给客户提案不成功的原因很多，有自身的原因也有客户的因素，只是双方没有达成共识的最根本的原因是什么？

      营销无定势，只是存在规律的东西只有经过市场砺炼者才可以最终取得最终的胜利。策划也好，营销也罢，广告亦然，都不可能随之而来的头脑风暴中达到一个高度。市场不相信空谈者，固然也就需要很扎实的基本功在里面。那是从市场一线打拼的人才可以洞察的东西，才可以从战术到战略的转变，才可以完成从战略到战术的指导与运作，而非只有理论者而已。

      不管是终端为王，或者渠道称霸天下，终究是要回归到消费者身上。消费者是恒定的，但是消费心理，市场趋势却是流动的，植入消费者心智的不仅是一个理念而已，更多的时候是需要满足消费者自身的需求，源头在心扉中，在心智中，在市场趋势中。不管是炒作，或者概念都不可以代替很真实的市场状况。

        提案只是一个开始，检验者终究是要回归到消费者中间，市场的机会不仅是竞争者拥有，而是谁可以在一线中冲锋陷阵，战斗的号角在于能否攻下消费者心智中的一亩三分田。