新模式 深合作 达双赢
艾波特全贴身服务营销样板市场研讨会胜利召开
4月的慈溪正值春暖花开、阳光明媚的季节。10日，在艾波特新老厂区及宾客下榻的酒店彩旗飘扬、笑脸绽放，来自全国各地近百位“艾波特”品牌优质代理商欢聚慈城，“艾波特全贴身服务营销样板市场研讨会”在这里盛大召开，11日上午，与艾波特达成深度合作的代理商轮流举行了签约仪式，使整个会议完美落幕！
这是一次隆重、务实、紧凑、循序推进的会议，9日下午，来宾分批次乘坐大巴先后参观了艾波特公司刚刚注资1200万元购买的建筑面积达8000平方米的坎墩工业园区全新三层厂房和办公区域、艾波特现在的行政办公区域和生产厂区，整洁的办公环境、有序的生产秩序和良好素质的员工，给前来参观的客人留下了良好的印象。
10日全天召开会议，虽然议程较长，但没有一个客户提前退场，大家都投入了十二分的热情聆听本次会议并积极参与会议议题的讨论。研讨会的第一个环节是艾波特12位管理团队成员整体集中亮相。决策系统、营销系统、行政管理系统、生产保障系统、品质管理系统等各部门相关负责人一起走上前台，一一与大家见面，此举一方面让客户对艾波特的管理团队有个整体的认识，另一方面在将来的工作沟通过程中，可以更好地产生对接和协调的作用。
紧接着，公司胡维杰总经理向大会作了题为“享受过程，成就伟大”的总经理致辞。在致辞中，胡总首先对与会嘉宾表达了三个“感谢”，感谢过去一年甚至数年来对艾波特的关爱和呵护，正是有了大家对艾波特深度的认同和长期的支持，才拥有了近年来的快速、稳健的发展，获得了业内外的广泛认同和赞誉；感谢来宾们对艾波特的包容。正是广大客户的包容和理解，艾波特才有了得以继续发展的机会和时间；感谢客户的鞭策和鼓励。伙伴们的很多善意的批评和建议，使艾波特人收获很大，学习到很多的东西。鞭策寄予着希望，鞭策中包含着对艾波特浓浓的爱，正因为有了大家的爱，艾波特才有了不断改正自我阔步前进的工作动力。
胡总强调，艾波特是一家低调而单纯的公司，这里没有复杂的企业政治，艾波特张扬的是亲情，主张的是能力，强调的是做事。每个人把各自份内的事情做好并追求更好，每个人在力所能及的情况下，能够给其他的同事以帮助和支持，每个人都善意地对待新加盟的员工，每个人培养好自己的下属，这就是艾波特的全部。“如果您是跟艾波特一路走过来的，您就会发现，艾波特一直处于向上的、积极变化的过程之中，每个月、每个季度、每年艾波特都有较大的发展和提高。我想这种变化，对艾波特来说，是一种享受，对在座的各位也定然是一种享受，我们享受的是同样的快乐，我们享受的是因为变化而带来的希望”，胡总指出，“今天，把各位邀请来，也是延续了‘变’这一主题，因为我们推出了全行业第一份为客户量身打造的，能够确保客户可以持续、稳健发展和获利的模式——‘全贴身服务营销’，我们将通过这次会议，向大家系统展示‘艾波特全贴身服务营销模式’的内涵和操作的方法，并听听大家对这一模式的建议。该模式是经过艾波特系统论证的，是完全能够行得通的模式，正是基于这一点，艾波特才敢于如此大手笔地对市场进行全方位的投入和支持。我相信，通过今天的会议，您也一定能够对这一模式充满信心！我也相信，通过艾波特与大家的共同努力，艾波特‘全贴身服务营销模式’一定能够成为行业内独特的风景！”
接下来，庞总分两个议题向会议作了专题报告。首先是行业发展现状与未来发展趋势的报告，围绕中国终端水处理行业的相关调查结果、为什么行业进入“黄金发展期”、终端水处理行业发展的特点、业内外资本投资走向等内容进行了交流和分享。其次就艾博特发展现状和近远景规划向会议作了系统的梳理和汇报，报告分为艾波特发展现状及企业文化、艾波特前期工作和业务照片汇总演示、艾波特战略规划和未来走向等内容分别向会议进行了介绍。该会议环节的开展，使与会来宾由行业到企业，有宏观到微观，有了系统的了解和把握，尤其对艾波特是一家什么样的公司，有了较为全面的认知。
之后生产副总经理石总、大客户部何总监分别就“艾波特生产系统提升竞争优势近远期规划”和“2009年度新产品演示推介”向会议作报告，石总在报告中对客户比较关注的交货率、品质控制率、技术创新能力、物流发货控制等内容作了详细的介绍，而何总监则系统地将艾波特2009年度已投资500多万元，正处于模具开发阶段的全新的、引领行业发展潮流的、独一无二的16款中高端新产品作了系统的演示，该新品的初步亮相，给予会来宾极大的震撼，使他们对艾波特品牌和企业信心十足。
