对于中国楼市而言，08年可谓是“调控年”，经过了一整年的政策调控、购房者观望、银行难房贷，外加媒体唱衰，开发商们纷纷学做猪坚强挺过来了。进入2009年之后，国际和国内环境都纷纷发生了深刻的变化。针对房地产市场，政府从刹车变成了加油，贷款税收都给了充分的鼓励与支持，但房价依然有下降的趋势，购房者持币观望气氛也依然存在，市场的博弈愈演愈烈，2009年注定存在很大的变数。

    尽管“两会”期间不会出台任何房地产救市政策，但一份从消费端到开发建设端的“积极促进措施”却已然成型，出台时间初步被定在了“十一”后，相信在传统的旺季“金九银十”到来时，楼市将迎来市场回暖的分水岭。那么，究竟什么可以主导楼市的回暖呢？

    房价：降价明显 有望触底

    据国家发展改革委、国家统计局的调查统计，１月份全国７０个大中城市房屋销售价格同比下降0.9％，这是该指数继去年１２月首次出现同比下降以来连续再降，而且降幅还扩大了0.5个百分点。可以看出，房价下降已经被越来越多的开发商所认可，而且幅度也逐渐的增大，这表明了经济危机条件下市场情况不乐观的现实。

    然而，价格随着市场情况而波动是市场规律之所在，实属正常。这是因为在近几年国家对楼市的调整态度一直是以控制和打压为主，而今年开始国家为了推动经济的可持续快速发展，已经不断的出台利好政策，刺激楼市回暖。进入09年以来，国家政策的底牌已经基本出尽，这象征着在未来几个月以后，楼市将会迎来价格和成交量的“双企稳、双增长”。

    开发商：低价入市 薄利多销

    在房子供不应求的年代里，楼盘销售策略相对简单，主流开发商定价也略有偏高。然而，在现在市场情况销售不好的情况下，开发商都已经清楚认识到了“价格”对于销售进度的敏感和关键。据我所了解，进入09年以来，绝大部分开发商都基本上开始使用“低价入市”、“降价快销”、“薄利多销”的销售策略，这也是我一直推荐给开发商的在目前楼市寒冬下的竞争策略。要想让项目处于不败之地，就要先将楼盘推出1/3的体量，这部分房源的价位要定的与同区域同类物业低10%左右，打一场“短、平、快”的战役。目的是迅速回笼资金，为项目的后期盘活资金；并且了解购房者的接受能力，对于什么样的价位存在多大的抵触心理；还有就是为项目创造好的销售口碑，为将来调整价格埋下伏笔。这一法则被房地产龙头企业“万科”所使用，今年开春，万科在上海和深圳两地再度领衔降价，优惠覆盖旗下所有在售项目。据万科方面统计，１月２３日至２月２日春节期间，深圳万科各大在售项目实现成交80套，成交面积达到8582.32平方米，成交金额逾1.5亿元。很多开发商都达成了一个共识，“存量这么大，谁不先跑就面临着被套牢的危险，割肉是在所难免的”可谓竞争之残酷，房价继续下探在所难免。

    购房者：持币观望 择机出手

    谁也不能否认，中国城市化进程的快速发展，人民生活水平提高带来的改善型住房需求，给中国房地产市场带来了大量的刚性需求。所以，楼市并不缺少消费者，只是消费者都在等待市场触底反弹时再出手。

今年年初，楼市“存量”问题引起了业内的广泛关注，预计到09年9月，全国大部分城市将逐步走出低迷，市场渐渐回暖。因为，楼市存量消化问题的暴露是消费者抄底的信号之一，一般来说，持续半年以上的存量减少就能说明市场交易已经活跃且稳定。行业“沉没”在开发中的资金明显回流，地产商财务压力大大减轻，到时房价近一步下探的可能性大为降低。

    尽管目前宏观经济形势尚未明朗，但“两会”对房地产行业信心的提振已是定局，在积极的财政政策和适度宽松的货币政策刺激下，我国宏观经济也有望在下半年重新回到强劲增长轨道，从而推动房地产景气度回升。下一个标志性的拐点，在金九银十之际定会揭晓。