我们做生意是先懂江湖，后懂商务。—— 冯仑
我们做营销是站在国家战略的高度精研兵法，谙熟商道江湖之道，后赋予行动。—— 姚尧
商 道 江 湖
引 子
从珠海一场夜宴说起。席间推杯换盏，人尽其性。
杯光交错中一朋友朱总斟满一杯酒曰：“姚老师，如你所云，大碗喝酒，大秤分金，干了。”一饮而尽。而后曰：“姚老师，你认为社会是个什么定义。”姚尧感叹：此话题好大啊。
四座皆举杯等待，姚尧曰：“社会就是江湖。江湖在哪里，江湖在我们心里，心有多大江湖就有多大……社会就是‘道’。道可道，非常道。自古有帝王之道，百姓之道，学子之道，官有官道，商有商道，盗亦有道。花草树木，鸟兽万物，自有其道。纵横交错，经纬之间，上下五千年，盖不离其道。为天下社稷即社会者也。人生于天地之间，逢四时而换衣着，晨暮而知作息，乱世避祸于当世，盛世清发于朝夕。当今盛世在座者有仕有商，各行其道，顺应大势者，必有成于当世。朱总顺势应人，企业因需顺势而生。戒骄戒躁，稳步发展，身在江湖，有反哺于社会之心，大业必成。”举坐哗然，举杯欢饮。
姚尧举杯祝酒。曰：“有四句话送于诸位，合乎心意，诸位连干两杯，不合则姚尧自饮四杯。众曰‘然’。”
装佛诵经云：“如是我闻（金刚经）……”语音未落即遭封杀，罚酒一杯。众皆欢腾大笑。
又云：“一、做人要大气。二、做事要霸气。三、朋友要义气。四、喝酒要爽气。”
诸人争酒抢杯，皆醉。
几年来这样的酒宴重复发生在姚尧生活中不同的地方，大江南北。欢聚之后姚尧内心深处却总有重重的负累。其实饮酒的同时是在寻找商道江湖的一代宗师，行业君主。在现实的商界江湖里太缺乏一代宗师了！宗师在哪里？
商道江湖之《君主论》……
商道江湖之《君主论》
接触的企业商人思想的老板居多，急功近利思想、一夜暴富思想的企业居多。可是当极佳的外势与机遇可以借助时，发现机遇的能力又欠缺很多。往往有提出这样的问题：“你给我的公司策划一个广告，帮助开两次招商会，招商xx个。再推荐一个人才，帮助我经营就可以了。我的问题就这些，很简单的。”这样的话题代表了中国大多数中小企业的经营思想。重短期利益，忽略长期发展。从一夜暴富到顷刻倒闭像流星一样快。近期接触运动鞋服产品了解到的“晋江现象”，就是现实中商道江湖里活生生的例子。
从安踏年营业5000万就拿出1000万请孔令辉在央视5套投入广告成功之后。晋江的鞋企像被注入了兴奋剂。纷纷投入央视广告，央视5套由此被戏称为“晋江频道”。
晋江一些鞋服企业燃起了“造牌运动”的闹剧。同样的市场战略：整一套VI，编一个煽情的广告语，找个明星代言，然后资金大把的往央视立体式的、不惜成本的狂轰滥炸，使许多名不见经传的民营工厂，一下子成为家喻户晓的“名牌企业”，销量也得到了立竿见影的提升，有的甚至连年翻番，一跃成为同行的翘楚。
晋江“现象”使政府脸上有了光彩，企业也的确获得了不菲的短期回报，央视、明星也皆大欢喜。但是，如果深入那些企业的背后，就会知道，“冲动的惩罚”在这里有着同样的写实意义。那些一跃成为同行翘楚的企业也仅是暂时的辉煌，“耐克”、“阿迪达斯”的宗师君主地位依然无人撼动。
安踏的掌门丁志中是一个玩心跳游戏的天才，“玩心跳”不是所有人都能够做的。晋江大部分鞋服企业采取的都是品牌特许专卖的营销模式。在强大的广告效应下，招商迅速成功了。但很多企业原来是生产加工型的企业，是从小小的家庭作坊慢慢把企业做大的。对于品牌特许、品牌虚拟经营、系统的规范化管理、数据管理、资金流运作都缺乏清晰的概念。事实上，有些企业在这个时候连一套规范的VI系统都没有,甚至连商标都一直改来改去。更不要谈CIS了。于是，终端的形象建设、品牌包装、宣传品、规范的管理系统、生产应变能力等总是赶不上市场的需求；仓促赶量必然造成的质量问题，没有科学的订货规划和引导，大量的库存产生，而科学的库存消化系统又没有建立；经销商与企业的利益矛盾便日益尖锐，资金流逐渐陷入恶性循环……等等。
