厂家与经销商的关系一直以来都是棋盘上的博弈者，一方执白，一方执黑，纠缠中为自己争取最大的利益，此消彼长间用怀疑的眼光审视对方似乎已经变成了一种直觉。处于先天弱势地位的经销商越来越冷静，对厂家也愈发的挑剔，唯恐一不小心被厂家杀的丢盔弃甲。可就是在这个烽烟不断的战场中，豪康太阳能独辟蹊径，走出了一条双赢的发展之路，博得了经销商的一片叫好声。
春，万物复苏的季节，豪康太阳能厂里显得分外忙碌，随着豪康双赢战略被揭开面纱，众多久经博弈的经销商纷纷致电咨询，短短几天就接到了100多个电话，就在市场还在等待的时候，四川、重庆、淮北、保定等新经销商火速签约，这个首提货15万，那个首提货50万，新经销商迅速汇入的资金，让市场一片惊诧：豪康，经销商为什么爱上你？？？
博弈，为何总存在于厂家与经销商之间？在中国这个潜力无限的市场当中为何总是硝烟不断？豪康太阳能团队在思考中拨开迷雾：与经销商争利！是这场漫长博弈的唯一理由，豪康太阳能团队恍然大悟，市场无限大，唯有与经销商携起手来，向市场要利益，向太阳能行业几百个亿的市场容量要利益，提高市场占有率，才是成功解决这场战争的最佳契机，于是，一场从点、线、面全面杀入市场的战役就此拉开，豪康太阳能与经销商开始深度携手。
一、 借力家电下乡，双下乡惊爆市场
从2007年12月家电下乡小批量试点，到2009年2月1日家电下乡全面在中国铺开。众多家电品牌纷纷瞄准中国8亿农民市场，豪康太阳能为了能够减少经销商的压力，借力家电下乡政策，全面铺开销售市场，为经销商开创了一篇广袤的市场。
在借力家电下乡政策帮助经销商开拓市场之前，豪康太阳能团队对目标市场，目标消费者进行了极尽详细的分析，从市场消费能力到市场容量，从消费者消费习惯到消费者消费需求，用科学的分析、调研手段为冲在一线的经销商指明了方向。在对农村消费者消费习惯的调查当中，豪康太阳能发现农村消费者对产品本身附加价值并不感兴趣，反而其他脱离于产品的赠品让消费者感到一种从里到外的满足。
针对于农村市场这一具体特点，豪康太阳能制定了“产品下乡，豪礼下乡”的双下乡政策，买豪康太阳能送彩电，送冰箱。大手笔果真有非常好的效果，“产品下乡，豪礼下乡”一经推广立即惊爆市场，销售火速铺开，销量高速提升，经销商看着厚厚的销售清单喜笑开颜，消费者拿着豪康太阳能赠送的豪礼心满意足。市场占有率迅速提升，厂家与经销商向市场要利益的第一步已经走出。
二、 聚焦广告投放，将品牌进行到底
产品优秀，售后优秀，经销商优秀，操作能力优秀，还缺些什么？酒香不怕巷子深的年代早已过去，广告投放的无匹威力让所有精通市场的从业者心动。但是，广告业有句至理名言：“广告投放一半都是无效的，但很少人知道哪一半是无效的”。为了使广告投放利益及效果最大化，最大程度上帮助经销商提升区域内品牌知名度，豪康太阳能组织专业人士对需投放区域广告媒体进行了细致的评估与分割。在分析过后，豪康太阳能与河南武林风栏目，湖北卫视、安徽卫视等多家极具影响力电视台进行合作，投巨资播出广告，同时，做为空中媒体的有效补充，豪康太阳能将广告切实落地，在中标区域大批量投放墙体广告。广告打出去了，豪康太阳能知名度得到了极大的提高，销售额大幅攀升，经销商切实从市场中得到了利益，厂家与经销商的亲密关系更进一步。
同时，为了能使品牌发展落到实处，使经销商长期获利得到实现，豪康太阳能扎扎实实从基础做起，先后获得“中国驰名商标”、“中国环境标志产品认证”“国家康居示范工程选用产品证书”、“欧盟CE认证”等一系列品牌荣誉。这种认真做品牌，扎实做基础的风格让经销商从心底对豪康太阳能产生了认可，品牌影响力，已经铸成。
三、 深度分销，将经销商扶上马再送一程
2010年3月9日，襄樊地区分销会议隆重召开，现场气氛极其热烈，30余分销商莅临现场参与会议，现场直接销售280台豪康太阳能产品，未到会的经销商电话订货115台，近400台订货的市级分销会议，又一次向市场展现了中国大地上深度分销的威力。传统意义上的厂商，最主要的职能是研发和生产符合市场需求的产品，进行品牌和产品宣传，将产品出售给经销商，但是，这种将压力直接转嫁给经销商的做法使双方的关系愈加严峻。为了减轻激烈的市场竞争对经销商的压力，保证产品能够迅速到达销售终端，实现销售，保证经销商能够持续出货，豪康太阳能将经营职能下沉，扩展到渠道、终端，帮助经销商将市场牢牢的掌握在手中。
双赢的路很难走，但是，豪康太阳能坚定的将这条路走了下去，从做市场到做推广再到做渠道，层层级级，豪康太阳能始终能够将经销商的利益放在第一的位置上，让经销商真实获利。回到卷首的那个问题，豪康，经销商为什么爱上你？答案不言而喻，如此贴心的厂家又怎能不去爱，豪康太阳能，与经销商携手，必将在市场大潮中越走越远，发展的路必然越走越宽。（0573—8786195）