当你在山路上行驶时，是否渴望自己驾驶的是一辆越野车？当你在广阔的农村市场销售产品时，是否希望自己经营的品牌也能像越野车一样，在崎岖不平的农村市场所向披靡，征服每一个角落？如果你准备争霸农村市场，那就赶快选择一个具有越野车性能的品牌吧。
作为在农村市场上广受欢迎的品牌，江苏世纪阳光太阳能就是这样一辆“越野车”，县级经销商开业当天销售47台高端产品、一个村子搞一天促销活动便售出50台太阳能热水器、一场乡镇招商会帮经销商签定80%的分销商……世纪阳光太阳能这辆“霸道”的越野车在广阔的农村市场自由驰骋。
全程越野，玩的就是这种“霸道”
轿车虽然坐上感觉很舒服，但碰到跋山涉水的山路时，越野车的超强马力却更胜一筹。很多品牌在农村市场表现“水土不服”或业绩欠佳，其主要原因在于农村市场“坡多水多”，其他车的“动力、底盘”等各项性能均不适应农村的土路”。而世纪阳光太阳能则完全是依据农村“土路”的特点，为广大市县及乡镇经销商量身打造的一辆性能超群的越野车。
1．品牌争霸，打造多项全能
很多人片面地认为农村市场争霸战的实质是价格战，其实不然，农村市场的比拼从本质上来说还是品牌影响力和性价比的较量，谁的产品品质和服务水平更优，知名度更高，谁就能取得农村市场的胜利。
作为第二批中标家电下乡产品的品牌，世纪阳光太阳能一直以品牌实力不断超越对手，获得了中国驰名商标、国家康居工程选用产品证书，邀请著名表演艺术家、“济公”扮演者游本昌出任形象代言人，同时，公司还获得了江苏名牌、江苏省著名商标等一系列荣誉，得到新华网、人民网、新浪网、搜狐网、腾讯网、中国经济新闻网、《中国太阳能产业资讯》等权威媒体的关注。这些品牌荣誉以及世纪阳光推出的各项推广策划，为世纪阳光迅速提升品牌认知度与美誉度提供了充足动力，极大地增强了顾客对世纪阳光品牌的信任感与安全感，使世纪阳光经销商的店面销售节节攀升。
2．产品争霸，打造卖点两重天
产品卖点是决定销售业绩的主要因素，为了让更多消费者了解世纪阳光的产品，世纪阳光的策划与研发团队从产品的功能性卖点与产品的心理性卖点两方面深入挖掘。
首先，针对消费水平不断提升，消费者对热水的要求也不断提升这一市场发展趋势，世纪阳光制定策略从水质方面入手，隆重推出具有“除垢、杀菌、矿化、活化”等多项功能的净博士系列产品，以及“不结垢不炸管”的双真空系列产品，以独特的产品卖点吸引消费者。
其次，世纪阳光抓住营销的本质是创造并满足经销商和消费者的更多需求。经过调查发现，很多人在装修房子、购买大件家具时会注重风水。于是，由“济公活佛”代言并经高僧开过光的世纪阳光太阳能热水器隆重上市，紧紧抓住约占20%市场份额讲究风水的消费者在心理方面的需求，太阳能行业一场卖风水的营销大战由此展开，并赢得了众多经销商的认同和加盟。世纪阳光“开过光的太阳能热水器”得到众多终端消费者的追捧，“卖热水兼卖风水”的营销策略成为很多经销商制胜终端的宝法。
3．营销争霸，兵法营销36计
好品牌和好产品并不一定就能卖出好业绩，最终的销售还得靠经销商来实现，但大部分经销商对如何利用店面氛围销售、如何用引导性话语推销产品、如何应对不同顾客需求并提升零售成交率等技巧并不熟练。因此急需一套能帮助经销商在终端销售过程中快速赢得消费者的方法，让经销商在竞争中立于不败之地。世纪阳光邀请国内知名营销专家、实效营销培训第一人刘孝明老师，结合世纪阳光的品牌优势，为广大经销商量身打造了一套极具实战性的《终端营销36计》，帮助经销商朋友快速决胜终端，最近不少新加盟的经销商开营业之初就取得良好的销售业绩，36计功不可没。
动力升级，中标家电下乡10个省份
2月4日，太阳能家电下乡第二轮投标结果正式公布，江苏世纪阳光太阳能7款产品、10个省份全部中标。
当得知世纪阳光中标家电下乡品牌时，公司上下热情高涨，当晚就在泰州古城天成宾馆隆重举行了主题为“家电下乡创佳绩，惠农工程做实事”家电下乡动员大会，积极行动配合开展家电下乡，力争在安徽、河北、河南、湖北、湖南、江苏、江西、山东、山西、四川等10个省份为广大农村消费者提供优质的产品和周到的服务。
会上，世纪阳光太阳能有限公司董事长宋彩功先生对获得家电下乡荣誉表示祝贺，他指出，公司将以家电下乡为契机，将中央的惠农政策落到实处，做大做强世纪阳光。会上明确提出公司“品牌发展为战略，以技术创新为立足点”的发展策略，为全国的经销商指明了坚持走品牌化发展之路奋斗目标。
实效营销培训第一人、世纪阳光品牌顾问刘孝明老师指出，以“客户为中心，围绕产品及服务进行运营，树立品牌、赢得市场”，是世纪阳光与广大代理商共同合作的基本目标。2009年在全球经济不景气的大环境下，世纪阳光与全国代理商、经销商一道，经过不懈努力依然取得非凡的销售业绩，相信在经济环境大好的2010年，世纪阳光将会更上一层楼。他说，中国太阳能市场品牌整合扩张加速，世纪阳光依托 “中国驰名商标”、“江苏省名牌产品”、“江苏省著名品牌”、 “2010家电下乡产品”这四张金字招牌，通过有效整合公司内外资源，优化人才结构，继续强化质量意识和品牌意识，以家电下乡为契机，建立新的营销思路和更加顺畅、高效的服务体系，相信世纪阳光2010的市场销量定能赢得大幅增长。
最后，世纪阳光太阳能有限公司总经理曹思林先生，对世纪阳光太阳能2010年的发展规划作了解读，宣布了2010年的销售目标，并对目标的可行性进行了全面分析，他勉励公司全体员工和各地代理商、经销商为完成发展目标而共同奋斗，同时号召公司全体员工继续坚持走品牌发展之路。
营销总监王伟东先生作了《2009年市场情况，分享2010年度市场营销策略及市场规划》报告；总经理助理张坤先生就售后服务相关规划及网点布局作了介绍。
家电下乡中标产品、高僧开光卖风水、兵法营销36计、中国驰名商标、江苏名牌与江苏著名商标、活化水功能卖点，在这六大强劲动力拉动下，世纪阳光这辆财富越野车又怎能跑得不快不畅呢？