目前“隐退”中国家电连锁业江湖的汪建国先生,所执掌的五星电器控股集团旗下产业包括好享家智能家居连锁、孩子王母婴用品连锁、万基典当、万基投资以及五星地产等,目前已经成长为一家涉足现代连锁服务业、家电分销、房地产、类金融投资等四大业务板块,进行专业化经营、多元化投资的产业集团。
谈及家电连锁业江湖,汪建国表示:“中国家电,手机、IT连锁业经历了10年左右的高速发展期,但是在2006年以来的后半阶段,出现了增速放缓的势头衰减情况。其中,90年代中后期到2007左右,城市市场上黑白空等家庭化电器的普及加速、手机的商务化到消费化、电脑的办公化到家用化均起到了最主要的推动作用。而房地产市场的旺市则为中国家电连锁业的高速发展提供了辅助动力支撑。但是,2006年下半年以后,中国家电连锁业早期发展阶段‘跑马圈地,疯狂开店;抢夺地盘,哄抬租价’所埋下的隐患,开始生根发芽逐渐显现。因此,引发行业的第一轮整合浪潮。此后几年来,家电连锁业开始从黄金发展期步入相对平稳的调整发展期。目前来看,经过多年的蓄势,地方性家电、手机、IT连锁有抬头的趋势。但是,另外一方面行业巨头的垄断性趋势也不容忽视。”
针对汇银家电、日日顺、深圳顺电、武汉工贸家电、浙江百诚集团、厦门三峡国贸、重庆商社电器、石家庄北国电器、大商电器、通程电器、新时代电器、同利家电、东南电器以及中亮电器、东鸽电器、文峰电器、恒信移动商务、迪信通、宏图三胞、惠民城电器、百大电器、国生电器等国内地方性家电、手机、IT连锁商自愿结盟,组建国内首个消费电子流通业自愿性合作非正式组织—中国消费电子渠道商联盟(简称:中国CECA),汪建国表示:“正如你所说,地方性家电连锁开始出现‘外围包抄,挺进大城市’的动向,未来也不排除现在的中小规模家电连锁商成为跨区域甚至全国性连锁巨头的可能性。但也正如你刚才所分析的那样,地方性家电连锁最长的板子很长,但最短的板子非常之短,优点与缺点几乎一目了然。相对于全国性连锁巨头而言,他们在企业文化、制度流程、内部管理、人才团队等企业管理方面,标准化、专业化、连锁化、信息化等连锁运营方面以及销售规模、营销手段、品牌推广、公关公益等经营运作层面,还存在诸多不足。”
汪建国进一步表示:“在此情况下,汇银家电等基于自愿原则组建合作性组织的举措,值得关注。同时,作为当年中永通泰成员企业曾经的负责人,我赞同联盟筹委会所确定的‘盟而不联,先联后盟’的发展原则。现阶段对于联盟而言,关键在于推动各盟友单位的交流互访,搭建一个同业交流信息,分享经验的平台。彼此有好感,才会有合作的可能。从这一点而言,‘先联系,联络;再联合,联动’是避免重蹈覆辙的关键所在。”
针对联盟定位及运作模式,汪建国说:“现阶段把联盟作为同业交流联络平台的定位非常准确。对于联盟秘书处而言,如何把盟友企业的集体意志和个性化要求执行到位,落到实处,承担好执行者的职责?以及如何在组建联盟秘书处执行团队的同时,把盟友企业老板们解放出来,把他们的运营、采购、企划、人力、财务、服务等总监们调动起来?利用电话、短信、邮件、QQ、MSN等即时通讯方式,充分发挥虚拟团队跨地域、无边界、高协同的即时、高效、快速反应的作用,对于联盟的成败而言具有决定性意义。”
汪建国进一步表示:“当然,联盟秘书处也可以在条件成熟的情况下,根据盟友企业意愿及上游观察员企业的要求,开展一些诸如工厂参观团、媒体采风团、联合培训班等供需对接方面的组织协调工作。此外,并不是说不要去做联盟运作层面的情报分享、公关宣传、管理培训、商务交流、融资中介以及政务联络等平台的构建工作,而是一个需要长期的过程和极度忍耐心态才能做成的事情。立足长远,慢慢去做。要知道联盟不是一个个人,也不是一两个企业,而是盟友企业在一起时所汇聚的力量。在这里,相信大家,比自信更重要;集体能动性比个人能力、威望、努力更重要!”
最后,汪建国表示:“毕竟我已淡出了家电连锁业,但是,我对各家自愿组建联盟的做法表示认同。虽然,我目前无法为联盟提供具体的支持。但是作为中国家电连锁业曾经的一员,我愿意在联盟有需要的时候随时给予声援。另外,要组建联盟离不开像你这样,离开中国家电连锁业,但又一直关注中国家电连锁业发展的热心人。我也非常佩服你拒绝某地方性连锁高薪聘请,辞掉所有工作,以中立者,自由人的身份全身心投入联盟组建工作的勇气。某种意义上说,你做的事情是一件对企业、行业发展都有利的大好事,或者说组建联盟是一件带有行业公益性质的大好事。让我们共同期待联盟有一个好开始的同时,最终收获一个好的结果。”
作者后记:
在一个半小时左右的交谈过程中,汪建国前辈始终保持着高度的热情。尽管商务助理多次提醒他“早点”结束谈话,但是汪前辈还是知无不言言无不尽地给联盟提供了更多的见解,建议。因为,要赶前往北京参加云峰基金揭牌仪式的飞机,我这个不速之客自然不好意思再多叨扰。
走出汪前辈的办公室,走出五星控股大厦,天上正下着细雨,南京的倒春寒格外犀利。我能够不时感受到阵阵袭来的寒意,但是在我的心中燃烧着一团热情。我不知道如何感恩曾经和一直关注我支持我的前辈,朋友,正如我对汪前辈所说:“听您一席话胜如我自己读十年书,联盟尚处于筹创阶段,我也只是一介穷书生,请原谅我没有能力付费给您!”在此谨向一直以来帮助我支持我的前辈、朋友说一声发自内心的“感谢!”。
(特别声明:本稿件仅作联盟内部交流资料,不对外公开发布。同时,本稿件根据谈话整理,未经汪前辈审阅;文中所列盟友企业也未一一确认征得同意,在此谨致歉意。)