预测是一件有风险的事情？预测的准确率取决于很多因素，时间长短、外部政策，甚至是你想不到的气候变化。索罗斯等预测大宗商品的价格趋势投机获利；沃伦巴菲特预测公司未来盈利情况更来决定是否投资该公司；房地产商预测地价房价趋势决定是否囤积土地房子。今天谈预测，谈五年的预测是为了帮你建立起电子商务行业的信心。
五年是一个很长的跨度时间，五年前没有iphone，五年前没有IPAD，五年前中国的高铁才刚刚起步，现在建成长度超过全球总和。五年前华为也没有这么强势能将全球电信设备巨头打趴下，五年前的比亚迪也只是一个电池供应商。五年的时间能够改变太多，五年让一切都变得可能。这不是一份严谨意义的分析报告，派代网作此大胆预测，仅供你有一个更大的思考范围制定自己的公司战略。
多大的池子养多大的鱼？
北京时间12月23日下午消息，京东商城董事局主席刘强东在今日召开的 2011京东商城采购签约发布会上透露，该公司已经完成C轮融资，到账总额超过5亿美元. 在签约会上，京东商城现场与近200家品牌厂商、供应商签署了总额超过200亿元的采购协议，并首度公布了2011年的目标：销售额240－260亿元。
五年前的2005年上线两年的京东商城仅有3000万的销售额，五年后的今天京东商城的销售额已经突破了100亿，刘强东认为由于物流的掣肘导致2011年的销售额会在260亿元。五年前，谁敢说京东商城能够在五年内突破百亿销售额吗？没人敢，因为整个网购市场并没有那么大。京东商城之所以能够有这么大的发展，完全得益于整个网购市场的近乎每年100%的复合增长率。
未来五年，没有100%，但是能够实现40.1%的复合增长率
沃尔玛全球电子商务业务主管爱德华多·卡斯特罗-赖特(Eduardo Castro-Wright)称：沃尔玛对中国电子商务未来所蕴含着的巨大机遇感到无比兴奋。在5年以后，中国的网络零售额预计将达2300亿美元（15318亿元），这将可能超过日本和英国，成为全球第二大市场，仅次于美国。目前，美国这一数据达到了4900亿美元。派代网对此预测会更加乐观。
实现过去五年100%的复合增长率是非常困难的，因为之所以过去五年能够实现这么快速的发展，因为前者基数非常的小。当然，即便不是100%，更低的复合增长率，其绝对值也会非常的大。根据2010年的国家统计局数据，2010年中国社会零售总额为154192.37 亿，是2006年76410.00 的2.02倍。
中国经济外需转内需趋势不会变化，预计未来五年国内社会零售将继续保持高速增长，到2015年将达到311154.13 亿元。根据各方数据，预计2010年国内网购市场规模达到4779.96 亿（含淘宝4000亿，其他平台429亿，B2C为350亿），也就是占国内社会零售总额的3.1%。派代网预计到2015年，网购交易额保守将达到国内社会零售总额的8%，也就是24892.33 亿。在此核算基础上，我们预测未来五年，国内网购市场的复合增长率将保持在40.1%。
为什么能够保证网购市场的高速增长=网民*网购用户比例*网购深度
根据社会零售总额来预测网购市场增长，忽略网购市场决定性的几个因素做预测事实上并不是一个靠谱的测算方式。虽然我们不怀疑未来五年国内社会零售15.2%的复合增长率，而且我们看不到它的减速迹象。也是基于，目前政府加大外需转内需的政策力度，收入分配政策的调整，将看好国内市场的增长。我们希望从决定网购市场增长的几个关键因素做出我们的判断。
1、 中国互联网用户在2010年将突破4.4亿，中国网民数将进入一个加速度递增期。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的统计报告显示，截至2010年6月底，中国网民半年新增3000万，规模达到了4.2亿，突破了4亿大关，较2009年底增加 3600万人，互联网普及率攀升至 31.8%；手机网民规模为2.77亿，半年新增手机网民 4334万。而根据工信部的信息报告称，中国手机的用户在2010年6月底已经突破了8亿。
2、 未来五年每年平均将超过1亿的人加入到网购大军当中。权威咨询机构麦肯锡(McKinsey)在不久前的一份中国互联网用户行为习惯调研报告中指出：“目前，中国网民约有三分之二的网龄在3年或3年以下，一半网民的网龄甚至不足2年。根据来自全球的经验，网民拥有大约3年以上的网龄，才会转变成为一名网上购物者。如果这种规律在中国成立，那么数以亿计的新增电子商务消费者正在中国涌现。
”中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月，中国网络购物用户规模达到1.42亿，使用率提升至33.8%，上浮了5.7个百分点，半年用户增幅达31.4% 。而派代网预测未来网购用户增速还会继续加快。
3、 五年前，国内销售的主流是图书、服装，五年后的今日新增了3C、家电等，五年前不会有1号店百货零售，今日的1号店正在疯狂的扩张中。网购深度，在这里有两个层面意思，一是网购包括奢侈品、汽车等高价的商品（珂兰钻石、呼哈网、唯品会、吉利汽车等）；一是会销售我们日常生活品（1号店，我买网等）。网购深度，意味着未来网购将接近全品类的方式涵盖国内的社会零售所能够提供的产品和服务。
