课程类别： 市场营销
课 时： 3小时
人 气： 379
课程咨询电话：021-51028955
培训对象
有下级渠道的省级经销商、需要开发零售终端的经销商、大批发商
培训颁发证书
课程目标
1、如何与下级渠道进行管理谈判，进而占用其更大资源
2、如何让下级渠道相信你的市场计划，并坚定的跟随你
3、怎样私下摸清区域市场，了解真实的下级渠道商心理
4、如何与下级渠道沟通，用感动力引导进货力
课程内容
《经销商大会经典课程》系列培训是由中国知名实战营销培训专家尚老师，联合公司营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！
第一部分 经销商进行销售渠道开发的前提
1、选择下级渠道=选择员工，需要严进宽出
2、选择下级渠道要权衡大小，合适的才是最好的——越大=越“不听话”
3、警惕开发的“四类渠道”：辉煌难忘、波澜不惊、内心压抑、力弱劲高
4、选择下级销售渠道时如何做到考评全面
第二部分 经销商进行下级渠道的开发标准实操
1、如何判断其行销意识——有效问话，合理使用“问题反抛法”
2、如何判断其管理能力——规避家庭事业“大锅饭”
3、如何判断其市场能力——合理使用“三级标准”
4、如何判断其合作意愿——你爱他，他也要爱你
第三部分 提升经销商与下级渠道进行合作谈判技能的“八卦连环掌”实操
1、如何营造有利环境——如何避免“客场”作战
2、做到心中有数——如何让渠道相信你的市场计划
3、理解对方心理——如何卸下其“自我防御系统”，让新渠道看到“钱途”
4、有效贩卖产品——如何阐述双方“合作价值”，做一个会“讲故事”的人
5、让我们想听到的话从渠道嘴里先讲出来——顾虑抢先法与主观控制法
6、如何进行感性引导——理解人性，人性之所在，行销之所在
7、具备“白痴”言行——如何改变渠道的逻辑思维方式，制“幸福的来临”
8、合理规避异议——与下级渠道谈判之“五大万能法则”
来源：中国猎课网(www.51lieke.com)
原文地址：http://www.51lieke.com/ShowCourse/6203.html