韩耀国：经济危机下，中小企业如何开发新产品？

　　

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　　面对全球经济危机逐步复苏，中小企业如何从危机中振兴，如何策略地开发新产品？开发出适合市场的新产品？针对目前的市场环境，到底什么样的产品才适合目前的市场呢？根据蒙虎营销策划机构对上百个产品多年的营销策划和市场运作以及整体操盘，我们认为归纳起来就一句话，那就是：两个中心、一个基本点！

　　第一、以市场为中心：在目前的市场经济危机下，很多企业不出去看市场，而是坐在家里埋头苦研新产品，根本不考虑自己研发的产品是否适合市场，依然依据计划经济下的思路，我研发什么，就卖什么，而不是以“市场需要什么，我就研发什么”的战略思路，可想而知，这样研发出来的产品适合市场才怪呢，销售自然谈不上。2008年，蒙虎营销策划机构就接触了这样一名客户，他研发出来一种可以按摩的保健鞋，鞋底上有鼓起的按摩点，市场零售价卖398元，在市场上销售了一年，没有卖出去一双，最后找到蒙虎，寻找原因，我们告诉他，您去超市转一下就知道了，结果他去家乐福超市转了一圈，回来告诉我们，失误啊，原来在超市，类似的按摩拖鞋仅售28元。事后他总结了两条：第一没有进行详细的市场调研，产品零售价太高，第二没有考虑市场的动态和发展，没有以市场为中心。

　　第二、以消费者为核心：再好的产品，不考虑消费者，不以消费者为出发点，那就销售不出去，我们在策划的过程中接触到很多企业老总，对自己公司研发的产品总是赞不绝口，但是在市场上销售后，没有任何动静，消费者根本不买帐，蒙虎营销策划机构2007年接触了浙江一家企业，研发出一个可以测试女性怀孕期间胎儿动静的“婴儿胎动仪”？在市场上销售2年多，一个代理商没有招到，而且两年没有卖出去一台，最后找到蒙虎进行诊断，我们告诉他，你认为好的产品消费者不一定认，他问为什么？我告诉他，现在都是全家10多口人盼望一个孩子，稍微有点什么毛病都去医院进行检查，比较信任医院，像这样的自己查看胎儿的仪器一般人未必敢用，万一出点毛病，谁都担不起这个责任，这也是为什么产品不好招商的主要原因，另外怀孕期间，听胎儿动静也不是必做之事，老听它干什么啊！他听后恍然大悟。

　　我们不提怎么解决，首先从这个案例来看，这家企业开发产品时就没有以消费者为中心，研发产品前没有针对消费者进行详细研究和调研，没有考虑消费者的心理感受，所以导致产品销售失败。相反，如蒙虎团队2005年策划运作的针对牙黄、口臭的亮白纳米稀磁牙刷，2008年策划运作的针对失眠脱发的CTKSB生命光波能量梳，2009年针对减肥瘦身策划运作的火山元素能量瘦身耳环全部一炮打红，热销全国，上市均不到一周在全国数十个城市掀起热销抢购现象，在热销国内的同时还出口到国外。为什么？我们都知道，随着社会的发展及生活水平的不断提高，面对药品、保健品等内服产品副作用的原因，消费者越来越需要一种纯天然的、绿色的、无污染的治疗保健养生方法，而亮白纳米稀磁牙刷等几个产品不仅符合国内外市场发展的需要，而且也符合消费者的最新消费需求，因此获得了成功。

　　第三、以创新为基本点：随着市场的不断发展，产品没有创新就没有发展，这是铁定的市场规律，中小企业不像大企业，必须明白适者生存的道理，学会在众多的竞争产品中脱颖而出，自己的产品必须让消费者耳目一新，这样才有更强的市场竞争力，大企业靠品牌，小企业靠产品，只要产品有较强的创新力，就有市场，如蒙虎团队2005年策划运作的亮白纳米稀磁牙刷，一把配5个可更换刷头，刷头内置纳米稀磁芯片，像这样的冷门产品，85%的消费者听都没有听说过，更何况见过这样的产品，所以一上市就掀起热销，这是必然的。

　　以上为蒙虎多年策划运作产品的过程中总结的部分开发新产品心得，仅供中小企业参考！

　　【作者简介】：韩耀国：蒙虎团队领军人物、蒙虎营销策划机构总经理，国内实战营销知名实战营销策划专家、中国品牌研究院高级研究员、价值中国特邀评论专家、中国标志性品牌评选专家委员会成员、著有《蒙派营销》一书，蒙虎营销策划机构是由营销界和策划界数位具有多年市场实战经验的策划精英、营销精英联袂组成的、融产品策划、销售、代理为一体的实战营销策划机构。韩耀国的博客：http://blog.sina.com.cn/hanyaoguo