一本专业书为何能够持续热销十年？
《售楼手册》持续10年热销解密
这是一个风云变幻、信息稍纵即逝的市场经济时代
这是一个消费文化、消费观念日新月异的时代
这是一个各种理论、学说、模式不断推陈出新的时代
这是一个被号称文化沙漠的商品时代
这是一个经济利益高于阅读欣赏的时代
这是一个你方唱罢我登场的迭变时代
这是一个很容易乏味，很难专注的时代
……
就是在这样一个时代，这样一个有点浮躁、追本逐利的时代，大家都整天忙于在商海逐浪、江湖行走，回到家就疲惫不堪、倒头便睡。在这样一个社会时代里，读书成了一种“奢侈”，读专业书更是“奢侈中的奢侈”。当人们都把时间拱手让给经济利益的时候，在职场打拚的知识阶层，也无暇顾及“看书”。
在这样一个时代里，在这样一种心境下，有没有一本书能够持续热销十年之久？并且还不是大众读物而是专业书籍，有没有？
有。
是《售楼手册》（原名《售楼人手册》）
这本书从2001年开始在全国各地书店上架以来，一直占据着房地产图书的发行榜首，一直成为售楼人员的案头读本，一直成为房地产企业、大学、培训企业、房地产代理企业的培训教材。已经三次再版、8次印刷，发行总量超过10万册。这对于一本专业书籍来说，简直就是一个神话。
那么，这本持续热销十年的《售楼手册》，是一本什么样的书籍？缘何能够持续热销十年之久？
我们发现，旧版的《售楼人手册》，只有32开本，将近400个页码，定价却达到48元之高，根据记者向有关出版部门的行家咨询，类似这样的书，通常定价也就在20元左右，这本书明显定价很高，但即使定价如此之高，仍然受到读者热捧。成功的秘诀在哪里？为何能够像磁石一样如此吸引着房地产营销人员？
一、中国第一本实操性指导书，开创实战图书新纪元
我们翻阅了一下旧版的《售楼人手册》，发现这本书完全是一本非理论性的“理论书”，为何这么说？因为该书将深奥的理论简明化、浅显化、通俗化，即使是没有什么文化底子的人也能完全读懂，从这个层面来看，它是一本通俗的大众化专业著作。
此外，该书的另一个特点，是没有直接写理论，而是将理论、专业知识融会贯通到售楼的每个实战操作的环节中去了。让读者在读书的过程中，能够很快掌握售楼技巧与实战知识。这种写作方式的好处就是实用，实用源于它是一本MBA式的售楼教材。
大连市政府专家顾问团成员、城市营销专家兰晓华在接受记者采访时说：我从进入房地产的第一天开始，就买了《售楼人手册》，一直伴随着我。我想《售楼人手册》能够8次重印，发行10万册，地产公司，包括专业策划与销售代理公司做为“地产入门教材”。是因为该书的实用性很强。作为一个非大众小说的“专业书籍”，此书亮点就是不谈地产理论，讲究实战，行文很通俗，不论是做地产策划的还是销售的人员可以直接“拿来既用”，我经常接到一些入门地产界的“菜鸟”向我咨询如何做销售，我都建议他们去看看《售楼人手册》，我个人觉得在地产界，此书之精神，如同地产入门书之黄埔军校。
正如兰晓
山西儒日中天文化传播有限公司总经理曹华栋认为，售楼人员如何把房子卖出去这是关键，这就需要掌握一定的销售技巧，比如售楼人员绝对不要虚夸和吹牛，但是不懂得适度渲染便绝对不能做销售，如何掌握这些销售技巧？在《售楼手册》中都可以找到答案，我很喜欢这本书，也向我的员工和朋友们都推荐这本书。
类似这种写法的图书，早在2001年之际，市场上是很难找到的。也正是因为《售楼人手册》受到售楼人员的一致喜爱并成为畅销书之后，很快市场上便出现了一批又一批以实战为指导的图书，掀起了一轮实战图书热潮。在各个领域，至今畅销的专业书仍以实战为主打，许多专业图书作者，都以该书为写作蓝本和参考书，《售楼人手册》改写了一代人的写书方式与出版方向，开创了实战图书的风云新纪元。
