时至今日，国内的3G运营似乎终于找到了发力的点，依靠明星终端拉动用户发展成为了业内共识。联通以iphone尝鲜、以乐phone推波助澜、以大器提升品位、以千元智能机扩大市场规模的一连串行为已经初见成效。通过iphone、lephone两phone证明而来的3G市场可由明星智能机带动的经验已经普遍认可。于是，市场的风向在转瞬之间都变成向智能手机靠拢。

虽然笔者曾认为，单纯的依靠终端制胜3G市场只能简单说明国内3G业务发展仍处于初期阶段，并非长久之计；但笔者也依然相信，在目前，智能终端无疑是带动用户进入3G时代的最佳方式。

作为CDMA的运营商，受制于产业链的原因，中国电信在终端方面的制约与生俱来。自去年开始，笔者就认为，缺少像Iphone这样具备强大号召能力的终端是电信发展3G用户的重大制约，而终端体系的缺乏更是使得电信的3G如云中一样漫步，落不到实处。彼时，笔者坚信，一方面电信需要像iphone这样的明星手机来影响市场和用户选择，形成市场噱头；另一方面，电信也需要大量普及型的手机来建立用户规模。

但被电信寄予厚望的黑莓最终在今年年中才被羞答答的娶回家门，却应只面向政企客户开放并设置重重门槛又不面向大众市场，而今在市场落得了个了无音讯的结果。并且与黑莓的合作也堪称太浅：只引入了一两款手机，而不是全面的开花——可别以为黑莓像苹果一样，单凭一款手机就能打遍天下无敌手。另一款手机XT800虽然产品不错，用户体验良好，价格优惠，却因缺少有效的市场推广也未掀起轩然大波。

而那一厢，联通因为苹果被推到了风口浪尖，获得了举世瞩目的关注。然而，就像明星需要时不时制造绯闻来引起关注一样。无论是对联通的骂与赞，联通总归获得了眼球。在今天，眼球就是经济，就是商业利益。这一点上，联通已经完胜。

接着，联通又找到了联想这个战略伙伴。对于苹果的不服，对于移动互联网的觊觎，使得联想与联通一拍即合，而乐phone成为两者共同发力的杠杆，甚至于已经几度想要归山的柳传志都跳到台上喊出挑战苹果的口号。联想需要挑战苹果，联通需要制衡苹果。乐phone是很好的武器，是为双方的共同利益出发。

笔者比较相信，一个地位弱势的人总需要找一些合作伙伴，发现一些共同利益，从而借助杠杆的力量快速的变大。这一点，联通看起来做的不错，它先是找到了强大的苹果，傍上了明星大腕，从而获得了关注，接着它又玩起了平衡，找到了联想这个一拍即合的伙伴。在这一点上说，电信似乎要逊色不少。

然而，无论如何，这一次中国电信在终端方面的囧境似乎终于要改善了。9月，中国电信在校园市场结束之后，立即投入进一场新工作——中档智能3G手机的销售。在新的市场活动中，中国电信将主推华为C8500、中兴N600和华为C8600三款基于android操作系统的智能手机。C8500与N600售价均在千元以内，虽然操作体验比不上iphone，但已经具备极高的性价比，并且智能手机的功能也基本具备，上网速度非常快。

中国电信为这三款手机提供了月套餐基本费10倍的终端补贴，最低套餐档次为59元，即用户选择59元套餐，购买价值990元的C8500或N600仅需要再花400元（990元-59*10=400）。

国庆前的最后一天，中国电信又与联想高调发布了CDMA版乐phone。乐phone目前作为一款在国内挑战iphone的手机，销量突出，并且具备良好的用户体验。再加上联想公司相对成熟的市场运作方式，电信版乐phone也将凭借其价格优势成为中国电信的有力武器。

最近，业界盛传中国电信将联合苹果推出CDMA版iphone。这一消息且不论是否真实，哪怕烟雾弹，也使得中国电信再次成为瞩目的焦点，成为很多人期待的理由，成为很多经常叹息电信无好终端的用户的一种心理慰藉。

凌轩博文，转载引用请注明来自凌轩博客：

http://lingxuan0808.blog.163.com/;   http://blog.sina.com.cn/lingxuan0911

联系方式：QQ：1251736334  邮箱：[email protected]

新浪微博：http://t.sina.com.cn/lingxuanpku