SAB的中国谋略：“相夫教子”的深意

文/管益忻

二、“相夫教子”的深意

如果将SAB与华润创业之间的啤酒商业互动比作一场婚恋的话，那么，他们共同组成的家庭也有着“男主外、女主内”的配合与默契，华创是男，SAB是女。仔细观察大型企业国际化之旅，不论是可口可乐与中粮的合作还是蔻兹（Coash）与香港俊思的合作，我们均可发现，除了少数的几个国际知名大品牌之外，在进入新市场——特别是进入中国这样一个最大新兴市场之际——寻找一位“称心如意”的好合作伙伴，这对于其市场攻伐的成败至关重要，因为好的伙伴对当地的政府关系、政策法规、商业格局、人文环境等都比外来企业要更了解、更熟悉。SAB的中国之旅恰切地应对和迎合了这一成功联盟的规则。如果仔细研读华创与SAB之间的合作——融合历史，你基本上很少看到SAB出面就他们之间的“共同生活”有过任何的见解与说词，然而，这一路“相夫教子”走过来的SAB并不是吃闲饭的。

若将啤酒史料翻至1994年，人们即可看到，华创与SAB合资之初，SAB坚决地恪守了不控股、不经营、不生产自己品牌的“三不法则”，坚定地躲在华创的身后，利用自己在资金、技术、管理经验上的优势大力扶持华润雪花在中国这个新兴市场成长之旅，谱着世间佳话般的乐章。当然，在“女主内”的大力支持下，“男主外”获得了极大原战绩。背靠SAB的强力支持、集团的政策倾斜，再加上运作团队的辛勤耕耘与勇敢付出，华润雪花在经历了短短的十几年之后，便摘取了数项令人艳羡的桂冠——2008年度全球单品销量第一；以几近两倍于青啤的销量位居中国啤酒市场的销量冠军。