开发商为应对资金寒流主动“破冰”

   令开发商及整个房地产业紧张的是，正在举行的全国两会上，房地产再次成为焦点，呼吁对房地产进一步调控、挤压泡沫的声音不断。种种迹象表明，新一轮房地产宏观调控政策远未出齐。有消息披露，针对高房价的信贷、财税、融资、土地等后续政策正在酝酿中。经过2010年头两个月的等待观望后，不少开发商已经等不下去，而元宵节则成为众多开发商行动起来的时间节点。为了应对资金“寒流”，开发商率先发力“破冰”。对于现金流，尽管目前大部分房企均声称资金充沛，暂时的楼市成交量萎缩不会对公司产生过多影响，但同时，越来越多的企业选择增加供应量并采取适当优惠促销及折扣措施。看似矛盾的背后，实为企业抗波动能力和市场调整周期的博弈。上海楼盘3月即将开盘的数量已达40个，与前两月相比，呈现井喷之势。同时大部分楼盘都推出了优惠促销的措施，类似的情况在北京等大部分城市出现。“不能苦等市场自动转暖，必须主动出击”这是不少代理公司与开发商目前商议后达成的共识。   

    促销及折扣措施从5万抵10万到2万抵10万不等

    即将开盘的某北京项目，预计均价29000元/平米，推出“交2万元排号，购房可抵12万房款”优惠；大兴区另一个住宅项目，推出了交5万元意向金抵10万元房款的优惠；而万科在北京的一项目，同样推出了5万抵8万的优惠；另外“5万抵10万”和“2万抵6万”优惠的项目也陆续出现......越来越多的房企加入进来。

   笔者需要提醒刚需购住者的是：

   1.房企也在摸着石头过河，如果成交量提升快幅度大，优惠的幅度就不会有更大提高。

   2.不同的优惠面对不的户型，购住者得到的实际优惠差别不小，同样是2万抵10万，面积小的显然比面积大的实惠多；不排除有的房企混水摸鱼，先把房价升起再采用看似诱人的折扣措施，因此，了解历史单价（特别是09下半年）就显得尤为重要。把握一条，不管有怎样天花乱坠的优惠，一定要搞清单价（便于和历史单价或同区域单价比较）以及有关房贷的细节，切勿头脑发热盲目出手，要聪明地权衡，里面的道道还是挺多的。开玩笑地说，考验购住者数学智商的时候到了。