十一、经销商如何寻求厂家支援
（六）寻求支援的前提条件
经销商向企业提出的支持要求不是每一个都能够获得通过。为什么?因为每个企业的资源是有限的，不可能每个经销商提要求都能答复，企业往往都有自己的打算和要求，比如市场的重要性、支持的效果等。所以每个经销商在向企业提出支持的申请前，应当考虑好自己的市场情况是否符合企业的支持要求，看有多大的把握。
企业在对经销商进行支援时一般考虑这样一些前提条件：市场基础、市场重要性、支持效果预估。市场基础就是市场占有率的大小、市场容量的大小、市场的新旧等情况，市场基础好，企业的重视程度就高，支持的可能性就大。市场的重要性是指你的市场在企业的整体市场布局中的地位，对于一些重要的市场，企业会拼死保护的，就是你不要，企业也会给你支持。企业对经销商进行支持是要效果的，没有效果的支持是不会获得通过的，所以你一定要将企业支持的效果给企业讲清楚。明白了企业的要求，你就会对你提出的申请进行一个评估，以确保你的申请能够获得通过。