5月4日，招商钻石山与搜房网联手组织“天津品质乐活生活”大型客户征文活动，并开出了巨大的诱惑条件：一个30万元购房大奖和24个金额不等的现金购房奖项。尤其是30万元的购房现金奖励真可谓空前，无异于在“初春”的房地产市场上投下了一个重磅营销炸弹，在营销方式上实现了新的突破。

    第一，本次营销活动抓住了客户贪便宜的消费心理。每一位客户消费都希望得到物美价廉的商品，实现更高的产品性价比。招商钻石山正是利用客户这一心理，抛出了一个大便宜，让每一位客户都能够很清晰地知道：只要获了大奖，就是巨大的实惠。即使是没有准备买房的客户，看到这个广告或许也会怦然心动，加入行动的行列。就比如100平米的房子，暂定1万元/平米的价格，总房款为100万，如果得了大奖，总房款实际就变为70万，一平米立减三千元无疑是“最大的馅饼”。

    第二，本次营销活动实现了客户场内场外的良好互动。通过搜房网业主论坛上的交流、客户亲自前往项目区域拍照、销售现场活动三个环节更好的实现了客户最大限度的参与，更进一步增强了客户对本项目以及周边区域配套设施的了解和认识，带动了销售现场的氛围。

    第三，本次营销活动紧紧抓住了客户的趋同心理。趋同心理是客户在做出消费选择时常见的反应。通过销售活动现场客户的聚集，销售气氛的烘托，很容易造成客户的群体效应，实现客户趋同、集中购买的结果。

    第四，本次营销活动更好的宣传了项目本身。“王婆卖瓜，自卖自夸”，这已经成为现在项目品质宣传的基本模式。但是招商钻石山巧妙地绕开了“自我宣传”的途径，广泛发动客户，集中客户智慧，用客户的感受，客户的口碑，客户的言行放大自身产品的宣传，扩大了项目的知名度和美誉度，增加了宣传的可信度。

    第五，本次营销活动迎合了客户目前更看重品质的心理。房地产营销在经历了满足基本居住需求的阶段后，现在已经步入了追求品质、追求生活质量的阶段。“天津品质乐活生活”的征文主题体现了这一宗旨，更容易得到客户的共鸣，也能够调动客户更大的参与热情。

    第六，本次营销活动通过各种媒体集中轰炸，放大了最终的效果。网络媒体以及纸媒体的同步宣传，增强了活动的整体宣传效果，扩大了客户覆盖面，活动影响力大大加强。

    总之我认为本次营销活动是营销方式上一次质的创新，相信也会取得不错的效果，也提前向搜房和招商地产宋总表示祝贺。