营销培训讲义纲要：建陶终端培训1
课程设计原理：从“授人以鱼”开始、以“授人以渔”结束，根据建材产品营销的特点，在两天的时间内，将建筑陶瓷业务人员所需要掌握的核心技能通过下列七个课程系统性地展开，并将重点放在建材、建筑陶瓷卫浴销售的实操技巧上，通过对【影响销售业绩的50个难题】的深度讲解，帮助学员掌握销售工作中可能遇到的各类难题的形成原因、解决办法并形成独立的销售思维，以便应用于日后的工作中。
课程课程一、做强势的销售人员
适用：建材行业店长培训、卫浴培训、陶瓷培训
1、销售解析：视频资料观摩与分析
2、销售其实很容易：不同性格的人如何构建独特的销售优势
2－1销售人员个性要求
2－2销售人员能力要求：业务技巧＋客户关系＋持之以恒＝好的业绩
A业务技巧的提升
B客户关系的建立：方法与步骤、步跟步销售法
3、从熟手到高手
3－1销售之前的准备工作：练内功
（讲授、问题答疑、角色扮演）
3－2走近客户原来很简单：客户就是这几种
（讲授、课堂提问、问题解答、角色扮演）