世纪阳光开门红,红红火火贺新岁


  从2009年12月21日起-2010年1月6止,共12天的时间在泌阳、汝南、正阳、新野等地紧紧扣住元旦黄金时间由世纪阳光专业演出团队进行了一场世纪阳光寒冬送温暖的循环活动。总销售额328796元,客户效益比同期增长38%。除去节日期间正常的10%的增长,此次活动的增长还是达到30%左右。超过了活动前预计的5%增长。此次活动世纪阳光取得了2010年的首月开门红。
 
   此次各地世纪阳光太阳能的促销活动在营销总监王伟东的策划下牢牢抓住集、传、奇、活、整五个策略。这五个策略不仅突出了此次循环活动的亮点,更体现了一条企业长远发展之路和对客户扶上马再送一程的承诺。
 
 一、“集”即将政府公信力、媒体公信力、名人公信力、设备公信力等关键核心词集于一身,通过宣传等方式引导顾客产生联想,以最终达到集众优塑高端品牌形象的目的。
 
 二、“传”即通过各种创新手段将企业文化、品牌优势在市场上广为传播,通过活动中的客户、观众之口消除人们心中厂家炒作之嫌,利用热点话题形成宣传之风。
 
三、“奇”即用奇装异服将公司的内容巧用吸引眼球的方法宣传出去,加强消费者的认知度。
 
四、“活”即开光增佛运、活水助健康,巧妙利用消费者的向往美好心愿的心理,策划了顺风顺水顺人意、好宅好运好前程的造势活动。增强了消费者的亲近感。
 
五、“整”即通过以预先定机的消费者进行整合,并通过适当的鼓励办法让其参与其中来拉动其余潜在客户,并整合好资源进行针对性销售。
 
通过以上五种方法,此次世纪阳光循环活动取得了圆满成功。尤其在正阳的活动中即通过“整”这个策略,将活动下沉到乡村,该村是当地新农村建设的示范村,全村60%的人家都在建房,由于整合了资源,巧妙的将消费者参与到活动中,在该村的活动出现了抢购高潮,整个活动一直持续到晚上8点才得以结束。当天的该村销售总量达到50台以上。该村的代理商胡老板原来经营的是桑夏,用他的话说,我做一年才卖30多台的太阳能,今天和世纪阳光合作我才正正的懂得什么叫做生意,一天的销售量超过我原来的一年的总量,正是不简单。活动结束后,胡老板热情的设宴款待世纪阳光的专业团队。
 
在泌阳的活动中,及巧妙的运用“奇”这个策略,利用人员穿着奇装异服带领踩街队伍和宣传车沿街宣传,引起了全城的轰动。在活动当天演出开始不到一小时,就出现抢购高潮,130平方的专卖店挤得个水泄不通,全是争相购买的人群。当天的销售量达到20台,在此后的两天据统计以达到40多台。
 
其余活动在以上5种策略的指引下也取得了相当不错的成绩,此次世纪阳光太阳能组织的寒冬送温暖活动在市场部王经理的带领下在各地经销商的协助下终于画上了一个圆满的句号。
 
我们有理由相信在未来的日子里,世纪阳光人将秉承一贯的品牌有标准服务无极限的理念一如既往的和经销商们一道开创美好的明天。下一步,世纪阳光人怎么做?我们将拭目以待。