很快，企业还没来得及进入“安踏模式”的美梦，立即陷入了僵局。这时，钱也扔的差不多了，剩下的都在仓库贬值。许多企业主这个时候才开始悔之莫及。晋江成了一个运动鞋服行业里游侠刺客纵横江湖的地方。
中国90年代至21世纪初期几年的白酒行业，姚尧称之为“白酒东周时代”。国酒茅台想号令天下，然自身获取利润能力不足以服众，位居宰辅的五粮液从来就没有认茅台做老大。而五粮液自己的螟蛉义子品牌一度又曾30多个，五粮液用自己的影响力鼓励教唆了很多新生豪强，但是这些依附与篱下的品牌从来就不具备核心竞争力。天子暗弱，诸侯积蓄实力以图天下。所以姚尧称之为白酒的“东周时代”。然白酒是需要文化历史与经典的酿造及地域风情乃至民间传说的。一场哄闹之后，那些江湖豪强品牌发现：历史名酒虽然受到暂时的打击，但是想取代他们付出的成本显然得不偿失，“秦池”、“金贵”的惨败就是实例。马基雅维利的《君主论》里面指出想打败一个诸侯国容易，但是想长期统治它却很难，因为它有悠久的传统与臣民习惯接受的历史与生活方式。所以当年河南、四川的“八大名酒”与“汾酒”、“西凤”等等历史上的诸侯，暂时的失利并没有丧失生命力，当他们稍稍反击之时，国土马上就收复。江湖豪强只能称雄一时，并不能英雄一世。
曾经我们认为流星一样的标王会给中国企业带来很多警示，但是现实的翻版在一幕幕上演，那些江湖游侠式的企业家这边谢幕那边登场。
金庸的武侠世界里，能够称为一代宗师的都是能够力挽狂澜建立一种秩序的大侠。商道江湖里，家电与IT行业制造商“海尔”与电脑制造商“联想”就是一代宗师。格兰仕也有宗师风范。康佳、长虹、海信、TCL、创维、神舟自成一派。其它的大概就只能算作侠客了。“蒙牛”成为中国乳业的领袖与君主，世界利乐枕奶销售量第一，其成长的经历让世人叹服。牛根生也成为中国最受尊敬的企业家。然而另一个君主“雀巢”的高档次定位的地位并没有受到撼动。“非常可乐”在中国市场一度超越了美国两乐，然而号称蜘蛛侠的营销网络大师宗庆后却没有把“非常可乐”的销售网络编织进中国的一、二级市场，只能在三级以下市场称雄。当两乐渠道下沉之后，我们发现“非常可乐”远非行业君主的对手。“品牌”这个商道热衷的名词其实就包含了豪强、诸侯、君主各种档次。
商道江湖里中国企业因何短寿？因何缺乏一代宗师式的行业领袖与君主？最主要原因就是急功近利的暴富思想，与缺乏社会责任感的企业文化，而成为一代宗师的君主企业必然存在着人伦物理的大义和一个经天纬地的依据作为文化支撑来延续。这里“海尔”、“蒙牛”可以成为中国企业的教科书。在此姚尧劝告那些已经获取了部分核心竞争力的企业，修订自己的企业文化，创造自己的历史，获取消费者的心智归属感。进而成为行业诸侯乃至君主。那些自以为已经是诸侯的企业要深刻检视一下自己的诸侯地位是暂时的江湖豪强还是具备了文化、历史可以传承的真正的诸侯。
中国的企业界从来就不缺乏江湖豪强。史玉柱是一个里程碑式的经典，史玉柱如同欧阳锋，丁志中如同黄药师，我们看惯了江湖帮派的争斗，而参与华山论剑的一代宗师只有寥寥几人。奥运之后的中国商道江湖被视为中国品牌崛起时代，中国的企业家群里面能否多出现像张瑞敏、柳传志、任正非、马云一样的一代宗师行业君主。是整个国人的希望。是中国经济的希望。
待续——商道江湖之《诸侯》……