震惊之后的反击

　　自从发表了《震惊之后的思索》文章后，接到很多来信，询问关于广西等异地运作的事情，大多是询问是否能做？是否合法？是否国家暗中支持？是否能赚到钱？

　　尽管从理论、现实情况上做了详细的解释，也有很多网友明白事情的本质后做出了理智的选择，但是，严峻的现实让人不得不担忧，那就是发财的梦想让越来越多的人趋之若鹜，离乡背井深陷异地。其结果不仅养肥了少数设局者和高层骨干，还养肥了假公济私的贪官污吏，当然，也繁荣了当地的经济市场，很多老百姓从这些外地人的消费中获得了收入。共生共荣关系让这种游戏顽强发展壮大。

　　目前在广西等地异地运作行为的结果，除了设局者和控制运作的领袖们，其它加入的人都有可能是盈利者，只要进新人，就有钱分，也许都是垫底者，只要加入，交的钱就要被分掉，其余的都是谎言，和博彩没什么区别。

　　博彩的分配权在摇号，中奖的概率虽然很低，但投入也少，大家认可这种规则。

　　异地运作这个游戏的规则是加入者的钱先被人分，成为贡献者，再拉新人进来就可以参与瓜分的行列。拉不到人就是被宰割的羔羊，拉到人就可以弥补自己被分割的羊毛、羊皮、羊肉、羊骨，直至添膘长肉，拉不到人什么都没有！当然，拉来人大家可以一起帮你留下来，上面的吃肉，中间的啃骨，底下的喝汤，就这么现实。能不能熬到啃骨、吃肉的行列，要看你能拉进多少肥羊贡献给瓜分的系统和拉肥羊的本事。

　　一旦交了钱还能有什么选择？要不认倒霉，赶紧退出，割掉的肉就权当是交学费，要不昧着良心或者虔诚受骗，抓紧学习如何拉新羊的本事，尽快上升到啃骨、吃肉的行列。

　　就是学本事也不是那么容易的，遇到屠夫高手，可以帮你尽快学到骗羊、留羊的功夫，要是遇到瞎砍乱剁的主，恐怕学不到本事还要卷刃伤刀。

　　在《震惊之后的思索》的文章中我曾经分析指出：“赚钱的成功率与时间加入的早晚有着厉害关系，只要时间允许，梦想肯定会得到实现，看到这一点的人，怎么可能听信那些苍白无力的劝解？那么多人疯狂加入，就是因为不想做最后的垫底者。尽管不知道现在加入是否是垫底者，但只要大多数人还没有加入，就不担心自己是最后的那批人，迟早会有人托起来。就象股市，只要有人买，就不担心价位高，不怕被套，因为迟早要解套，不解套这只股票就死掉，股市就没有生机，就会停滞不前！事实也确实如此。所以，才有那么多人趋之若鹜，被亲人解救还要责怪亲人不懂，阻挡了发财的路，耽误了发财的时间。”

　　正是因为人的自私性，不管别人的劣根性，导致了赌徒心理的膨胀，只要自己能赚到钱，不管钱的来源，不管其他人的损失，所以，趋之若鹜加入先被骗再骗人的行列也是正常现象。

　　一旦明白事情的本质后，也许会受到良心的谴责，于是，国家暗中支持，为支持国家战略规划打造新经济模式等各种光冕堂皇的理由不断翻新，减少犯罪感，骗人更自然，即使受骗也有慰藉。

　　其实从理论上分析，这种组织经济分配的原理并非毒蛇猛兽，分配制度方案是人设计的，量值的数字是人决定的，不管设计任何制度方案，不想骗人就不会骗人，不设陷阱何来陷阱？

　　根据异地运作的宣传，45%上缴给国家和企业，支援了国家和企业，55%作为分配。那么，3800元的45%等于1710元，任何产品，在目前市场形势下，45%的供货价格绝对是货真价实物美价廉。投入3800元买到的产品，就会确实物超所值，在市面上也许4000元，说不定4500元甚至还要多都买不到。假如真的这样运作，如何解释异地运作的行为？这样的行为比直销产品的价格虚高还光明，怎么理解？如果这是骗人，直销公司的价格虚高不是骗人？你买到货真价实的便宜东西说是骗人，难道花4500元去商店买不是骗人？同样的东西，比如高档服装，我正好需要，商店4500，我花3800，不仅买到实惠还有可能赚钱，怎么理解？如果认为这样也是骗人，比尔.奎恩的生产消费者结论就不成立，因为奎恩的结论更出格，明智的购买认为价格高一点都合理。所谓明智的购买就是可以买到推荐营销的机会。直销产品如果价格虚高，和无产品的老鼠会有什么本质区别？分钱和分价格虚高产生的利润有什么不同吗？如果硬说有不同，那就是心理认知的差别。白白交掉100元，心理感觉怎么也是不舒服，如果花200元得到在外面超市90元就可以买到的商品，虽然多花了110元，比100元损失还多10元，心理上却不觉得吃亏，或者还可以自我安慰一番，东西在不同的地方价格就不应该相同，就像同样一盘菜，在大排档和大酒楼价格岂止相差一倍？好像有产品就可以满足心理承受能力，当了冤大头自我意淫安慰也算是阿Q精神的继承发扬。

