蚂蚁背象：一家公司满足外国超市全部供货

上海伟雅

义乌真是一个藏龙卧虎的地方。我到义乌威发进出口公司去参观，外面看看这个公司不过一般，但偿若说出一些数据来会让你瞠目结舌。公司总经理束继周告诉我，截止到2010年11月份，威发公司的供应链数据为：可以供应的产品大类49个，产品小类581个，合作过的供应商达到1万多家，可以供应的日用消费品的单品数量多达10万多个。

威发公司并不大，但是它的客户定位很精准。它的客户遍及世界100多个国家，主要对象是中小型连锁超市，产品是日用百货。威发公司要达到的目标是，除了食品以外，所有的非食品类商品它都可以一揽子供应。这对许多中小超市来讲无疑是一个福音，它会节省多少采购成本啊！这种类似于“菜篮子”的工程（菜的品种要多并且适应个性需求），也只有中国的义乌可以做到。威发公司，就是在义乌众多外贸公司中走在前面的探索者。

束总告诉我，真正要做到这一点，也还是一件不容易的事情。虽然客户下单一般都是一个整柜起，但是一个柜里的产品林林总总，会多达上千种，有些产品需要的数量会少到一小箱，才几十个。如果一家超市要向上千个供应商去订购，结果是不可想象的。

威发公司能够成为国外连锁超市的理想供应商，需要具备两个基本条件，一个是地处义乌，有上万家供应商的配合和支持；另外一个是管理，威发公司用几年的时间开发了一套管理软件，可以将1万家供应商，10万种产品，数千家客户，以致每一单生意的具体数据，每一个业务员的操作数据，全部都汇合在一起。这套软件方便了威发公司的管理，也方便了客户，让他们轻松拥有了一个庞大的供应链体系。

关于这套管理软件，我请束总在12月17日的俱乐部会议上做一个演讲，它一定会给俱乐部会员许多启示的。当然，威发公司也有自己的设想，它希望开拓另外一项业务，就是同时也承接国内的连锁超市的订货。