编辑：广州网络营销

摘要：在最近16期的《实战商业智慧》中，我一直在连载关于传统企业如何构建网络渠道的主题。本期和大家分享一个可以直接使用的方案，如何准确寻找网络经销商。

网络渠道构建是网络营销中的核心元素，找到大量有效的网络经销商，会让你的网络销售成倍提升。谁会是你的网络经销商？怎样找网络经销商？如何借助于搜索引擎去寻找网络备选经销商呢？单仁会给你部分答案。。。。

                      《实战商业智慧》第140封面稿

网络渠道的建立能够让产品借助于他人的平台或者网络，快速渗透到网络的各个角落。这种渗透让产品销售快速提升，可以准确说，网络渠道是企业成长的加速器。

网络渠道和传统渠道有许多相同的地方，也有不同的地方。

相同的是寻找合适渠道的道理相同---找到消费者愿意消费的地方。

和传统渠道不同的是，选择网络渠道的方式有所不同。在网络上，选择渠道商更加快速准确，成本更低廉。当然选择网络经销商的方法有更高的技术含量。我们必须学会利用网络的工具和手段才能快速准确找到网络经销商。

谁会是你的网络经销商呢？

第一种、网站上正在销售的产品和你的产品一样，而且对方不是生产者；

第二种、他们的网站上有你的目标客户；

第三种、特定的网络经销商集结社区和中间商平台。比如推客社区、第一经销网等等。

怎么找网络经销商呢？

第一、直接询问，找到准客户。

给你的准客户一个电话，找到那些准备或者已经在网上选择购买产品的目标客户，问他们在网上找同类产品，会在哪些网站上找产品？他们会在哪些网站上买这些产品？他们会在哪些网站上找和产品有关的资讯。如果你能询问400到500个目标客户，他们给你的建议就非常好了。在这里千万注意，不要找自己熟悉的人，这样的调查会偏查，尤其是对快速消费品来说更是如此。 

这里，他们去找产品的网站，不是你的广告投放目标就是你的流量合作目标。他们会去购买的网站不是你的网络经销商就是你的竞争对手。最好的方法是让他们成为你的合作伙伴。 

第二、利用网址目录寻找。

与其到漫无边际的海上撒网，不如到鱼塘捞鱼。网络上有许多已经收集了众多类型网站网址的站点，这些站已经对收集的站点进行了分类和建立超链接，到这里去寻找的效率会非常高，就像建立传统的渠道，到批发市场去找一样。这些网址集合目录像hao123、9991、5566、msncn这样的网址集合上寻找各类社区，尤其是购物集合目录值得重视。 

第三、到大的C2C平台上去找。就像淘宝、拍拍、易趣、有啊等等。在这些拥有着大量网店的网站上去找你的网络经销商，必须使用下面第四种方法。 

第四、借助搜索引擎去寻找。

要到茫茫网络上寻找网络经销商，即使是我们熟悉的网站上，也非常不容易。 

一个最方便的方式是借助于搜索引擎。我们可以借助搜索引擎找网络批发商、网络零售商、网络推手、相同客户群的流量合作。这一点我们要详细说明。 

要使用搜索引擎首先要准备好你的关键词，当然你必须选择和你要选择网络经销商有关的关键词，我们以一家主营休闲女装的企业为例。你先要列出你要搜索的关键词排列组合： 

组合方式是这样的：在列排列上是你的产品关键词，建议要长尾关键词也要泛关键词。比如：“服装”、“女装”、“时装”、“秋装”、“休闲装”、“全棉秋装”、“休闲女装”。。。。 

这些关键词本身是你可以使用来搜索的关键词。 

在行排列上是相关的“批发”、“经销”、“代理”、“经销商”、“生产”、“网络批发”、“网络代理”、“网络经销”。。。。。 

这样你可以把行和列组合起来，比如在百度网上搜索“服装批发”“服装经销”“服装代理”“服装经销商”、“服装生产”、“服装网络批发”、“服装网络代理”。。。。 

其次，我们要明确在哪里搜？可以选择在以下几个地方搜索。

主流搜索引擎。比如百度、谷歌；

行业平台上，比如阿里巴巴 ；

C2C平台上，比如即将上线的淘宝搜索 ；

选择网络经销商，就像给自己的女儿选择一个合适的婆家。当然，由于在网络上所要承担的风险比传统渠道低，所以，选择的仔细程度就要低一些。 

除了大量海选经销商，还要甄别和合作洽谈。如何甄别网络经销商？甄别之后，需要给网络经销商什么支持呢？