二、中国第一本让企业批量购买的图书，售楼人员的行动指南
记者走访了部分书店和出版社、作者，据可知数据统计《售楼人手册》，全国约有550多家开发公司、代理公司、培训公司以及部分大中专学校，将此书列为固定专用教材。卢芳是一位专业讲师，据她介绍，她在出去讲课时，经常碰到房地产方面的同行，在与那些讲师交流时，她发现不少的讲师都是以《售楼人手册》为蓝本去制作讲课幻灯片的。《售楼人手册》成了房地产销售讲师的讲课“资本”，几乎做这一行的都买了这本书。
许多开发公司同样也是把这本书作为对售楼人员的培训教科书，美的海岸花园、河源宝源房地产发展有限公司、河源市万隆房地产开发公司、广东房联房地产经济发展公司、青岛浩华不动产机构、北京世纪金原集团、湖北航天集团房地产公司、东莞世纪城集团、山东浩泰城建集团、江西蝶景园等公司，都是批量购买《售楼人手册》，最少的也买了30本，最多的高达300多本。这些公司买去后，给售楼人员每人发放一本。宝源房地产销售经理黄波说，她公司有20多个销售人员，每人发了一本《售楼手册》，在培训时，她就边读《售楼人手册》边给销售人员讲解，完全是按照书中的内容去培训售楼员的。
能让企业自动列为培训教材，这在全国不多见，尤其是能让讲师视为讲课“资本”，更是难能可贵，让企业批量购买的图书几乎罕见。
广州捷麦商业地产顾问有限公司商业总监徐奕俊说：我们策划是为销售服务，如何去卖、如何提升楼盘价值、在销售中如何抓住顾客？这一直是我们销售人员所关注的问题，《售楼手册》就正好解决了这些问题，它帮了我们房地产销售人员的大忙。
香港环球之星投资创意集团首席执行官、香港启德投资集团副总裁、中国资深房地产专家张栩认为，这是一本非常实用的书，关键是要能读好并应用到工作中去，从书的内容可以看得出来，这书是作者实践经验的总结，从实践中总结出来的东西，才是大家真正需要的东西。
现在许多房地产公司的培训资料大都是销售经理根据《售楼人手册》去编写的。有位房地产营销专家是这么来形容《售楼手册》的：售楼人员的行动指南。
三、出自名家之手，来自一线实战经验的高度总结
记者了解到，该书的作者
他的书主要分为两大类：一类是思想性图书，具有一定高度，阐述他的一些独特思想，给人以启迪与感悟；一类是实操性图书，类似《售楼人手册》，将他的从业经验进行高度提炼，专门为那些专业人士提供操作指导，能够无需经过加工就可以直接应用到实践中去。
目前，《售楼人手册》改名为《售楼手册》，再次与读者见面，已由中国经济出版社于2009年5月出版发行，据周帆先生说，新版《售楼手册》，在保留旧版《售楼人手册》的实战、实用、实操的基础上，对三分之二的内容做了更新与修改，并且增加了大量的新内容，更切合目前的市场与工作实践。
行文至此，笔者想，大家应该对《售楼人手册》的成功奥秘有所了解。一本书能够在市场经济风云变幻的今天受到如此热捧，不能不令人惊叹。
新版《售楼手册》刚由中国经济出版社出版发行，正式在全国各地书店上市
中国售楼第一书，被300多家开发商、代理商、培训机构列为培训专用教材
密码式售楼地图 售楼人员随身宝典 迅速掌握售楼技巧
从实战角度出发,直接将售楼流程、方法与策略输出，方便快捷，随用随查
2001年第一版，先后3次再版，8次印刷，累计发行高达10万多册，连续5年位居地产图书发行榜首
为方便读者阅读《售楼手册》，正在搜房网连载，敬请广大读者、网友密切关注，并请批评指正，多提宝贵建议。