近日笔者看到VANCL的网站上不只是出售男装，还有女装POLO衫等，而且还是童装，这是VANCL的多远化战略一，还是男装卖不动了，想找到第二增长点呢？笔者不得而知，不过有一点是可以肯定的，那就是VANCL不能再称之为网上男装直销品牌了，应该叫网上服装直销品牌。

 

纵观VANCL在电子商务市场呼风唤雨，一度把PPG的开创的网上服装直销做的淋漓尽致，但最近又加入了女装和童装，这也让人容易联想到，VANCL的男装是不是卖不动了，因为VANCL的男装均价在100-200元之间，这个价格期间，在市场上也能买到质量还可以的衣服。而服装直销的质量向来口碑不大好！笔者也有过一次网购经历，体验也不是那么太理想。从此后笔者再也没有偿试过网上购衣服了。

 

现在对网上购物热衷的群体，主要还是以女性居多，并且有文指出，在电子商务发展快速的今天，有许多品牌女装的专卖店成了女性白领的试衣间，她们去逛街，去试衣服，但就是不买，只看型号和货号，然后回来在网上买，往往价格就能便宜一倍以上，这样的价格差异，我想很难让人不动心。

 

此次VANCL可能也是看中服装电子商务的另一大市场女性市场而做出的战略转型举动。从一方面来讲通过这次变革，VANCL的产品线更长了，顾客群体更大了，销售也理所应当的快速增长了。但从另一方面看，是不是VANCL的男装销售业绩下滑，不得不做出的在经济不景气的时候权宜之计呢？可能后者的的可能性大一些。因为VANCL创始人，陈总等都是电子商务界的前辈高人，运营这几年战略都没有变动，证明以前的男装路线是比较坚定，那在什么情况下会有变动呢？第一投资人意志、第二业绩单拿不出来见人、第三市场已经在走下坡路。也没见投资人出来说明VANCL的运营战略不行，而且电子商务市场逐年正在飞速发展。那就只剩下业绩这个可能了。

 

此次VANCL涉水女装和童装直销在市场引的反映不一，有看多的，也有看看空的，但不管怎么说，VANCL也是服装直销行业领头羊之一，希望不要成为另一个PPG。