　　奖金分配制度没什么，不同的量化会有不同的结果，那种离开具体量化值评论奖金分配制度，是典型的形而上学思维。同样的奖金分配制度，不同的量化会带来不同的结果。五级三阶制是这样，各种多层次计酬方式的奖金制度分配方案也如此。

　　任何奖金制度方案的设计者，在量化时无非考虑利用了下列人性弱点，投资金额小的，关注回报率，投资金额多的，不仅关注回报率，还关心本金安全性。当然这个金额多少根据不同的对象有不同的量值，也算市场细分吧。世界上所有的骗局设计都遵循了这个人性的弱点，用各种不同的手法技巧引你入局。当然，正面设计也会考虑到这些因素。

　　尽管共生共荣关系导致了高层尾大不掉的尴尬局面，但是，本人从来没有怀疑过政府的决心，从来没怀疑过这是个别人设置骗局的结论。现在，残酷的现实让人不得不怀疑过去的结论是否太老实迂腐！？

　　在去年10月，曾经看到过北海市政府联手连锁销售拍片的信息，由于当时找不到更确实的证据，没有做评论，只是提醒业内人士关注。（见附件1，绿色分销网刊登的《北海市政府联手连锁销售拍片》文章）

　　让人震惊的是，这个事情现在已经成了事实，如今，网络上《幸福的港湾》视频、文章比比皆是。这个具有现代高科技特征的宣传资料，影视音响文字效果一起上阵，成了国家支持的最好证明和宣传材料，岂止是暗中支持，已经是公开鼓励。

　　不用粉饰，当年是全国的资金支持了某局部地区的走私行为，从而快速进入繁荣富裕通道，这些繁荣的背后，哪一条可以离开地方政府的默许和暗中支持？难道如今要故伎重演？当来宾市公安局大楼对面的公园人如潮，利用公开交流集体环境拉新人入伙的时候，当网络上广为盛传《幸福的港湾》、曾培淦、丁耀华这些具有上层人物光环的视频讲话资料的时候，如何解释民众的疑惑质疑？当我们的媒体宣传如何打击非法传销的时候，如何化解“负面调控”这个四两拨千斤的说辞？不是信谣言的人太脆弱太轻信，也不是人的情绪太容易煽动，婊子高举牌坊，再加上道貌岸然的伪君子宣扬，这样的现实欺骗性确实让人无法判断是非黑白！

　　以往，我们对于谣言通常是采取一种消极态度，认为谣言止于智者，现在看来，这可能是一种误判。原因很简单，对相当多数的公众而言，他们只是普通人，不是智者。“谣言就是谣言，假的就是假的，时间证明一切”，这样的说法虽然不错，但却是对谣言的消极抵抗，不利于消除谣言。

　　事实上，谣言并不可怕，可怕的是责任部门在谣言面前，表现出反射神经麻木，行政效率低下。尤其是政府相关部门在听到谣言后，如果不扮演好应有的辟谣与释疑的角色，在明了公众的认知水平和科学素养构成的情况下，不及时地采取相关的辟谣措施，不对谣言的传播加以制止，在公共宣传上没有作为，误认为谣言终究会止于智者，而忽视了谣言在传播过程中造成的既成损害。这完全是无为和惰为的表现。行政低效率必将催生谣言高传播率。不但戳不穿谣言，反致愈演愈烈。其结果是，制造和传播谣言的行为很少受到惩罚，纵容了以散布谣言为乐的扭曲心理。

　　在公共事件尤其是涉及公共利益和公共安全的谣言问题上，不能完全寄希望于谣言止于智者。积极做法应该是相关责任部门及时查明真相，公布调查结果，拨谣反真，正本清源，并作出提醒。同时，不妨对一些谣言的恶意传播者进行责任追究，以便以儆效尤。

　　只有让谣言止于法律，法律高悬起“达摩克斯之剑”，严厉的法律环境，给那些不负责任的谣言制造者和传播者，形成威慑力，才能让人们有稳定的心理预期。搬弄谣言必将砸自己的脚，谣言才会失去生存的土壤。法律越来越细，执法越来越严，谣言越来越少，民众才会自觉做一名遵纪守法的文明公民，不仅不去制造和传播谣言，还要自觉抵制来自各种渠道的谣言，更要懂得用法律武器保护自己不受谣言伤害。

　　谣言赖以孳生的条件是社会成见。谣言的产生，甚至积蓄成谣祸，关键在于信息不对称，媒体不断片面报道，等于诱导公众听信谣言。谣言的力量也是巨大的，尤其是当它拥有了众多信徒，并可从中牟利的时候。而这其中，必然要受害或受灾的，是整体社会消费理性和社会福利，是社会诚信。因此控制谣言或谣祸，提高信息透明度，还公众知情权，是一个命门。

