从孔融让梨看潜规则生成原理       冯彬

     孔融让梨千载传诵，颂在德育教育。使人能从小就知道谦逊、谦让，仁义道德。 

     曾有一个学校在课堂教学中做了一个关于“孔融为什么让梨”的调查，结果答案异常丰富多彩：那是个坏梨、他吃不下，他本来就不喜欢吃梨，他想出名等等。

     看来小孩子们从不从道德上考虑问题。

     从人的本性上讲，孔融作为一个小孩，才四、五岁的小孩啊，他肯定是非常想吃梨的（如果他不想吃，那他父母亲根据以往经验就会不令其参与），但他为什么违心地选择了小梨（梨在这里成了一种代表、一种符号、象征，重要的不是梨，而是“让”）？他的理由是：他比哥哥小，应该吃小梨。而让弟弟时，他的理由就变成了“他比弟弟大，应该让步给弟弟”。

     他没有按自己的真实意愿做选择。

这就潜伏了从孩提时代教育就自然生成的潜规则生成原理：

不按真实的愿望出牌，而按规则、按大人的奖赏（这意味着按此就可得到比吃大梨得到的收获更大）出牌，实在是为达目的可以“不选择手段”嘛。

同时，孔融的理由既是对不同的人，又可以为自己的道德牺牲他人的道德规范。面对不同的人，就用不同的规则：面对哥哥，以“大孩吃大梨、小孩吃小梨”的规则，而置孔融哥哥不能用“他比弟弟大，应该让步给弟弟”的规则；面对弟弟，孔融就可以以用“孔融比弟弟大，应该让步给弟弟”的规则，而使弟弟不能用“大孩吃大梨、小孩吃小梨”的规则，孔融自己有道德了、大人赞（奖）赏了，则孔融其哥哥弟弟就无法有道德、无法得到仁义、无法得到大人赞（奖）赏，反会招致大人的比较、批评。

这种因地制宜、因势而异的后果，不仅泯灭少年天性，而且在少年灵魂教育、价值观念形成期就渗透了两大功利功能：

一是什么理由不重要，重要的是我用什么理由可以达到更好或更有效果。

二是只要达到功利最大化，可以违背人性、天性，可以陷他人于“不道德”，即“不义”。

为什么历代都有一些满口里仁义道德，却满肚子男盗女娼的家伙，因为从四、五岁的小孩时他们就接受这样的教育：让梨给别人是仁义道德，自己想吃梨是男盗女娼。有时候送礼也有这样的效果：先送的沾光，因为后送的如不多回礼，则被人瞧不起。

在一个个人真实想法、意愿（即欲望）无法以正常、正当渠道里实施的规则世界中，世界运行的真实规则与结果，会自然形成一种无法摆到桌面上来的规则，就是暗规则，这种暗规则运行到极致，就是谎话连篇、就是“当面说好话、背后下毒手”。

说一套，做一套，前方吃紧、后方紧吃。四方大院只要有前门的，必然有后门、旁门、侧门。因为真实的需要必须从旁门左道中泄露、并且完成。

西方世界名言：真理是赤裸裸的。而中国传统永远不敢让真理赤裸。

于是，包装材料决定产品质量，广告决定营销效果，不洗澡而要多喷香水。一俊可以遮百丑，在台上认真演戏、在台下可以做戏、游戏。

于是，说与做彻底分开，潜规则成为水面下的冰山。人人心知肚明。