公立医院、民营医院、合资医院、社区医院12月业务与影响力年终加仓补弹计划
12月岁末营销，民营医院“加仓”、“补弹”速造利润100%
文/北京三德纵横医院管理咨询有限公司
岁末年终，打造影响与业务并进，推“六层”上位
年终临近，年度经营“终点”一跃而至，面对医院年度战略节点，如何创造或补充上一个完美的收关与总结，给一年一度整体发展与科室业务推广、医院品牌打造，以及医院六大层面来一次“年终提升”。
“六大层面”上的提升,包括医院在当地每100人中的认知程度提及率、在某一方面或某一科室业务上的知名度、在某一或某几个方面受患者及民众的赞誉程度、一个或几个科室项目与整体品牌影响力、科室业务推广成功率（产投比例），以及年度转诊渠道综合占有率及渠道转诊水平等。
在年底，给医院经营的每个关键环节和层面一次提高与塑造计划，对科室业务落地、项目传播、整体影响力打造、技术先进性及服务优质性进行包装与提升，对科室业务营销与年度业绩提升加码加劲，增强提高年度盈利能力与整体经营水平。
因此，广大民营医疗机构的经营管理者、职业经理人、企划人员朋友，年终不是终结，年终切勿放弃，做足年终大势，既是一次业务与业绩加“仓”的机会，年终也是一个经营与发展战略层面上“抢”与“补”的良机。
业务“加仓，战略“补弹”，抓收益，奠发展
年终岁末，转变“终结”思想，适当展开先进医疗技术塑造，让患者与转诊渠道信赖有理，给业务推广几次合理的“落地”良机，给经营战略一个“回旋”空间，让业务“加仓，让战略“补弹”，抓紧年终，展望来年。
2010年12月年终岁末，广大民营医院经营面临着一场成果检验战。一年一度的经营与业务推广，尤其是最终的年度业绩、盈利水平，以及医院在这一年以来，在市场竞争能力、同类市场的地位提高情况、品牌综合提升程度等。
按照市场规律，民营医院在当地同类市场的科室门诊量占有率，要平均达到12%以上，才能算作是运作成功，从盈利角度，也才能实现盈亏平衡。
因此，12月份，是民营医院抢门诊、占市场、提声誉、造品牌的最后一个关键点。对年度经营不甚理想的医院，务必在十二月份“打出一片天地”来，在增强年度经营满意度的同时，提高医院在各个方面的整体水平，给年度运营“补足”，给下一年度架构强势“支点”。
医院12月发展与业务营销，“忌”战线收缩，“纵”厉兵秣马，推出业务，做影响，提声势，八路出击，抢点抢收。
一年是一个总结，虽然天寒地冻，但民营医院无需因此而战线紧收。12月，医院应根据年度综合强度，比如医院技术实力、营销水平，科室业务推广提升程度，整造利创利能力等的状况，进行或针对性、或全面性的整顿对策。哪儿不理想，补哪儿，整体不理想，进行综合补救，或策整体而兼细项，或促个体而兼全局。
“起步”固然重要，但“后劲儿”也同样事关整体，最后时刻，鼓足干劲儿，好好酝酿酝酿一次全面的“最后冲刺”，在很多时候，决定着医院一年发展全局的好与坏。田径赛场，比拼的是起跑快，也比拼着耐力与临近终点时的后程那道劲儿。
以“快”出击，以“准”制胜，“强”声响，“补”业绩
12月，医院做营销，其“加仓”与“补弹”策略，要充分具备“快”的特点，适时扭转平时的营销思维，加强医院在声势与声响方面的打造，紧密结合年度寒冷条件下的季节性看病治病需求，结合“科业特色”策划“促销特色”，把医院的整体形象提起来，把科室的业务高效地推出去，补足本年度综合收益，奠基下年度综合发展战略目标的顺利实现。
医院12月发展与业务营销，“快”营销，“加仓”业务推广，“强”声响，“补弹”整体经营，“个”与“整”体兼顾。
一个月的运营补劲周期，时间短暂，因此，民营医院12月做营销，就要追求“快”、“准”、“有市场张力”，务必在转诊渠道、业务广告、营销活动、临床医学技术实力、服务特色、先进内涵等各个经营环节和营销环节，建立全面的营销突破，学术会议、公益项目、促销优惠等诸多手段进行有机组合。
并且，在12月市场营销与经营的过程中，通过有效合理的实施策略，充分整合行业高端资源，用大型行业性的学术会议、大型公益活动等打造医院强大的临床技术品牌形象。
医院借大型学术活动“抢快抢收”，并快速与广大民众和患者建立信任，快速与辖区内的诊所、卫生院、社区医院等建立高度裙带信任关系，既维护渠道建设，又推动医院科室业务的纵深突破。
学术会议、会诊、活动，带动业务落地，增强品牌号召
医院12月发展与业务营销，大型学术会议、专家会诊、公益活动，加业务落地与推广配合，要长期影响，也要经营实效。
广大民营医院12月份做营销，提高医院在当地的影响力，提高转诊渠道的信任与信赖水平，提高年度业务的最终盈利额度，乃医院经营与发展的实在之处。
医院要盈利，就要加强业务的合理推广；医院要发展，就要在本年度结束之时，为下年度打开一个充足发展的起步。因此，长短兼顾，既要收实效，也要把眼光放到下一步的规划，为现实的业务推广推波助澜，为来年有一个好的发展打好基础。
从这个角度看，医院12月岁末营销，是一个点，同时，也是一个面。从年终业务，业务推广成功度上看，需要加强业务营销的补给力度；而从长远发展来讲，需要为下一年度准备点什么。所以，12月，是一个肩挑两头的支点，“岁末营销”应借力第三方，有力结合大型学术活动，公益项目提升医院实力，同时，又这些行业性的专业会议、学术活动等给业务一个落地机会。