编者按：据统计，美、日、欧市场占我国出口份额的60%以上，但由于金融危机导致的经济滑坡，美、日、欧三大贸易伙伴需求大大减少。模具网CEO罗百辉认为，国内五金企业除了依托科技创新实现产业升级，还应该借助低成本的网络营销大力开拓东南亚、南亚、中东、非洲、南美等新兴市场，以往专注出口的企业要重新审视自己的市场策略与这片广茅的沃土，制定未来发展方向。

　　科技创新产业升级

　　长期以来，我国五金产品物廉价美，深受国外经销商和消费者的喜爱，出口额成倍增长。然而，随着出口量逐步增多，以及国际经济形势的恶化，越来越多的国家开始实施各种近似苛刻技术标准制造贸易壁垒，增加了我国五金企业开拓国外市场的难度。面对这一趋势，解决好贸易保护，我国五金企业首先要做的就是依靠科技创新实行产业标准升级。

　　据模具网CEO罗百辉介绍，突破技术性贸易壁垒首先是产品必须符合标准要求，为确保投放市场的产品符合标准，生产厂家应建立产品控制体系。五金产品除要符合当地技术标准，还应符合当地居民的生活习惯和思维方式。目前，在出口压力增大的情况下，中国五金企业越来越重视相关国际标准，产品质量大幅提升，尽量符合相关技术标准，避免了标准壁垒引起的出口纷争。随着我国五金企业实力的逐步增强，当前越来越多五金产品标准已经达到甚至超过了国外苛刻产品标准。高标准的产品，合理的价格将成为打破贸易壁垒关键因素，从而赢得海外更大的市场。对于国内众多出口企业来说，当今经济形势固然困难重重，但蕴藏的机遇也不少。中国市场在世界眼中如同一颗夜明珠，强劲的内需将是往后经济的重要增长点。罗百辉指出，面对眼下困境，一方面要尽力维持欧洲、美国、日本几大市场，积极邀请新老客户到场采购；另一方面，把寻找新兴市场作为又一重点，大力开拓东南亚、南亚、中东、非洲、南美等新兴市场，以往专注出口的企业要重新审视自己的市场策略与这片广茅的沃土，制定未来发展方向。

　　网络营销成本优势

　　网络营销已经成为五金企业发展的首选营销方式，它可以节省时间，花费少，直接客户准确。五金企业的网络营销有哪几种？模具网CEO罗百辉表示，网络营销的种类有：搜索引擎营销，品牌网络广告，外部链接，网络广告联盟，邮件营销，电子杂志营销等方式。

　　搜索引擎营销：百度了一下（baidu.com），据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达61.91%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。基于这种用户基数及构成，搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。主要包括：登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。目前这种营销方式由于效果的相对可测与服务商的大力推动，在中小企业中获得了一定的应用，比如据百度Q3财报，其已拥有14万多家企业客户。

　　品牌网外部链接：外部链接一般意义上是指其他网站连到本网站的链接，外部链接对于网站知名度扩散、搜索引擎针对网站的关注与收录、PR值的提高等网络营销重要指标颇有益处，同时，增加外部链接的过程相当于展开规模化外事活动与市场合作的重要基础。这种营销方式比较初级，一般而言诸多个人站长喜欢采用，在企业整体的营销策略中只作为基本的一环而存在，而非关键性要素。

　　互联网可以实现最大限度的资源和信息共享。许多企业已经将互联网应用到企业管理中来，并且取得了很大经济效益，利用互联网降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金等成本费用，可最大限度提高管理效益。销售对企业来说有着十分重要的地位，因此许多企业不惜花费巨额费用投入销售环节，也导致许多企业对销售成本不堪重负。销售成本主要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告等促销费用等。互联网出现给企业带来了新的销售模式和管理方式，如网络营销和网上促销等新的销售模式大大降低了销售成本。据罗百辉调查，已经有不少企业引进了网络营销，尤其是网络广告、搜索引擎营销、新闻传播、网络活动营销等手段。但对于企业的品牌推广和重点产品推广方面，如何清晰地了解推广思路、把握整个推广过程，并且能够随时考量推广效果，是企业最愿意看到的量化结果。

　　网络营销势在必行

　　网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。利用网络企业可以突破时间限制、空间上的限制，为企业产品及品牌的推广起到良好的推动作用。作为新的营销渠道，互联网对企业传统的营销渠道是一个重要补充，它可以吸引那些在传统营销渠道中无法吸引的顾客。它的方便快捷是传统的营销方式所无法匹及的。罗百辉认为，营销就是要营造一种销售氛围，通过广告、活动的方式，让顾客认可自己的产品，让自己的产品占据受众的心智。这种营销也可以说是心智营销，就像在买牙膏的时候，一定会想到高露洁，佳洁士，冷酸灵，洗发水一定会想到海飞丝，飘柔。在自己想要购买一种产品的时候，自己的脑海里首先出现了几种该产品的品牌，就说明这几种品牌已经占据了自己的心智，心智营销所能达到的效果是最好的。但是这种营销需要花费很长的时间去建立。普通的营销就是通过一个媒体广告，或者策划一系列活动让大家对自己的产品熟知，燃起顾客的消费欲望。

　　销售，就是单纯的买卖东西，销售员面对顾客，给顾客介绍产品的特质，只有在顾客需求的情况下才会购买，很少有顾客为了一种新产品花钱，并且对自己没有用处。营销魅力就是让消费者对产品产生共鸣，不用产品就会觉得遗憾。现在的营销方式有很多种，尤其是网络的发展，电子商务的，网络营销将成为商家的一种利器。互联网，是一个没有硝烟的战场，每个商家只有各显其能，才会在网络中开辟出属于自己的那一份天空。