这是又一个传奇的开始，全国几百家太阳能企业参加家电下乡竞标，江苏世纪阳光太阳能高票夺标。本次中标太阳能企业仅有79家，巨大的淘汰率让大多数太阳能企业望洋兴叹。而江苏世纪阳光太阳能凭借强大的品牌影响力、数年来孜孜不倦的市场耕耘以及广大消费者对世纪阳光太阳能的信任，一举中标安徽、河北、河南、湖北、江苏、湖南、山东、山西、四川、江西等十个省市，在中标企业中遥遥领先。
有付出就有收获，自2010年以来截止3月9日，江苏世纪阳光太阳能共接到加盟电话332个，80多个省市县级的经销商加入了争夺加盟的阵营。在群雄割据的太阳能行业，江苏世纪阳光太阳能如一朵奇葩，在家电下乡竞标当中一枝独秀，这些都离不开江苏世纪阳光对市场准确的判断以及高效的运作，世纪阳光从“天”与“地”开始，“海”、“陆”、“空”全面前进，成功已经成为必然。
一、 家电下乡，抢占市场
尽可能多的获取家电下乡中标区域是江苏世纪阳光太阳能抢占市场的第一步，利用家电下乡的大潮，从高处着手，首先在“天空”中布下一张大网，确认市场，为全面抢占市场奠定了坚实的基础。
取得家电下乡中标资格就如获得了“圣旨”，“奉旨下乡”使企业在发展过程当中取得了极大的有利条件，笔者认为，江苏世纪阳光太阳能大范围中标家电下乡使企业得到了抢占市场的三大优势：
1、 政策优势：太阳能热水器下乡是一项利国利民的举措，各种优惠政策也为中标企业在农村这个大市场当中高速发展提供了良好的条件。政府对家电行业下乡的政策性补贴让下乡企业在同等层次竞争条件下占据了价格上的根本优势，
2、 竞争优势：太阳能热水器下乡是在政府指导情况下进行的，为了保护农村消费者的切身利益，政府对各种恶性竞争的严厉打击使正规太阳能企业把目光更多关注到提高产品品质，加强产品技术性含量上来，从根本上规避现在太阳能行业不良竞争对企业发展带来的影响，有助于企业科学、持续的发展，更有助于太阳能行业的健康发展。
3、 信任优势：品牌在拓展新市场过程当中首先要面对的就是消费者信任度低的挑战，品牌信任度是一个长期耕耘的过程，很多企业在培育市场当中都花费了巨大的代价，而家电下乡是一项政府指导的市场工程，获得家电下乡资格的企业，无论在规模上、产品品质还是品牌影响力上都是行业翘楚，政府筛选中标企业极其严格，这就使下乡品牌能够借助政府公信力使消费者产生一种信任感，这种信任优势在品牌抢占市场过程当中起到了巨大的作用。
二、 文化下乡，直击终端
在“天空”中对整个市场进行了详尽的布局后，江苏世纪阳光太阳能在“地面”进行了大规模的推进，这是一个终端为王的时代，为了能够使世纪阳光的产品深入到每家每户，公司结合农村市场及消费者的文化、风俗、习惯等特点，制定了“文化下乡、渠道下沉”的政策。专门成立电影宣传队、文艺演出队到各乡村进行电影科普教育，文化汇演，这种文化的渗透产生了巨大的作用，寓教于乐的方式使终端消费者对品牌少了很多戒心，多了很多认可，产品跟随文化，销售火爆遍及各乡村。
三、 推广利剑，谁与争锋
大手笔，多种媒体强势组合推广让世纪阳光品牌知名度成几何性质提高，传统媒体当中，世纪阳光投巨资在中央电视台、中国质量报社、中华商标、大美传媒、鑫众传媒、太阳能商情、隆达商情等杂志等媒体全面打造一个诚信、健康、文明的太阳能品牌，同时，由于世纪阳光产品优秀，品牌信任度高，新闻卖点明确，各大新媒体，腾讯网、新浪网、新浪财经、百度网、人民网、央视网、阿里巴巴、搜狐网、中国经济新闻网、中国网等多家网站联合报道了世纪阳光的过硬的技术，优良的质量、良好的服务。铺天盖地的推广让经销商切实尝到了甜头，市场占有率大幅度提升。
四、 卖点升级，高僧开光
2009年11月28日早九点，在此吉时到来时刻，世界佛教协会僧伽协会会长，台湾玄奘大学创办人了中法师当任住持的净田寺中香火鼎盛，众高僧持印颂咒，为世纪阳光热水器开光，使热水器和风水吉祥物合二为一。
祈福求安是我国的传统习俗，农村市场尤其如此，江苏世纪阳光深度挖掘消费者需求，在不可能中创造可能，对卖点进行文化性升级以切合农村消费者。对产品开光赋予世纪阳光太阳能与众不同的卖点，在市场区隔层面上创造了一个独享的蓝海，不得不说，江苏世纪阳光此举是营销学上的一个创举，高扬的销量曲线验证了这一营销手段的可行性，为所有营销从业者树立了一个新的榜样，创新的力量在次得到了完美的诠释。
五、“济公”代言，深入人心
“鞋儿破，帽儿破，身上的袈裟破……”，游本昌先生创造的济公角色早已深入人心，妇孺皆知。江苏世纪阳光太阳能高调邀请游本昌先生做为产品代言向市场展示了品牌独特的眼光和魅力。在这个代言人泛滥商业时代，能够为品牌找到一个形象良好，气质契合，对品牌推广有积极促进意义的代言人是一个十分困难的事情。游本昌先生一生都在为中国演艺事业贡献力量，形象十分良好，同时，其塑造的扶贫救济的济公活佛形象与世纪阳光太阳能做有良心的企业，做有良心的产品的气质极为契合，尤其是在农村市场，游本昌先生具有很强的市场号召力。在选择品牌代言人的路途中，世纪阳光找到了正确的捷径，事半功倍已经得到验证。
天与地，海陆空共同织出了一张覆盖性的大网，把市场一网打尽，江苏世纪阳光太阳能在市场运作当中向市场展现出了强大的实力和敏锐的目光，众多经销商已经亲身体验到了市场的发展所带来的巨大利益，市场的疯狂扩张让越来越多的实力强劲的经销商参与到其中，强者与强者的联手，世纪阳光，发展势不可挡。