核 心 提 示

　　欧浦钢网推出网上现货交易平台钢材超市；通过网络销售，阿里顺木家具有限公司营业额今年将达亿元；掌控产品网络销售主动权后，小熊电器有限公司的酸奶机产值今年将达3亿元。

　　佛山本地中小企业已经或正在借助电子商务平台，迅速走向全国，并创造可观财富。

　　本报讯 记者叶辉丽 通讯员任沃宁、张素丽报道：昨日，欧浦钢网推出网上现货交易平台钢材超市，网页上有钢材卖家真实的商品信息，点击就能下单交易。

　　交易情况

　　至昨日16时已成交4宗

　　昨日下午，欧浦钢网网上现货交易平台钢材超市新闻发布会正举行之时，广州中储国际贸易公司的邓先生兴致勃勃地登陆欧浦钢材超市，在“查货网页”查询不锈钢的供应情况。记者看到，邓先生一点击不锈钢，网页上便按价格的高低出现一系列供应信息，包括产品的规格、材质、钢厂、价格、数量、供应商等。

　　“钢材超市今天正式启用，下午4时左右已经成交了4宗交易，交易额50万元。”欧浦钢铁贸易公司副总经理万林秋兴奋地说，钢材超市这一崭新的网上现货交易模式大受贸易商欢迎。

　　模式解析

　　欧浦钢网审核供应商资质

　　据其介绍，该模式是欧浦钢网以真实现货库存为基础搭建的一个开放式钢材大卖场，拥有近200万吨的钢铁现货提供给钢铁需求企业，采购商可以像在苏宁电器、沃尔玛超市一样自由采购。同时，欧浦钢网作为第三方平台对供应商上架的钢材在入库时就进行外观品质审核，并为采购商提供验货、监管、支付担保、实物交收等全程服务，让采购商可以放心、快捷地在钢材超市里采购所需钢材，为用钢企业降低采购成本、提高采购效率。

　　“我们对供应商进行资质审核，对其钢材情况进行认证；钢材超市上发布的信息，除了价格由供应商提供外，其他的包括材质、数量等全部由欧浦钢网发布，确保信息的真实可靠。而采购商只需点击下单、付款即可。”万林秋说，该模式杜绝了过去电子商务的系列问题，包括信息真实性差、货不对板现象严重、流程复杂等。

　　未来展望

　　电子商务贡献率可提至七成

　　邓先生告诉记者，钢材超市页面让采购商一目了然，且操作简单。“钢材贸易商以后会离不开‘钢材超市’。”邓先生说，过去做钢材生意，必须有四五年的积累才能有稳定的客户源、货源；如今通过钢材超市，即使是新手，也能迅速找到合适的货源和买家。

　　据了解，作为华南地区最大的钢铁交易市场，乐从钢材市场的交易额中，只有3%是通过电子商务产生。万林秋认为，通过“钢材超市”这一简易的操作平台，未来电子商务在钢材交易额中的贡献可达70%。

　　案例故事

　　制造业的“网商机”

　　万元“触网”四年产值过亿

　　□本报记者 周志慧

　　昨日，由中国电子商务协会和阿里巴巴集团共同主办的2010年全球十佳网商评选调研活动，来到入围百强名单的佛山阿里顺林家具有限公司和佛山市小熊电器有限公司，揭开佛山本地中小企借助电子商务平台，迅速走向全国，并创造可观财富效应的秘密。

　　案例1 4年个人财富增值1000倍

　　2007年一个偶然的机会，经朋友提醒和点拨，林佐义“挪用”了读大专最后一个学年的一万多元学费，开始了自己的淘宝网商生涯。

　　资金、货源、办公地点、物流运输、网站的开发维护、仓库等一系列的事情，都是林佐义一个人一步步去做的。功夫不负有心人，2007年5月属于林佐义的淘宝网店终于开张了。在精心维护、包装和宣传后，其营业额很快从第一年的400多万元，迅速飙升到2009年的5000万元，2010年他的目标是完成1亿元的销售。

　　短短四年，林佐义把1万多元的资本，变成了年销售额达亿元的企业，个人财富也从1万多元摇身一变成为身家千万的家具老板。

　　谈起自己的成功经验，林佐义认为，自己一直以来的经营思路是“希望做得更好，而不是最大”的良好心态，“只有站在顾客的角度去换位思考，在生产、销售、售后服务等方面更好满足消费者的需求，才能让他们满意。”

　　案例2 酸奶机一年卖8000万元

　　国美、苏宁、大中找不到进入通道的小小酸奶机，却凭借网络销售红火起来。提起佛山市小熊电器，佛山乃至顺德估计没几个人叫得出名字。但是，通过网络销售平台，小熊电器的总经理李一峰把市场空间本来很狭窄的酸奶机，营业额做到3亿元。

　　李一峰说，2007年初网商以散客采购的形式把他们的酸奶机卖到淘宝之上，他还通过各种办法控制流向电子商务平台的产品数量。当2008年发现自己的产品在网络上销售很火爆的时候，他迅速切入电子商务领域，通过在淘宝开设自己的旗舰店，以授权的方式招募网商，把网购主动权重新掌握在自己的手中。

　　2008年，小熊电器正式开始做网商，公司的营业额从2006年的600多万元，跃升到2008年的4000万元，2009年突破8000万元，而2010年的目标是3亿元。“通过电子商务平台销售的比例占总量的70%以上，且这个比例还在不断扩大，线下交易比例则不断下降。”

　　为什么能迅速成为知名网商？李一峰说，首先是企业产品的特征决定的，他们的酸奶机、煮蛋机、蒸煮机体积都很小，且设计很个性化，非常符合网络销售；二是主动占据了电子商务的主动权，通过网络授权、产品防伪等手段，规范产品的销售。“我们根据网络销售的特点，不断开发个性化、市场竞争程度相对较低但需求空间大的产品。