　　就谣言的传播链条而言，市场环境的粗糙导致谣言频发，监管能力难以适应高速发展的现代传播渠道导致谣言畅通无阻，部分群体的非理性使得传播范围迅速扩大，法律的缺位或者执行力薄弱，则使得谣言的散播者有恃无恐。所以，如何综合考虑谣言传播链条，进行有效监管和惩治，建立起一套有效的应对机制，阻断谣祸，从长远看，这是一个关键性命题。

　　谣言的泛滥，再次为我们提出了谣言预警机制这个问题。对于谣言的控制和应对，短期最有效的方法就是权威第三方的及时介入。第三方力量包括政府部门、从事社会公益事业的民间组织、媒体以及专家系统等。面对发生在广西等地的这些事实现象，政府和相关部门以及媒体，如何扮演起及时有效辟谣、释疑，以及诚信、积极有为的角色，值得反思。

　　拭目以待，新闻媒体，政府相关部门，行业的专家大师，有良心的仁人志士，面对社会上浑水摸鱼的现象，如何书写自己的历史！

　　附件1：北海市政府联手连锁销售拍片

　　http://www.lcr88.com/Article/jcwz/yingx/200810/27398.html

　　作者：天羽文章来源：连锁销售网更新时间：2008-10-27 22:58

　　绿色分销网总编石在按：经过独翅难飞先生在QQ论坛中对连锁销售论文的广泛推荐，笔者觉得：为了要研究透人网运作的各种模式及其合法性倒底如何，特别是对连锁销售有个正确的评估，就要深入地听听连锁销售网中这21篇中的声音和他们的论据所在，绿站将以每天刊出三篇的速度，天天连续提供咨询原创，欢迎大家在阳光下参加研讨和评论要好一些。

　　本站最新消息，北海市政府联手连锁销售行业做的比较成功的几位高级业务员拍摄《幸福的港湾》这一纪录片。据介绍，《幸福的港湾》记录了北海市市长2005年将连锁销售从来宾引入到北海，连锁销售在北海发展的全过程。几位高级业务员里有原著名作曲家，他们将用影片的形势记录连锁销售给国家、北海当地带来的经济形势，给连锁销售从业者带来的丰厚回报。

　　《幸福的港湾》的开片剪裁在北部湾外沙区举行，北海市市长在致词上说到：天上不会掉馅饼，但北海就会有馅饼掉，欢迎大家来北海发展。

　　从连锁销售被引入到北海至今已有3年了，北海的经济发展速度一直位居广西前列，2007年北海的房价涨幅更是位居全国首位。无数数据和现实表明，连锁销售在北海的运行给北海当地居民以及在北海从事连锁销售的从业者带来了巨大的收益。

　　后记：北海市市长连农友原来是来宾市市长，2005年调任北海市市长，同年将连锁销售引入北海市。

　　附件2：幸福的港湾介绍

　　http://www-zhao.blogbus.com/

　　《幸福的港湾》从合浦珍珠谈起，进而谈到北部湾地区在世界经济中的重要位置，以及行业为北部湾地区发展做出的巨大贡献，深入讲述了国家引入行业的时代背景及行业运行的经济理论，从宏观到微观对行业进行了新的诠释。

　　《幸福的港湾》提到了“中国的这块璀灿沿海处女地，将试点采用以往三十年迥然不同的开发模式，试行金融体制创新，撬动民间资本的巨大板块，引进消费投资的理念，带入国家资源，促进民间国际资本在广西的堆积，找到中央泛珠三角和广西利益的最佳结合点”，“是体验消费投资理念，广募社会闲散资金，运用团队营运模式，使更多的一部分人先富起来”，这很好的阐述了国家引入行业的背景，运做方法和目的。

　　《幸福的港湾》也提到行业的历史，从1859年这种模式被两名哈佛大学的尤太学生发现，到后来这种模式先后为美国西部大开发，战败后日本经济复苏，还有新加坡马来西亚罗马尼亚等国家经济的迅速崛起都做出过巨大的贡献。难怪消费投资运作也就是我们的行业被誉为经济井喷效应的起搏器。

　　《幸福的港湾》还从经济学理论出发，讲述虚拟经济的重要性和行业运用的消费资本化理论，由于我对经济学理解不深，在这里就不说什么了，买了本片中出现的陈瑜教授的《消费者也能成为资本家--消费资本化理论》回家好好研究。但片中指出：“引进消费资本化理论和消费投资运作模式决非一时之举，而是国家的深谋远虑和基本国策”，再一次给了我极大的信心和保障。北海政协副主席、著名作家顾文先生在片中提到“这里就是一个天上掉馅饼的大好事情”，这句话意味深长，我想不仅仅是对于北海发展，对于广西发展，甚至对于所有从业者，这都是一个天上掉馅饼的大好事情。

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　　《幸福的港湾》对消费资本论、文化产业下的资本消费与重组等问题作了非常透彻的诠释。主要讲述了以下3个方面的内容

　　1：国家为什么要引进连锁销售

　　2：怎样去实现百万财富人生梦

　　3：连锁销售引入的时代背景

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