十一、经销商如何寻求厂家支援
（五）寻求企业支援力度的把握
经销商在寻求企业的支援时一定要考虑好申请的力度，不要去做一些摸不着边的事情，比如企业最多会给你1万元的费用支持，而你却向企业提出一个10万元的费用申请，本来企业可能会给你一些支持，但一看你不切实际的要求，会认为你没有诚意而取消你的支持申请，所以每一个经销商都要在申请支持时考虑好力度问题。
那么经销商如何把握支持力度呢?一般情况下，经销商在向企业提出申请前都有一个具体的方案和思路，你可以根据这个思路或方案，评估一下你可以为企业带来多大的销售效果，或解决多少问题。然后根据你的评估结果，本着和销售业绩成正比的原则来决定向企业申请多大的支持力度，因为只有这样企业才会接受，也才能体现你的诚意。
在向企业提出支持申请时不能犯要求太多的错误，也不能犯少要或不要的错误，有的经销商就是因为担心申请不下来而不敢多要，结果比企业内定的力度小，造成市场销售力度比较小，不能取得预期的成绩。