赵本山的“快乐营销”启示
从4P到4C，营销的“独门秘笈”到底是什么呢？看过本山大叔与龙永图的一次谈话，感触颇深。
在今年4月博鳌亚洲论坛闭幕当天，刘老根大舞台的演员们登台为来自全世界的嘉宾进行了一场表演。这种极具中国特色的综艺表演，同样感染了许多听不懂中文，更不懂东北话的外国友人。在贵州卫视《论道》节目的录制现场，龙永图与赵本山精彩对话，感叹于赵家班的艺术魅力。龙永图说，“大家一再地引述温家宝总理的一句话，说信心比黄金和货币更加重要，我看了本山他们的节目以后，我就想诠释一下他这句话，就是快乐比黄金和货币更重要，赵本山这一点做的非常好，让观众开心消费，让老百姓乐乐呵呵的掏钱，做到这点很不容易。
从80年代本山初登央视春晚，到现在刘老根大舞台一票难求火爆京城。赵本山的20多年的就娱乐历程，给营销人士一个最大启示——快乐营销。
那么，对于企业营销而言，该如何实现快乐营销呢？笔者就此谈谈自己的一孔之见。
从长处着手，慎重多元化，是快乐营销的前提。纵观本山这些年的作品，基本呢都是围绕“农村”题材为主，《十三香》、《昨天、今天、明天》、《不差钱》的经典小品，甚至本山传媒的《刘老根》、《马大帅》以及《乡村爱情》系列，无一不是扎根于赵本山最擅长的农村元素。记得赵本山曾说过，你让我去演一个文化人，我也演不了。这既是本山大叔的谦虚，更是赵本山对自己定位的清醒认识，在自己最擅长的领域，方能发挥最大的潜力，取得最大成就。
启示：有的企业，某一个领域取得成功，就开始进行盲目的多元化，例如，做家电的进军医药领域，做酒业的要做汽车等等。殊不知，每一个行业都有自身的特性，一头热的多元化往往导致失败告终。因此，找准自身定位，并做深做透做强，才是王道。
产品创新，营销才会快乐。俗话说：萝卜白菜，各有所爱。本山大叔靠小品成名，但其并不拘泥与此。反而在创作形式上以及人员推出上多点开花。小品红了，推出电视剧。电视剧火了，拓展“二人转”大舞台。并涌出以小沈阳、丫蛋为首的一大批各具特色的演员。
启示：在市场竞争中，既要具备“一招鲜”的主打产品，也不能完全依靠“一招鲜”。如今，一些老字号凭借一个年龄段的老顾客苦苦支撑到现在，但是，缺乏与时俱进，导致很尴尬的局面。品牌是名和实的辩证统一体，名和实都应该与时俱进，跟上时代的发展步伐。老字号企业只有把现代科技、管理、营销乃至企业制度等新的要素注入到企业的经营实践中，推动名和实的交互发展，才能实现“老树发新芽”。而不是仅仅抓住“老字号”这一过去的荣耀继续炫耀。
对于众多老字号企业而言，金字招牌也无非只是一个历史悠久的招牌而已，即使注册为商标并产生品牌价值，那也只是“祖上的遗产”积淀在品牌中而已，而品牌却应该在现代人的手中继续甚至更大程度地增值，而这则取决于老字号企业能够所迸发出的整体实力。
因此，老字号企业要想突破目前的营销困境，最为重要的不是得到政府部门的扶持，而是决定于营销思想和品牌观念的转变，以及这种转变能否最终为老字号的品牌营销找到一条与时俱进的发展壮大之路。
对于众多老字号企业而言，金字招牌也无非只是一个历史悠久的招牌而已，即使注册为商标并产生品牌价值，那也只是“祖上的遗产”积淀在品牌中而已，而品牌却应该在现代人的手中继续甚至更大程度地增值，而这则取决于老字号企业能够所迸发出的整体实力。
因此，老字号企业要想突破目前的营销困境，最为重要的不是得到政府部门的扶持，而是决定于营销思想和品牌观念的转变，以及这种转变能否最终为老字号的品牌营销找到一条与时俱进的发展壮大之路。
优势组合，营销才会精彩。观察赵本山的作品，可以小结一个现象，就是充分发挥了组合的优势。赵本山先后与巩汉林、高秀敏、范伟、宋丹丹、牛群、崔永元、毕福剑等名人名嘴合作，强强组合，星光闪耀。不仅如此，赵本山的作品还改变传统小品的灌输式幽默，而是与央视的《实话实说》、《星光大道》这些有口碑老百姓熟知的栏组合，不赢得亿万观众才怪。
启示：市场营销也应该进行优势组合，也就是整合营销。整合的力量很惊人。国家之间也热衷整合资源，如金砖四国等。媒体之间，如分众与新浪等。企业之间，联想与IB M等等，整合资源可做到优势互补，实现共赢。当然，整合切忌管中窥豹，一定是知己知彼，市场化运作，反对政府的拉郎配。
人文关怀，营销才会更快乐、更有效。赵本山唯一的外国徒弟、乌克兰小伙儿波比肯在北京举行了中式婚礼。作为师傅，赵本山给足洋徒弟面子，特意从东北带来19名唢呐手助兴，并早早赶来为新人主婚。在婚礼仪式上，赵本山以主婚人和新郎师傅、家人的三重身份发言。豪爽的赵本山当场宣布，婚宴的所有开销及来宾的一切食宿费用他全包，并赠给新人一个厚厚的大红包。换衣角度来看，赵本山的人文关怀的确做的很到位。赵本山作为“公司领导”给予员工如此厚重祝福，可敬。
启示：如今，人们对物质与精神的看的同等重要，如何采取科学制度满足并激励企业员工实现成功，确实一个挑战。经常有老板抱怨，员工如何不敬业云云，可是，这些老板们有没有反思自己对员工是否有过真正的关怀？营销人员不仅要经受劳累之苦，而且还要遭受心灵的历练，因此，公司要给营销人员更多的人文关怀，建立合理的激励考核机制，完善的晋升体系，高效的培训模式，才是对营销人员的理解和支持，企业要认识到员工是为企业创造利益的，要尊重并指导他们与企业一同成长。在强化约束的前提下，给予营销人员适度的科学的激励，销人员即使再苦再累，也会喷发出心灵的愉悦，从而快乐营销，在快乐中创造价值。
赵本山的演艺之路取得了巨大成功，让我们从这位艺术家身上体会到很多的快乐，也领悟更多的快乐营销。