---在2010史丹利经销商年会上的讲话
各位来宾，各位同仁，早上好！
一年一度的史丹利经销商年会是史丹利与其合作伙伴共商发展大计的盛会。年会上，我们总结过去一年的工作，表彰优秀经销商，落实新的发展策略，发布新产品，布置新一年的行动计划。
在去年的年会上，针对当时的经济形势，我们提出了“在危机中求发展”的策略。过去一年的实践证明，我们对经济形势及市场动态的把握是准确的，提出的应对措施是及时的，效果显著。面对危机中的许多不确定因素，我们认为，当时遇到的困难可能是我们一生中遇到的最大的世界性危机，但危机总是会产生大赢家。史丹利承诺继续以其财力，策略，管理等优势来面对困难，加大在中国的投入，争取做危机中的英雄。我们预计史丹利的合作伙伴将会更多、合作会更紧密，危机过后，我们将变得更大、更强。
今天我们很开心的看到，在今年3月15日史丹利与百得成功合并后，史丹利百得（STANLEY BLACK & DECKER）目前的规模、人员和实力均比2009年的史丹利增加了两倍，我们的产品和类别比我们所有竞争者都多，并且我们按市场和区域更加多元化发展。我们同样继承强大的创新传统，并继续承诺卓越营运。史丹利百得在亚洲员工超过1万人，亚洲工具和安防都建立了稳固的发展平台。史丹利科技在危机中实现了持续增长, 并有更好的增长势头。我们的经销商队伍也象预计的一样扩大，今年的年会的经销商的参会人数创历史最高。我们的未来更光明、更令人兴奋。
史丹利百得有悠久的创新历史，是发明了桌面装订器的公司，是发明了世界上首个可携式电动工具的公司，发明了自动门的公司，发明了开口扳手的公司。我还可以不停数下去如果我听不到为史丹利的发明喝彩的掌声，因为160多年来，史丹利的发明创造数不胜数。我们同时又是致力与卓越运营的公司，未来可获利增长的公司，成为其它公司的行业标杆。更重要的是我们拥有最优秀的人才和可以互相依靠的长期合作的经销合作伙伴及供应商。
史丹利和百得的合并，由于其互补性，使得我们建筑DIY，工业，安防，五金及家居等每个经营领域都有世界级著名品牌。同时，由于基本没有重叠产品线，合并后每个经营领域的都有完善的产品线，成为世界上最大的工具和解决方案公司。合并后，2009年销售额为84亿美元，其中建筑DIY占49%，安防占28%，工业 23%。但大客户和美国大卖场的影响力加大。
收购百得使得史丹利的销售大幅度增长，2010年销售额预计将达到88亿美元，产生的大量现金可投入到高自然增长地区，如中国。10年来，史丹利与标准普尔500相比有优异的表现，可以看到，史丹利的股票上涨97%，而标准普尔500却下降了近21%。我们相信史丹利在今后很长时间内仍将保持领先。
史丹利全球发展策略有3条：首先继续加强核心工具业务组合，继续采用时间验证过的运营方式，提升品牌，创新产品开发，持续努力实现每年2-3+%成本节约，采用史丹利内部运营 SFS系统来实现差异化服务水平超越对手，还要收购一些小公司来强化竞争力并扩大市场份额。第二，建立包括全球机械安防，全球电子安防，保健，基础建筑，和工程紧固在内的5个增长平台。同时，去掉那些与发展策略不符的资产。第三，利用$10亿多美元现金流向高增长领域发展，大力开发新兴市场，包括加大在中国，东南亚，巴西 / 拉丁美洲，东欧，中东等地区。
史丹利安防在亚洲的发展是以史丹利深圳科技为基础来进行的。深圳史丹利从壁柜门开始向全面安防解决方案提供商发展走过了6个年头，形成了整体家居，商用五金，自动进入系统（自动门，屏蔽门等）和电子安防4大增长平台。增长策略是通过产品线的扩充和完善来增长；通过销售渠道的扩充和改进来增长；通过服务差异化来区别于竞争对手；以及通过收购兼并来加速扩大规模。2009年史丹利安防在亚洲有277个经销商，超过5000个销售专卖店和分销点。6年来销售平均年增长47%，即使在全球经济危机中的2009年也保持了销售和利润的增长。
自然增长为史丹利进一步在亚洲扩大规模打下了坚实的基础。我们会在经营平台扩大，区域扩充，产品/技术补充，和加强已有平台上积极寻找合作伙伴和收购对象，目标到2012年在亚洲实现2.5亿到3亿美元的史丹利百得安防规模。
2010年，我们认为，尽管经济危机的暴风雨过去了，但彩虹还没有出现，面对可能出现的进一步危机，我去年年会说过，我们要更灵活，有勇气，用常识来取胜。所谓“灵活”，就是我们要迅速，如新产品推出的速度与节奏；就是合适资源调配，如进一步加强产品线管理；就是要适应，如本地化。所谓“有勇气”，包括面对危机的坚强心理，不要自己先乱了方寸；包括必胜的信心；还包括相信品牌的力量。所谓“用常识”，就是对事务严谨的判断，如要加强质量管理不要卖次品,它会伤害你和你所以喜欢的品牌；就是对形势清晰的认识，如不要过分悲观又不要盲目乐观,要用事实做依据来评判经济发展的形势。
提到品牌的力量，它指什么呢？具体讲，对史丹利来讲包括成功的历史，清晰的发展策略，坚实的发展平台，紧密的合作伙伴，持续投入，和明确的发展目标。我相信，史丹利百得亚洲与经销商合作伙伴以及供应商的长期紧密配合，我们一定能更好地服务我们的客户，从而取得更大的市场份额。
祝大家事业成功，生活幸福。谢谢！
2010年3月29日 深圳
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