中惠旗下两盘开盘当天共销售300套

本报记者  黄志军

上周六，本土知名地产企业中惠熙元旗下两大名盘沁林山庄和香樟绿洲以双限价的形式推货，（即限制最低价和最高价，香樟绿洲最低价3380元/㎡，最高价3680元/㎡，沁林山庄最低价3380元/㎡，最高价3980元/㎡），3字头的价格加上双限价这一创新营销策略，再凭借中惠熙元的品牌影响力和产品竞争力，使得新推产品备受市场欢迎，两大楼盘开盘当天共销售300套。

开盘现场人气火爆
中惠沁林山庄3000多元价格的消息传开后，不到5天时间就吸引了长安及深圳400多批客户认购，产品供不应求。8月1日下午3点，沁林山庄销售中心门外就有300批客户自发排队等候开盘认购。
8月2日开盘当天，共有340多批客户参加选房，从上午9：30开始至11：30分，约2小时内近200套单位基本售謦，但现场仍有许多没有选到房的客户迟迟不肯离去，纷纷向现场销售人员咨询下次推货时间，期待下次开盘能抓住购房机会。
昨日下午17时，记者从开发商获取的销售数据显示，中惠熙元旗下两盘在上周六开盘当天共销售300套左右。其中中惠香樟绿洲销售110套左右；中惠沁林山庄应客户需求加推一栋，开盘当天共销售190套，反映出东莞楼市刚性需求还是比较旺盛。

让消费者明明白白选楼
业内分析，中惠沁林山庄和香樟绿洲之所以如此畅销，与其价格调整之后产品性价比突出有很大关系。消费者可以用3字头价格买中惠熙元旗下物业，而且两盘皆是品质大社区，无论产品品质还是园林设计，以及物业管理等方面，都非常具有竞争力。
中惠熙元相关负责人表示，此次优惠措施是中惠熙元在迈向15周年之际，为回馈社会而推出的特惠措施，这与一般的片面降价、拿特价房当噱头不同，中惠沁林山庄在经过前期半年多时间的产品品质提升、物业管理服务与社区配套改善之后，不但给出了最低起价与最高限价，甚至将每一套物业的价格都公示出来，让消费者明明白白选楼；而且所有产品升质不加价，真正做到让利于民，于逆市中引导楼市价值体系的重估，是获得市场认同的根本原因。“逆市热销蕴含着市场转机。从目前市场反馈的情况来看，此次购买中惠沁林山庄的客户80%都是首次置业，98%以上都是自住，表明东莞楼市刚性需求是非常旺盛的，只要房子性价比高、价格合适，最终还是会获得市场认可的。”

各方说法

专业人士
房地产高级策划师  赵善扬
从营销手法上看，推出双限房，给到客户实实在在的实惠，而不是忽悠客户，客户当然会买单，因为客户不管这么多，只要性价比有足够的吸引力，就会选择出手。另外，采用双限房这种大幅让利的宣传手法立体推广，也赚足了眼球，客户上门量多了，成交自然就有保证了。
对于东莞楼市来说，中惠熙元第一次公开喊出了“双限房”具有一定的标杆意义，对消费者来说也能带来实实在在的实惠，在一定程度上能为楼盘聚集人气，有利于拉动和提升楼市的成交量。

中介代理机构
东莞中原研究部
上半年，观望的购房者不少，观望的开发商同样不少，开发商不愿意降价出货，导致资金链日趋紧张的不在少数。
如中惠熙元，其下属东莞的几个楼盘：香樟绿洲、沁林山庄、金士柏山在2008年上半年的降价幅度并不明显，出货情况并不理想，成交持续低迷使得开发商资金压力越来越大。进入下半年，开发商开始积极应对，目前打出了一种新的价格促销概念“双限价”——限最低价、限最高价，如沁林山庄明确打出不分楼层，最低3380元/㎡起价，最高3980元/㎡，正是其对下半年营销策略的快速转变。

消费者
南城刘女士
对于像我们这个普通工薪阶层的来说，我觉得买郊区的房子还有待考虑，主要原因是交通不方便。现在CPI居高不下，油价飞涨，交通成本日期增大。尽管郊区的房子相对便宜一些，但计算上交通成本，最后总共花费的代价也不少。
对于我们在城区上班的人说，都还想着城区的房价会下跌呢，不如再仔细选择，等到城区找到了合适的房子才出手购买。

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