商务策划的对象是什么？一般来说，被策划的客体就是策划对象。比如我们现在要策划一个展示新农村的大型社会活动，这个活动本身就是策划对象，而且这个对象有内外之分——对内的叫私自对象，对外的叫外在对象。

私自对象指利益实现的核心，就是在密室里、不可昭人于天下的那个利益核心——不可告人不见得都是坏事，任何保密都具备有时间性，在特定的时间段里需要保密的都是私自对象。外在对象指公开的策划课题，对公众开放传播的对象。举例来说，2006年温州商会来咨询一个课题，他们想搞一次捐助贫困大学生的活动，主题是“托起明天的太阳”，特别针对成绩优秀、经济困难而无法上大学的贫困家庭。这里的私自对象是改善温州商人在新疆的公众形象——不光挣钱还有爱心，有社会责任感；外在的对象是资助贫困大学生——托起明天的太阳；借助对象是新疆慈善总会、媒体发布平台等；防范对象是其他各类商会或协会的同类活动。所以说“阴阳选谋”，自己的“阴”要藏好，才有更好的商业伏笔，外在的“阳”要亲切入耳，能够打动社会公众——包括自己的目标受众。尤其不要只是顺着自己的思路走，要顺着受众的感觉来做。

这里强调一下，一定要翻译好这个外在对象，否则就抓不住这个外在对象。为什么我们现在很多地方招商引资效果不太好，就是这个外在对象没有策划好，或者说没有把自己翻译好。不少招商活动搞得轰轰烈烈，社会成本很高，但实际效果并不理想，因为很多项目的可行性分析报告没有抓住对象，把可行性分析变成了“可批性”分析（可批复性！）——整个报告是给政府看的，而不是给投资人看的。项目可行性分析是给谁看的，严格说是给投资人即商人看的，而不是给官员看的，这不是把外在对象搞错了吗？你必须把这个项目的投资价值翻译成商业语言，让投资人看到该项目利润生成的空间与模式，以及其间所蕴含的投资风险。通俗的说，这个项目挣钱吗？能挣多长时间？用什么方式挣钱？这才是投资人真正关心的对象。

再举一个例子，现在很多人穷的只剩下专利了，很多专利的发明人实际很贫困——他不会翻译自己，不会让财富流动起来。他有理由为自己的专利骄傲，因为这甚至是他半辈子的心血，是他的命根子，但是这不是让投资人买单的理由——别人没有必要为你的骄傲投资！你的专业价值甚至学术价值商人们根本不感兴趣，因为你没有讲到生财之道、讲到你这个专利的投资或交易价值。所以我们做策划时，有时就是像在做翻译，把专利产品翻译成专利项目，再把专利项目翻译成项目公司，到了这个步骤时投资人才有兴趣看而且看得懂——他可以不懂你的专业，但他可以看懂你的公司。从这个意义上讲，我们在策划过程中的包装就是翻译，卖点如何提炼？流程如何设计？你必须把你的专业价值降解到商业运作环节中，才能真正打动商家的心。所以翻译自己一定要看对象，站在对象的角度，看他的理解关键点和理解层面。