餐厅出来路上，一条平日里经常走的路，普普通通的，却因为在这个雨一直下的中午，变得令我更有记忆，更加感动。或许能让我永远记住。

    像往日一样，早上出来没有带伞，但中午吃完饭后，下起来不小的雨，回不去了，只好从三餐来到清真餐厅，在门口等啊等，希望什么时候雨停下。

    这个时候身边来了三个男生，一个是我们学院的研究生，另外两个不认识。我就在旁边听他们的谈话，从谈话中知道他们在谈一个做家教的问题，从谈话中，知道另外两个是中介，也是我们学校的同学。

    他们谈到的是家教的成本问题。研究生提出，来回一趟的话，要两个多小时，而且车费就要十几块，但是一次只收学生50块，这样算的话，做这份家教不划算。如果再加上80块的中介费，那就更没必要去做了。这时中介说的话，让我深受启发，觉得话可以说得这样婉转，让存有异议的顾客也信服你。他稍微思考一下，提出了两个解决方案：一，加钱，二，加时间。加钱也就是相当于从学生家长那里报销车费，这条恐怕是行不通，当然晋江老板在钱方面都不是问题，还是有可能的；加时间，就是把本来一天只做两小时，改成，上午两小时，下午再加两小时，这个减少研究生来回的次数，也就减少了车费支出。同时，以后要是还有其他需要家教的话，优先介绍给这位研究生，最好是能这次教的那个同学能在差不多的一个时期内，同一个地方。

    接下来他们谈了中介费的问题。研究生提出，要是这次过去不成的话，要把中介费全额退还给他，中介刚开始说按照规定是只能退80%。这时研究生提出，这个规定是跟原来的宗旨相违背的，并指出违背所在，中介一听，可能心想，确实是这样的，就说，那没问题。

    接下来，就是分配见学生家长的时候，每个人要怎么做，说话要怎样才能打动学生家长。中介说，我们这里要先协调一下，我们过去的，那个钱和次数以及其他待遇问题，由我们来谈，你主要多关心教学质量方面，多问、多关心学生学习上薄弱的地方，不要跟家长谈钱的问题，免得他觉得你只关注钱。我们跟家长谈好钱，在让你看一下，要是你不满意，我们再跟他协商。

    就这样，这次交易算是初步完成了，作为买方的研究生，基本上没有存在其他的疑虑了。

    在我看来，这是一次成功的交易，而且我还是第一次见识到这么聪明的交易。那位中介解决这次交易争端的方式和谈判策略、谈判语言，让我大受启发。

    这笔交易结束了，清真餐厅也几乎没有同学了，我就冒着雨出来。

    没走几步，在广告栏迎面走来一位漂亮的小妹妹，我本来不在意她的，继续低头往前走，没想到她说话了，而且还是跟我说，当时听到那话，我真的很感动，因为我根本就没想到她会问我那个问题，她用稚嫩的嗓音说：“叔叔，你为什么没有带伞啊，要不要我借给你呀。”我停下了，我迟疑了，想这个小女孩太乖了。我说：“那你呢？”她看看手上的另一把雨伞说：“这雨伞是我的，我还有雨伞，我爸爸妈妈他们都在家，都没有被雨淋湿。”想想我自己，我好像都没有这样给人家送过伞呢，所以我也不好意思接过来。何况，日后也不知道怎么还给她，要碰到她，机会也是很少的。