写作时间：2008年8月

你可以不喜欢他，但是你无法漠视他——这就是“山寨机”。在2008年这个全球经济动荡不安的夏天。他像一头莽撞的公牛，一头闯进来了。

如果你看不懂“很囧，很雷人”这句话，说明你已经落后网络潮流有一段时间了。

当你在百度里输入这句意为让人诧异到晕倒的网络潮语时，你会发现与其相关最多，出现频率最高的竟是“山寨制造”。

如果你用了不到1000元买到了一部既能摄像，又能听音乐看电影，同时还可以调频看电视节目的手机时，“很囧，很雷人”这句话可能最契合你当时的心情。但是最让人诧异的却不是这些。这部手机有很多惊艳的造型，他可以是香烟式、打火机式、汽车式。甚至在奥运之前还出现了水立方设计和鸟巢设计的手机。用时尚人士的一句话概括：“山寨手机只有 你想不到的，没有他做不到的。”

生长在小手工作坊中的“山寨制造”缘何有这样大的能量? 其实早在2006年，一些没有正规厂家，没有品牌和入网许可的手机就在市场上售卖，为与正规厂家的产品加以区别，他们被冠以“山寨”的称号，然而谁也没有想到，“山寨”在2008年竟爆发令人难以想象的力量。这是因为一个名叫联发科的台湾企业变成了幕后推手。此前，联发科在大陆市场推出被业内称为“TurnKey”(交钥匙)的低价芯片解决方案，将芯片、软件平台和第三方应用软件捆绑在一起，将摄像、MP3、视频、触摸屏等多种功能全部集成于手机芯片之上，手机生产者只要加上一个简单的外壳就可以生产出多功能、外观时尚、低价格的手机。而在之前这一套技术都垄断在外资企业的手里。

在正规厂家的眼里，山寨手机一无是处，没有品牌，没有售后服务，质量较差。而在消费者眼里，山寨手机确可以“用用就仍，反正也不值几个钱”。对手机这个行当而言，山寨貌似真的还原了他快速消费品的本色，更切合消费者的需求。

这和中国当年的DVD产业颇为类似，当核心的芯片技术被国外掌握的时候，DVD机的价格居高不下，国内的DVD厂商也屈指可数。2000年开始，国产手机开始在市场上风生水起的时候，联发科就在为他们提供芯片和软件。而当联发科推出价格更为低廉的“TurnKey”方案时，山寨手机就像雨后春笋一般地涌现出来。所以有业内人士评价：“中国正规的手机厂商实际上一直都是在做“山寨”生意，不同的是，他们有正规的流水线和品牌。”据了解，国产手机的市场份额在2008年最受山寨手机的影响,这都是因为他们没有像外资品牌那样形成真正的“品牌、质量、技术和营销”等门槛。

这多少和我国制造业中那些缺乏核心制造技术的企业有相同之处。他们从事来料加工，他们做着贴牌生产，他们组装并售卖产品。他们不重视品牌价值的提升，试问如果将来未被自己掌握的核心技术不再成为秘密的时候，这些企业能否抵挡“山寨”的凶猛来袭？

山寨制造一定是不可取的吗？透过山寨手机的低价低质，我们或许可以看到它大行其道的根本原因。华为战略与营销部门潘少钦和杨奕编撰的《山寨机的蓝海战略》报告总结道：“山寨精神在于极具创新意识，不怕丢脸，不怕低利润，把能实现的功能都实现，想方设法地满足消费者的一切需求；你没有的需求，也给你创造出来。”

这让笔者想到了汽车狂人李书福制造第一辆吉利的故事，据说是将一台奔驰车拆解，从而模仿，所以最早的吉利豪情总是被人们称为“大奔脸”。接着再用超低的价格来满足广大家庭的用车需求，这种做法是不是也带有一点“山寨”的味道呢?

除了绞尽脑汁的创新之外，“山寨制造”保持着对市场的快速响应。由于手机市场变化快，需求的不确定性决定了很多品牌手机厂家在做预测时非常保守，导致供应链上游供应商很难把握市场节奏，往往是产能安排大一些就供应过剩，价格战肉搏见骨；刚把产能调下来，就又很快缺货，变成一货难求。而山寨大佬却能洞悉供需变化和供需翻转的转折点，在市场供应紧张前，以很低的价格，能多备一些元器件，以保证缺货时能有料生产。试问机电制造业内的企业家们是否也能像这样把握市场和上游供应的平衡。当钢价上涨的时候，我们听到无数企业的叫苦声，而又多少企业因为没有把握好市场的需求动向而造成库存的积压。一位和笔者相熟的管理咨询师直言不讳地讲：中国机电制造业企业基本上没有合理地把握市场需求和原料供应的平衡。由此观之，“山寨制造”恐怕不仅仅是“船小好调头”。

可惜的是，我们还没有全部看清“山寨大王”们的全部手段。并不是所有的山寨手机制造者都在专心做没有品牌的手机，赚取较少的利润。由山寨机转型的“天语”就是其中之一，他甚至已经开始在一些省级的电视台打出品牌广告。又有很多山寨机制造商通过电视购物来拓展人气。有意思的这个招数刚刚被摩托罗拉学会，它在电视购物上推出的“ring”手机正在热卖中。