当然，之所以网购深度会发生如此大的变化，得益于淘宝，也得益于整个电商人的努力。支付瓶颈越来越小，而物流瓶颈也在解决当中。京东、当当等独立B2C坚持正品低价给予了网购用户对网购的信心。
最后，我们并不认为未来五年网购市场40.1%的年复合增长率是过度乐观的，如果有意外，那么将会来自金融经济危机，国内房地产过热，地方政府高额负债，给中国未来的经济增长带来了巨大的不确定性。
24892.33亿能够养多大的鱼，派代网预测京东商城2014突破千亿
截止2010年11月，国内商品房和普通住宅销售额为77957.37亿元，而万科在截至12月1日，今年万科实现销售金额1000.6亿元。万科的王石，在过去的23年里用自己的专注缔造出一个千亿级别的大企业。那么在一个市场规模更小，竞争更加激烈的电子商务领域能够打造出同一个千亿的巨型企业吗？派代网给出的答案是肯定的，而且不是23年，而是10年的时间，它就是刘强东的京东商城。
派代网预测京东商城将在2014年实现其1000亿的目标，也就是京东商城的复合增长率将是网购市场平均增速的两倍80.2%。据京东商城总裁刘强东预测，因为物流掣肘而2011年销售预测下调至260亿。之所以在这里选择京东商城，在于它不遗余力的发展自建物流，在全国各地建立起超大规模的仓储物流配送中心，也在于它稳扎稳打的品类扩张战略，从3C到家电、图书、服装，再到2011年的奢侈品。京东商城坚持低价、正品的诚信原则，是它拥有超越竞争对手的用户信任。
而在此，也给出为什么更小的市场为何能够更快的培养出千亿的企业。原因一在于电子商务，绝大部分产品服务是不受地域限制的，集中性更强，而房地产则不然。原因二在于房地产是资本密集型行业，资金周转率超过2年，而京东商城能够一个月周转三次。基于对京东商城团队，以及前期打下的坚实基础，派代网认为京东商城有能力以行业两倍以上的速度继续高速成长。
24892.33亿能够养多少的鱼？1家千亿，10家百亿，50家20亿电商
2015年，京东商城预测销售额是1900.09亿是不可思议的销售额，但是同样的数据告诉更多的电商，即使京东商城是一个巨型企业，他也只占整个网购市场的7.63%。我们认为淘宝市场份额会下降到55%，但也依然有14935.4 亿的交易额，是目前的3.73倍。当然这并不妨碍将会有多少独立B2C，还是大卖家、商铺成为顶级电商。在目前的电商中，派代网认为1号店、易迅网、卓越亚马逊、当当网、齐家网、凡客诚品、新蛋、团购拉手网，都有能力和机会进阶电商百亿集团，如果有意外的话，国内最大的正品鞋网上B2C好乐买、跨国B2C Lightinthebox 也会加入到这个阵营。而如果当当、新蛋等面对京东商城竞争应对不力，甚至有可能被逼退第二集团。
2011年，已经有以下的传统企业加入到电子商务阵营当中，零售连锁：苏宁、国美、物美、银泰、杭州大厦、华联、沃尔玛；电子白电制造品牌：富士康、TCl、海信、爱国者、创维、格兰仕；服装品牌：七匹狼、美特斯邦威、阿玛尼、阿迪达斯、GAP。所以我们完全有信心有理由相信，借助传统领域的优势资源，TOP10当中会有3到4家传统企业挤入百亿俱乐部。而在第二阵营的TOP50当中，也会有更多传统企业占据主要的份额。11月11日淘宝全场半折大促销，一日创下9.36亿的神话，其中有11家店铺超千万，而这11家包括博洛尼、李宁在内几乎全是传统企业。
12月24日消息，鞋类B2C好乐买传出获4-5亿元第三轮风险投资不到一天时间，京东商城CEO刘强东即宣布完成C轮融资，总额将超5亿美元，这也使得2010年中国B2C行业融资已远超6亿美元。从未来电子商务的成长性来看，目前2010年累计高达6亿美元的的风险投资，派代网认为并没有想象的那么让人吃惊。电子商务本身不是一个行业，而更应该属于一家企业的标配部门，所以他覆盖的实际行业更多。因此，我们认为在未来的几年，电子商务企业量级会更大，融资额度还会继续放大，并没有必要对目前超过往年的风险投资规模感到惊奇和看不懂。
淘宝里面走出5家上市公司请不要感到稀奇
正因为基于淘宝良好的生态系统，自然里面也有能力培养其具有比外部B2C电商更赚钱的淘品牌。它们不需要走出淘宝，因为有自己的品牌，它们能够有更高的毛利润率，净利润。因此淘宝里面能够走出5家10亿营业额淘品牌上市企业，请不要感到稀奇，就如发生在Facebook身上的故事一样。所以在这里，派代网要告诉淘宝卖家，包括外部的投资者、传统企业，在淘宝里也能够成长的很大。只是要成长为凡客、京东商城这样的企业难度就是显而易见的。
你还有机会吗？
电子商务已经在开始深度的影响中国经济？虽然占社会零售总额并没有那么大，但是近一个月来，苏宁国美等联合“封杀京东”，图书出版市场干预京东当当价格战，等一系列的事件证明电子商务已经成为了中国经济转型不可或缺的一个重要力量。当然，京东商城，以及当当、卓越亚马逊、凡客已经发展到相对较高的水平，但是机会还是会有的。在某些细分领域，在京东商城的覆盖下，就如苍天大树之下寸草不生，请远离之。不要追求大而全，而是专注于细分领域。你需要有一个五年的战略眼光，来决定自己现在做什么？怎么做？
该报告由李成东撰写，转载说明出处（[email protected]）
2010.12.24
成东记