有位老人，家里养了好多猴子。这些猴子不喜欢吃香蕉，也不喜欢吃桃子，它们最喜欢吃栗子。贪吃的猴子们总也吃不够，它们经常为栗子打得头破血流。眼看栗子就快被吃光了，老人只好找来猴子进行谈判。老人问猴子：“家里剩的栗子不多了，以后你们每天每个吃七颗栗子，好不好？”猴子们一听，每天都有七颗栗子吃，高兴地又蹦又跳。老人继续说：“那就每天早上吃三颗，晚上吃四颗吧。”早上比晚上少吃了一颗，猴子们一听都不高兴了。老人想了一想说：“要不早晨吃四颗，晚上吃三颗，好不好？”早上比晚上多吃一颗，猴子们说：“太好了！太好了！”

【管理感悟】同样是分栗子，两种分法，产生了两种截然不同的效果。多数企业的HR经常会遇上分栗子的难题，工作中是否也可以借鉴一下故事中老人的技巧呢？在这个故事中，老人的成功有几点理由：其一，老人在栗子未吃完之前做了预算，事先知道能够支配的资源有多少，并且了解猴子们的习惯，所以提出了“一天七颗”的合理数量；其二，老人先进行沟通谈判，告诉猴子们栗子不多了，大家要齐心协力共度青黄不接的时期，与猴子们达成共识；其三，老人并没有直接告诉猴子，今后将早上吃三颗，晚上吃四颗，而是采用了欲擒故纵的方法，先设置障碍，当猴子们表示不满后，再提出合理的方案，从而避免了猴子们漫天要价行为发生的可能，充分掌握了谈判的主动权，迎来了谈判的胜利。