医院开发学生市场的尴尬
近几天和业界的朋友聊天，说起了医院如何开发学生市场的话题。这位朋友是一家泌尿科、妇科为主的小综合医院，据他所说，医院在开发学生市场上有声有色，效果非常显著。
学生市场一直是医疗机构觊觎的大蛋糕，傻子都明白，谁要是掌握了这些消费欲望极强的90后的学生市场，谁就占有未来市场的大份额。但是许多医疗机构也许没有考虑到，这块市场也就是学生群体的特殊性，学生有消费的欲望，诸如医疗美容、眼科，但是没有实际的消费能力，而这正是众多医疗机构开发学生市场的尴尬。
学生市场应以培养为主，开发为辅
学生市场不是说医院不可以开发。而完全在学校培养市场也是不现实的，因为学生一毕业，能留在当地的还是少数，流动性非常大，而医疗服务的辐射区域有限，除非大学系地方所办的，而恰好处在发达地区。
但是完全开发学生市场也是不大可能的，因为学校有一定的封闭性，与社会之间还是树立起一堵墙的，医院开发学生市场通常心有余而力有所不足。更何况，并不是所有的医院或者科室适合开发校园市场。
大部分学校都有校医院，学生又年轻，一般的小病，伤风感冒之类的不治而愈，而骨科、内科、肿瘤科、耳鼻喉科、内科、儿科、皮肤科、肛肠科、外科，民营医院开展得少，或者民营医院没有这个技术实力，显然不适合进行校园市场的开发。考虑到学生的特殊群体，男科、妇科进入校园必须小心谨慎，不能大张旗鼓，只适合培养推广，循序渐进进行开发。
最适合开发学生市场的医疗项目
最适合进入校园，以信用卡作为核心的整合营销莫过于牙科、眼科、整形美容科。
开展以上项目的医院在开发大学生市场时候，可以整合银行资源，专门针对有美容、激光治近视需求的大学生，开展信用卡分期付款的业务，这样一来就解决了医院在大学校园有旺盛需求却无市场的尴尬局面。
校园近视眼多，去年以来，军队校园征兵，激光治疗近视肯定市场比较大，牙科也适合进行宣传，因为不太容易触摸到校园与社会敏感的神经。
整形美容在校园的市场这些年也越做越大，医院只需要加以合适的引导，与校方搞几次活动，每年坚持做一两次，效果会非常好的。其次，医疗美容项目开发校园市场可以整合牙科、眼科或者其它医疗资源定制医疗套餐，提高在学生市场上的收益。
假如医院的市场野心足够大，有大手笔投入，在开发学生市场时，可以做一个“大学女子美丽联盟”，覆盖全国的整形美容市场，只要是校园女性，前来美容即可免除车费。这样的活动联盟也适合眼科与眼科做，谁做起来，未来几年，谁就是这个市场的NO.1。但是医疗机构每年的开销也是很大的，不过可以结合网络营销来做，将起到事半功倍的效果。
小结：民营医院注意培养市场，将走向良性发展轨道
肯德基对未来市场的培养是闭着见过的最好的。在肯德基里面搞一个小小的供小朋友的游乐场，很受小朋友的欢迎，这一招正是培养未来的市场的典范，近几年来肯德基在国内发展迅猛，与他们坚持这种策略是分不开的。
民营医院不培养市场急于开发市场，这是民营医院发展的一个通病：急功近利使然。不谋万世不足以某一时，假如没有长远的眼光与独到的战略思维，一切皆是枉然。相对于竭泽而渔的营销方式，民营医院注意培养市场，这对未来的医疗气候很好的，也有利于民营医院做大做强，长足发展。
本文作者系深圳蓝鲸团队（www.winb2c.com）原创，资深医院营销策划师雷义执笔，转载请注明出处！