一、为什么学习本课程
由美国的“次贷危机”引发的全球性的经济危机已经来临，由此引发的危机几乎让所有行业感受到了不同程度的寒冷，“过冬”已经成为企业管理者们挂在口边的话语，但是冬天总会过去。互通科技集团总裁胡俭强说：“火，恰是冬天的中心，面对金融危机，我们充满了危机感，更充满使命感，沧海横流，方显英雄本色，冬天恰恰是检验优秀的企业和创业者的试金石；弱者随风倒下，强者凌霜傲雪，脱颖而出。”
面对趋紧的宏观环境，如何化压力为动力，从而保持企业持续平稳、健康发展呢？营销，首当其冲。企业的危机通常来自内部的现金流的危机，而现金流的保证就来自营销工作，销售做的好，企业的现金流就能正常运转，抗风险的能力就会大大加强。而企业营销工作的首要问题就是思维的打开，必须有新的内容注入，本课程就是针对营销思维的突破而设计的，相信会给大家带来如沐春风的收获。狼来了，增加的是危机感，而不是恐惧感。只要跑得更快，寒冬永远在后边。
二、谁应该学习本课程
企业营销老总、销售总监、销售部长、区域销售总经理等中高层管理人员
三、通过本课程您将学习到
当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式；
当世界走向扁平化，机会走向公开化；
当不确定时代到来，预测与分析失灵；
当物质极大过剩，产品高度同质化；
当传统的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样……
张利老师的《营销赢思维》带给你全面的思考冲击：
营销的出路在思路
营销的基础在价值
营销的出发点在竞争
营销的制高点在战略
当世界走向扁平化，机会走向公开化；
当不确定时代到来，预测与分析失灵；
当物质极大过剩，产品高度同质化；
当传统的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样……
张利老师的《营销赢思维》带给你全面的思考冲击：
营销的出路在思路
营销的基础在价值
营销的出发点在竞争
营销的制高点在战略
四、培训方式
专题演讲、案例讨论、互动问答
五、讲师介绍
张利，北京时代光华公司特聘高级讲师，著名战略营销专家，企业经营模式研究专家。他从市场一线中来，曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。期间转战大江南北，无论是西北偏远地区，还是东南沿海发达省份，所到之处，屡获战功。因此，对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。张利先生具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论，关注互联网技术对传统商业生态环境的冲击与颠覆，对中国房地产业、电信业、制造业、医药业、建材业等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、视野超前、直点穴脉，达到醍醐灌顶的效果。
张利先生根据多年教练培训的体会，针对成年人学习的特点，独创出一套实用、易行、有效的培训法。他语言生动、幽默，教练培训过程强调立即掌握、立即操练、立即应用、从而立即见效。因此，张利先生成为清华大学、中国人民大学培训学院、北京大学企业家研修班以及所有受训企业历年来最受欢迎的培训师之一。
六、课程提纲
第一讲 赢在价值
1、问题解剖：
1、问题解剖：
l 企业为什么可以生存、发展？
l 是追求高额利润还是要健康的现金流？
l 好生意的标准是什么？
l 隐形冠军的启示是什么？
l 顾客满意一定带来顾客忠诚吗？
2、案例分析：湖北九州通、山东海王、法因数控等
3、结 论：当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？
3、结 论：当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？
第二讲 赢在竞争
1、问题解剖：
l 营销的起点是竞争还是需求？
l 独特的盈利模式从何而来？
l 如何拥有持续的竞争优势？
l 小企业可以有核心竞争力吗？
2、案例分析：中国电信、利乐集团、圣雅伦集团等
3、结 论：当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。
3、结 论：当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。
第三讲 赢在整合
1、问题解剖：
l 营销只能靠投入式拉动吗？
l 哪些资源是被你长期忽视的？
l 资源整合的基础是什么？
2、案例分析：蒙牛集团、朱江啤酒、好孩子童车等
3、结 论：当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！
3、结 论：当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！
第四讲 赢在渠道
1、问题解剖：
l 渠道是资产吗？
l 渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？
l 渠道管理的关键是什么？
2、案例分析：娃哈哈集团、力帆摩托、广州电信等
3、结 论：渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中国，渠道经营优先于品牌经营！
3、结 论：渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中国，渠道经营优先于品牌经营！
第五讲 赢在品牌
1、问题解剖：
l 有品牌就能解决产品同质化吗？
l 品牌经营关键是什么？
l 如何实现低成本品牌传播？
2、案例分析：背背佳、安踏鞋业、农夫山泉等
3、结 论：如果渠道是把货铺到顾客的眼前，那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里！
3、结 论：如果渠道是把货铺到顾客的眼前，那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里！
第六讲 赢在大客户
1、问题解剖：
1、问题解剖：
l 大客户经营的关键步骤是什么？
l 大客户的原则与技巧有哪些？
l 大客户忠诚的基础是是什么？
2、案例分析：金域医学、IBM、山东六和集团等
3、结 论：基于价值链的大客户经营在于掌控！没有客户忠诚，只有客户依赖！
3、结 论：基于价值链的大客户经营在于掌控！没有客户忠诚，只有客户依赖！
您有一个苹果，我有一个苹果，我们相互交流后大家还是各拥有一个苹果；
您有一个思想，我有一个思想，我们相互交流后大家就各拥有了两个思想；
期待您的回复！
您有一个思想，我有一个思想，我们相互交流后大家就各拥有了两个思想；
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北京时代光华教育发展有限公司 宋庆斌
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