爱美之心，自古皆然。当前，化妆品既是市场上的朝阳产业又是一种含苞待放的现代文化，其市场地位不可撼动。近期，香港著名化妆品B2C网站玫丽网(www.cosme-de.com)再次重拳出击，其精心策划的消费者回馈优惠活动——“每月消费越多，节省倍数翻番”，已触动大量化妆品消费群体忠实地汇聚在玫丽旗下，并有燎原发展的态势。

    业内调查数据显示，80%左右的中国女性仍是素面朝天，这部分人群尚未感受到化妆品所能带给她们的魅力骤增。正是深知其中奥妙和巨大商机，海外化妆品巨鳄玫丽网日前巧妙构思了系列的促销活动，购物即送超型格手袋、免费试用装、买两件省10美元、精美礼品赠送等，可谓创意十足，精彩纷呈。在给消费者带来实惠的同时，还给玫丽网增添了超足的人气。其目的是逐渐引导国内潜力惊人的消费者，未来共同乘坐玫丽正在打造的美丽巨轮，载着她们驶向魅力的彼岸。

    探究玫丽网在中国的发展历程，我们可总结出其颇具特色的市场策略：其一，在全球超过160个国家中，无论购买者的订货金额高低、送货至何地，全程运送费用均由玫丽网来买单。其二，商品货真价实，在玫丽网买东西不用担心诚信的问题，其不仅所有产品均为原厂生产，质量无忧；而且还以大商场同样商品价格的4~5折来销售，真可谓物美价廉。其三，紧紧围绕消费者，适时推出超值创新的优惠促销，及时展示各个品牌最新推出和最热门的化妆品，顾客能从中得到全天候一站式的美容及健康产品零售服务。其四，优质售后，订货完成及货品送出后，玫丽网均以电邮通知购买者，并列写预计的送货时间；验货后如不满意，30天无条件退货，由此消费者对玫丽产生了强烈的信赖。可见，玫丽之所以能立足香港，于全球“美丽经济”风暴中屹立不倒，其成功并非偶然。

    从经济学角度来看，鉴于消费者差异性偏好及尝试不同品牌的心理，比玫丽网更早进入中国的DHC、丝芙兰等官方网站虽然比淘宝上数以万计的化妆品店铺正规的多，但均是从事其单一品牌的网络营销，由于在化妆品市场覆盖面不够广、占有领域有限，所以其面临的风险也较大。而与玫丽网同以香港为基地的莎莎网、草莓网，早前亦登陆内地市场。玫丽网以厂家直销，代理招募，商家直卖，与客户直接对接为特色，免掉了终端双方的周转时间和费用，最大限度的为广大消费者提供实际利益。

    国内最大的购物搜索社区特价王(www.tejiawang.com)是与玫丽合作近2年的战略伙伴，其以第三方的身份提供客观公正的网购向导、商家促销信息和返点服务。该网站市场负责人指出：进入玫丽网时，一阵清新淡雅的感觉会迎面扑来，其不仅商品种类齐全，而且各种品牌和分类介绍尤其详细，所以在玫丽你能尽享无忧的购物乐趣。网友通过特价王购买玫丽网商品，可以获取8%的返利。特价王的玫丽商品团购更是折上折，一省再省。另外，大量会员在特价王为玫丽网划分的专区版块分享玫丽购物和产品使用心得，由于消费者已渐趋习惯于参照第三者的意见，特价王正为玫丽打造一个网络课堂和舆论基地。该负责人补充说：“在交流中伴随着知识的增长，实现消费，三方均可从中获益，何乐而不为呢？”