亲身感受原汁原味的美式生活方式

超舒适邀顾客到美国买家具

　　如果你是一个具有美国生活情结的人，向往美国家具的精美、高贵与前卫，那么，你可以报名参加超舒适“2011去美国买家具”潮流采购团，成为其中的一员，在设计师的陪同下，亲赴美国感受原汁原味的美式生活方式。12月29日，超舒适国际家居在“鸟巢”边上的9000平方米旗舰店宣布启动“2011去美国买家具”活动，并趁机发起“美国家具新年特惠展”，美国HOOKER、BEKLINE、ASHLEY等20个顶级家居品牌将在元旦期间给人们提供超低“限时价”，让人们买到比美国市场还要便宜的原装进口产品。“不信的话，跟我到美国去看一看吧！”超舒适总经理王兰玉向VIP顾客公开发出了邀请。

　　为顾客定制美国家具

　　超舒适是一家专门经营原装进口家具的渠道品牌，在“鸟巢”边上建有一个4层楼的展示旗舰店，面积达9000平方米。“我们代理着几十种美国、法国、德国、意大利等国家的产品，全部原装进口，价格并不比国外市场上贵，但消费者不一定真的相信。”超舒适国际家居总经理王兰玉如此解释发起“2011去美国买家具”这一活动的起因，“我们带着顾客到美国走一走、看一看，让他们身临其境，才会真正相信我们所言非虚”。

　　“2011去美国买家具”首发团将于4月2日起程，那时正值开年之后世界上第一个最有名的家具展——美国高典家具展开展。首发团的成员不仅可以参观来自世界各国的流行家具、配饰、设计，还可以直接与厂家接触，直击美国家具的生产流程、价格体系、服务规范。为此，这个潮流采购团将征集三类人参与：一是对美式家具很钟爱并希望按美式生活方式搭配房间的人士，二是具有潮流视野并愿意传播美式生活方式的媒体记者，三是超舒适的设计师和负责样板间设计的开发商代表。王兰玉透露，这个团里的成员可以和美国家具厂商的专业设计师互动，听取他们对自己居室的家具和配饰的设计与搭配意见，根据自己的房间尺寸定制最适合的家具产品。

　　为征集“团员”，超舒适特别公布了免费咨询电话。王兰玉承诺，愿意亲身到美国去买家具的消费者，除了享受美国厂商现场提供的设计、配饰等服务以外，还会成为超舒适的VIP，享受家具保修等方面的附加服务。

　　倡导家具搭配原汁原味

　　“一直以来，买家具的人只凭个人感觉，没有直观体验，家里即使摆进的全是进口家具，也未必能够真正体现主人的海外生活品位。”王兰玉以其多年做原装进口家具的经验告诉记者，发起“2011去美国买家具”，也是为了倡导一种前卫的消费理念：家具搭配要尽量原汁原味。

　　市场上进口家具很多，打着“美式”或“美国”的招牌，给人们造成这样的误解：正宗美国货，一定就很贵。真正的美国家具是什么样，尤其是美国家具的装饰设计、价格体系是怎样的，对很多销售美国进口家具的代理商来说，都未必了解得很清楚，不少人是凭着自己的想象和感觉随便乱说，因为他们中的绝大多数都没有到美国体验过。超舒适想借“2011去美国买家具”活动，除让VIP顾客现场体验美国家具的魅力以外，还要让从事美式家具配饰设计的设计师们亲身感受美式生活方式。“无论是超舒适的设计师，还是高端楼盘样板间的设计师，如果没有亲身感受过美式生活方式，没有亲自去看一看美国的家庭到底是怎么进行装饰的，就不可能做出真正原汁原味的美式设计。”王兰玉认为，一个具有高端家具消费能力的人，未必自身具有生活方式的设计能力，需要设计师帮着创意，而设计师的创意灵感，来源于真实的生活体会，“让设计师们去美国，用自己的眼光观察，就补上了对美国生活方式不能真正了解的缺失”。

　　2010年，超舒适率先在行业内发起“十万年薪招营业员”行动，要求每个营业员必须学会开车，还要学会逛夜店、喝咖啡、听音乐会。这种要求正是为了契合消费者的需求，拉近与消费者的距离——很难想象一个从来不了解、没有体会过海外时尚生活方式的人，如何向具有海外留学或生活背景的VIP客户介绍顶级进口家具。王兰玉说，超舒适在“2011去美国买家具”活动之后，还会发起去科隆、去米兰等系列活动，让消费者、设计师都补上海外生活体验这一。

　　超低价促销展现价格优势

　　随着“2011去美国买家具”活动的启动，一场盛况空间的“美国家具新年特卖展”也在超舒适“鸟巢”旗舰店拉开帷幕，包括美国HOOKER、BEKLINE、ASHLEY等在内的20家顶级家居品牌的数万种产品借元旦来临之机，发起3折起限时特卖。除了回馈消费者以外，超舒适还想借这次促销展现自己的经营特色：原装进口家具，高贵而价不贵。

　　据悉，2011年1月1日-3日，超舒适国际家居将天天上演0元秒杀限时购，奢华灯具、茶几、订制单椅等多种产品无购物0元秒杀，美式台灯、法国乐飞叶休闲椅、美国木质家具、进口画芯、美国功能沙发等众多单品现场拍卖。原价7880元的ASHLEY美国城堡诱惑系列（B533K）仅售6980元、购买美国原装进口BERKLINE399功能沙发（1+2+3）赠送美国床、原价1580元的奢华台灯限时抢购价仅380元……一系列的惊爆价出炉，令人眼花缭乱。

　　“我们卖的产品全部原装进口，但价格与市场上的同类产品相比，是比较便宜的。”王兰玉自信地表示，“如果不相信的话，顾客可以不急着下单，记下产品的型号，到美国去验证一下，美国市场上销售的产品比超舒适要贵不少”。

据了解，在美国市场上买家具比中国市场上还贵，缘于美国的服务成本太高。家具出厂后，运到中国销售，运输费是要贵一些，但人员工资和售后服务成本要低得多。“超舒适只做进口家具，让中国人享受到最好的品质和最低的价格，这样的理念，我们坚定不移。”王兰玉显然是做好了被检验的准备。

刊于2010年12月30日北京商报《家居产业》周刊商报记者 吴厚斌