“十一月抢点营销”，换季换思维”，抢点成面，快创“名利双收”
公立医院、民营医院、合资医院、社区医院十一月业务与影响力年终抢点制胜计划
文/北京三德纵横医院管理咨询有限公司
“以小撬大”，带动“业务”、“影响力”和“整体知名度“
市场经济，生产、供应、需求三者直接对接，供求关系完全放开，由此，使大部分商品市场都处于不断地变化中，需求什么，生产供应什么，比如说，不同的季节，人们需要穿不同的衣服，那么，服装厂家与商家，就需要在“需求”后面生产什么衣服，否则，若不遵循这些规律，就将在市场需求的声浪迷失。
在医疗市场同样如此，人们看病就医，在不同季节，同样有着不同的市场需求。因此，医院经营者与营销企业团队的唯一出路，就在根据这些不同的就医需求，把自身的科室业务成功买出去。
医院11月发展与业务营销，封存传统，解冻经营，创新思维，纵兵集策，推动业务落地，推动影响提升。
气候寒冷，医院营销无需因此受冻，在寒冷的11月，医院经营和医院营销要敢于找准特定环境下看病就病需求，并在之基础之上，进行特色业务塑造，特色项目推广，整体上的医院特色传播。抓紧布局，以期成强弩之势，积极引导市场消费，以此累积人气和影响力。
同样是“一把火”，在夏冬两季给人的印象和效果是截然不同的，调查表明，冬季市场，互动性强的营销策略，反而比夏季的效果要好15%-27%左右。尤其是一些学术性、公益性的活动，其作用反而更加明显，而且更加容易使潜在患者产生深刻的印象，更加能吸引周围人群的关注，因此，更加能提高医院的品牌形象和实力形象。
在寒冷的气候条件下，医院切忌照搬一成不变的思维，不同的季节需要不同的营销思维，因此，这个时期，营销团队不妨换换空气，吸收新鲜路子，从多个角度下手，还可以借力抢势，快速提升医院的市场影响力、业务号召力，以及推动医院整体的发展。
“一把火”创新出路，筑巢引凤，引关注，提影响，推业务
医院11月发展与业务营销，提声势、创影响、推业务多管齐下，专家会诊、学术会议、公益活动。
所谓春、夏、秋、冬各不同，当寒冬来临的时候，医院营销必须要打造出一张营销网，并完全伸开，撤向市场，在渠道、广告、活动、学术、公益、会诊等个各运营环节与营销环节，构建全面立体化的营销组合，将医院业务特色，服务魅力，业务内涵等，通过有效合理的实施策略，充分整合到行业高端资源中来，借学术或公益活动打造医院强大的品牌形象和行业影响力。
11月份医院做经营、做营销，不妨以知名专家借势造势，推业务，造影响，结合业务优惠，积极发展稳定的会员；
同时，11月份做营销活动，还可以充分承办大型行业行业学术会议，公益活动等，以特色业务营销活动，包装医院品牌，传达医院独特的健康关爱文化等。
医院11月发展与业务营销，整合资源，快速提升，快速推广，多渠道、大面积有效传播，累积制胜。
11月份，应当大力整合行业性的先进资源，制造新的营销、新的内涵，在做公益活动、学术论坛、专家峰会、专家门诊，国际合作会议过程中，用灵活多变的业务推广手段，既要把冬天里的“一把火”烧得旺如炉火，,同时，关键是也要借这把“火”势把医院的业务推广有机地结合、有效地推出去。
其中要点是“有高度是基本”，“合理合法是水准”，“热点结合出卖点。（与国家/国际级行业机构结合出“高度”，业务与活动有效结合出“水准”，与季性流行病结合并创新出“卖点“）。
“因变而变”、抓准季节性主流需求、大宗需求
兵法云：“能因敌变化而取胜者，谓之神”，根据市场的变化而变化，并在“因变而变”中抓住最佳战机。因此，医院营销也要善于察时令，善于根据市场环境的变化，制定出有效的营销战略，创造出良好的市场效益。
年终寒暑交替，冷热变更，意味着医院业务营销，也应当随之适时地推陈出新，适时更上一层楼。深冬季节，当市场淡旺交替，新的市场需求变化，以及新的病患特点即将出现；能不能以点带面，抢一“点”而成全“面”、带全局，成为医院营销兴旺与否的一大关键之所在。
因此，广大民营医疗机构的经营管理者、职业经理人、企划人员朋友，学会从市场的角度迎合热点需求，“时令在变，季节在变，需求就在变”，当一个经营周期（年度）即将迈完的时候，抓住了寒冷时节病患市场的“主流需求”，急迫性“大宗需求”，就找到了关系到医院短、长期效益飞升和成功的跳板。
十一月，“因变而变”、抓准季节性主流需求、大宗需求，抓稳难得市场时机，以小撬大，带动“业务”、“影响力”和“整体知名度“，积土成城，积水成海，传播累积造影响。