固定区域的深层次开发是我们做强、做大的保障：在绝大多数市场，现在的资源补充都单靠名单的搜集，而这样想做大销量是很困难的。一个市场要想提高销量，关键是要解决资源问题。开发优质资源是工作的重中之重，优质资源一多，自然会卖货。针对不同发展阶段的市场和不同的员工，在资源的搜集上各有各的侧重点。 现代企业要在竞争的环境中生存发展，应该具备良好的核心竞争力。会议营销模式在竞争激烈的健康产业市场为很多企业运用，其核心竞争力在哪里？有些企业把会议营销也称为亲情服务营销，简单的理解就是亲情服务贯穿于整个销售的过程。销售的过程，我们简单的划分为售前、售中、售后三个部分，一般企业只是把服务放在售中这个环节上，部分企业亦注重售后部分的服务，比如海尔的五星服务等。真正能从售前就开始服务的企业就非常少了，会议营销企业在售前所做的健康知识灌输、亲情的投入、部分产品的试用体验等都是把服务做到售前。

　　1、新员工、新市场完成积累和沉淀、资源的批量式利用是需要一个过程的，不可能一步完成。对于新员工和新市场来说，不要急于求成，一定要在起步阶段做好积累。搜集名单主要是依靠个体开发。在形式多样的科普活动中，不能单纯为了搜集名单，这样做显得我们过于狭隘。在科普活动中，一定要做到师出有名、名正言顺，我们的角色是讲师，而不是单纯的促销员和营销人员。这样我们在科普活动中，就要有一个吸引顾客的主题设计，在战术的选择上，我们要因时、因地、因人而异，尽量多元化补充资源，而不单纯依靠一种战术，其实任何一招用好都会搜集到资源。

　　2、转介工作，提高工作效率和经营效益。爱心服务是转介的基础，从顾客开始与我们进行交流的那一刻开始，我们的服务便开始了，而且我们的服务应该是只有开始没有结束。对于老顾客激励体制，必不可少想让老顾客愿意帮我们转介，对老顾客必须有一定的激励，他才有动力帮我们进行转介绍。

　　3、老顾客的持续服务是我们生存的保障。以吃饭聚会方式深挖老顾客：老顾客有很大潜力可挖，老顾客资源的充分利用是市场强有力的增长点；工作人员要深挖老客户的需求，给他创造购买的欲望。而且大家要记住买东西的客户毕竟就那么多，一定要给他塞满我们的货,否则他就会成为别家企业的老顾客。