会议鼓舞人心的场面出现在下午会议一开始的为代理商代表颁发售后服务面包车的阶段。上台领奖的代理商代表是河南省南阳新野县的艾波特代理商刘总，他的合作经历具有极大的戏剧性。刘总是典型的由“两轮摩托车时代”通过与艾波特合作进入“四轮汽车时代”合作伙伴。
与终端水处理行业特点相似，刘总也是“草根型”代表。我以前在国有企业工作，企业也不是特别景气，就琢磨着自我创业。在做艾波特之前，他也尝试性地做了其他两个牌子的净水产品，但一直没有起色，原来企业对他的帮扶也比较少，产品质量也不稳定。后来被艾波特人的专业精神和艾波特创新性的产品阵营和过硬产品质量所吸引，就放弃了前面两个牌子，专门做艾波特的代理商。刘总一开始对行业和自己也不是十分有信心。他在新野县一没有关系二没有资源，全靠自己和艾波特的帮扶一步步走过来的。最初谈合作的时候，他甚至连首期款3万元都有顾虑，一年能不能做到10万心里也是没有底。而结果却是，通过他全身心的投入和艾波特公司的全力帮扶，开发了太阳能行业、卫浴行业的分销商网络，在2008合作年度，他和我的分销商伙伴做到了近100万元的销售额，取得了很大的突破，并由此超额完成年度考核指标，获得售后服务车一辆。
“今天能够获得面包车的奖励，是艾波特公司对我所取得的一点点成绩的肯定，但我感觉更是一种鞭策，它将激励我更加努力地投入到艾波特大家庭中来，投入到艾波特事业中来！我相信通过我们大家的一起努力，在不远的将来，艾波特一定能够在中国终端水处理行业一路领先，傲立潮头，艾波特一定能够做中国的格力，世界的伊莱克斯，”这是刘总对艾波特的期许，也是他自己内心深处真实的所思所感。在会议的第二天，刘总就直接开着车带着河南其他地方的客户一起踏上了新的征程。
会议的主题部分是关于艾波特在行业内首推的“全贴身服务营销模式”的解读。在会上，公司高管层就全贴身服务营销模式从出台的动因、样板市场布点策略、企业组织构建、产品套餐组合、企业投入成本测算、代理商深度合作加盟条件、代理商投入与产出效益分析等各个方面进行了图文并茂的系统阐述。代理商对该模式的推出给予了极大的认同，纷纷点头认可该模式的可行性，认为艾波特敢于不惜代价地大规模投入人力资源的支持、产品样机和物料的支持、营销模式和指导方法的支持等手段，可以解决行业内多年来存在的厂家重招商轻维护、厂家与厂家之间拼价格而牺牲产品质量、商家一惯于向厂家要政策要支持而忽略自身的发展、商家仅仅着眼于价格而忽略厂家的品牌、经营模式和可持续发展战略等行业痼疾，认为这是一举破除行业坚冰的行为。
“矢志越人者，势必长驱千里，胜不骄，行未止，志在更前方”，这是对艾波特之所以能够愿意和敢于做第一个“吃螃蟹者”，进而推出在其他企业看来这是不可思议的事情的心境写照。
而来自山西的代理商赵总在会上所作的“锁定艾波特，就不言放弃”的发言，从渠道商的角度印证了该模式的可行性、前瞻性和必胜性。赵总在与艾波特合作之前，主要做箭牌卫浴和桑夏太阳能区域总代理，不仅有一定的资金积累而且也掌握了较好的现代营销方法和技能，为了自身事业的进一步突破，他通过对不同行业及行业内企业的系列考虑比对，最终选择了与艾波特合作，索性将原有的卫浴等项目交给他的姐姐打理，全身心地与艾波特合作。而且不仅赵总与艾波特合作，他还劝说其弟弟也捆绑到艾波特这艏战船上，也签署合作协议。
对于公司推出的“全贴身服务营销模式”，赵总也有一个逐步了解的过程。从09年春节过后的2月份到4月份，为了能够充分理解该全新模式的精髓，赵总先后三次从太原赶赴艾波特总部进行沟通，直至完全认可该模式。赵总认为，有公司这样全力的支持，作为艾波特的代理商，我们没有理由不全力投入，更没有理由做不好各自所在的一方市场！
11日一早，对“艾波特全贴身服务营销模式”极度认可的广大代理商纷纷要求签署深度合作协议，以期在新的合作年度内能够达到新的高度，产生质的飞跃。应客户的要求，公司先后与山西、浙江、山东、湖北、安徽等地的客户先后举行了简短而热烈的签约仪式，共同见证这一具有里程碑意义的伟大时刻的诞生。
诗人汪国真曾经写道，“没有比脚更长的路，没有比人更高的山”，其实这也是对艾波特公司和广大的艾波特代理商做人、做事风格的一个写照。正如总经理胡维杰号召我们的那样，只要我们坚定地把脚步迈出去，就没有我们征服不了的山峰、跋涉不过去的河流。因为，我们心里拥有坚定的信念、伟大的梦想！ （艾波特新闻中心）