四、德守才攻

许多人都知道“治平赏德行，有事赏功能“，这句话的意思是“和平时期要重视道德人品，战争时期要推崇建功立业的能力”。

放到现代企业经营中，什么是“和平时期”？是已经形成垄断性的市场地位，拥有丰厚的利润、良好的声誉和健全的企业制度，可以稳定运行的企业。什么是“战争时期”？是市场波动、竞争激烈的时期，是企业正在扩张市场网络、加大生产规模、寻找新项目、开发新产品的时期。应该说，绝大部分的企业都处在“战争时期”，只有少数垄断型大企业可以例外。正因为如此，所以，更需要看重的是人的开拓能力，而不是他的品德。但是，“战争时期”也有前方后方之分，“和平时期”也有开拓创新的战线。具体到某一个企业、某一个部门、某一项业务、某一个人，常常既有“守成”职能，又有“开拓”职能，德和才两个要素都缺一不可，只是更偏重哪一项。

关键问题是，德才兼备的人才太少了。有才者缺德——缺德比无德好多了，有德者少才——少才比无才好多了。在研究人事问题时，经常是“看看这个不行，掂掂那个不中”。怎么办？这就需要“治平尚德行，有事赏功能”。需要开拓市场、投资新项目或研发新产品时，应该派精通业务的经理去领导。这样的经理可能会骄傲自大，也可能会讲排场、比阔气，甚至可能会贪点小钱，但真能干出漂亮的活来。例如，成功地打开了华东市场，建立起了可靠的销售渠道，结交了当地广告界的许多朋友，有效地降低了广告费用等。等到一切都有序运转后，把他派去开拓西北市场，而将华东市场留给更忠于企业、更勤俭节约、更谦虚谨慎的人来运营。搭班子的时候，可以预先就准备一个攻，一个守。如果这位开拓型的经理犯了点什么错误，甚至有些经济账目不清，只要数额不大，完全可以大事化小，小事化了。那么，这位开拓型经理会不会对总是去冲锋陷阵不满呢？一般来说不会，这样的经理习惯了不断迎接新挑战，也习惯了在开拓过程中的一定程度的自由，让他守成，清规戒律很多，他还可能不愿意。如果没有开拓任务了怎么办？可以将他提升为虚职的副总裁，不掌实权，但可以享受副总裁的薪水和待遇，算是功成名就，告老还乡。

懂得“治平尚德行，有事赏功能”，则有才者用才，有德者用德，用人的灵活性就极大地增强了。