“您好，我是中国钢铁现货的业务代表”胆怯的自我介绍，机械式的上一叠平台的资料....然后没有半分钟，便被那些高傲而不讲理的钢材老板们给轰出来。

     这就是我招的业务团队第一次下市场的情景，上次急急忙忙的给自己找了一批新鸟，草草的培训了下业务知识便拉着一群初生牛犊不怕虎的伙伴们就义无反顾的冲向了当地的钢材市场，幻想着一堆堆的钞票等着我们去捡。紧张中带着兴奋，结果无一例外的都出现了文章开头的那一幕，甚至还有个女生都被钢材老板给吓得当场哭了起来。

     于是，在老爸的建议下，我们停止了毫无准备的下市场行为，开始认真的整理思绪，从总部请来培训经理做了一个为期两星期的业务培训后，最后决定按照总部的模式，先进行电话营销，然后再逐步发展市场直销团队。

    “您好，请问是王总吗？”

    “诶，王总您好，这里是中国钢铁现货网的小陈，上次在QQ聊天时给您在中国钢铁现货网上找的客户资源谈妥了么？”

    “呵呵，谈妥了是吧，应该的应该的，您这还是通过我来介绍，要是您自己上平台，会更方便，客户更加的容易认可你哟”

      .......

     宽敞的办公室里，这样的电话聊天声不停地响起。自从吸取下市场的教训后，我们前期先通过网络、QQ等方式联络客户，然后电话跟进，要是还不能搞定客户就再面谈。三部曲下来，我们再也不去死板的介绍平台功能和自我夸耀，而是通过利用平台资源想办法给其有用的资源，然后再引导其主动跟我们合作。当第一份5600的广告单合同传真到总部去时，我们这群新鸟在苦闷了一个月之久后首次开心的抱在了一起，不管多少，至少我们因为自己的努力有了第一笔收获，总是值得炫耀的，因为，这是我们所有人的处女作。

     万事开头难，既然我们能在艰难中开起了个头，对以后的路，也就不会再那么害怕不是。

     这就是我的创业，虽然刚刚开了个头，虽然整天被业绩压得睡不着觉，但是我充实了，和以前的狐朋狗友一起海吹时，我能挺着胸膛说，爷也在创业，富二代，也有不同的路可走。（文/烽火戏诸侯）