将中远别墅用电梯卖到全球的优秀网商

文/智愚缘聚

    苏州中远电梯有限公司坐落在中国江南鱼米之乡、素有“电梯之乡”美誉的苏州太仓，这里聚集了很多的生产电梯以及电梯部件的企业，中远公司生产的电梯适用于大厦、宾馆、饭店、住宅、医院、工厂、商场、超市、地铁、机场、展览馆等场所，更难能可贵的是中远生产的电梯还走进了南美洲某国的总统府，还有美国世界500强的客户，产品遍及全球30多个国家与地区，出口占企业全年销售的80%。而这些成绩的取得几乎都是电子商务的功劳，因此，可以看出中远是一个在运用互联网做生意的企业，中远的掌舵人则是一个名副其实的优秀的网商。

    苏州中远电梯有限公司的总经理夏高瑜具有多年的外贸实战经验，夏总1996年大学毕业后在南京外贸公司从事食品类外贸出口工作，因为夏总的家乡苏州太仓是电梯部件之乡，因此，2002年回到老家收购了一家经营不善的老厂，创办了中远公司，开始了创业之路，刚开始的时候与家乡的很多电梯厂一样，在国内销售电梯部件（电梯导轨），但夏总发现国内由于产品同质化太严重，竞争太厉害，越来越发现国内销售不好做了，甚至应收款太多，企业都到了无法运转的程度。直到2005年参加了阿里巴巴苏州论坛，才让中远有了新的转机，因为听了马云的演讲，夏总决定加入阿里巴巴中国供应商，开始做出口，其实中远公司在2003年就加入了阿里巴巴的诚信通会员。

    成为中国供应商后，夏总运用以前在外贸公司学到的贸易知识，客户数量很快就增加了不少，业务量也有了增长。现在的中远公司已经有120名员工、2个工厂、一个营销总部和有4个人组成的外贸团队。

    夏总在运用电子商务之前也尝试过传统的销售渠道，如展会等方式，但是始终感觉到效果不是很好，出口额仅仅占总销售额的20%，但在运用了电子商务后、加入中国供应商后，中远的出口额就增加到了80%。如今的中远已经有一支技术力量雄厚的职业工人队伍，企业严格按照ISO9000：2000质量管理体系运行，公司的年销售额也从之前的100万美元增长到现在的400—500万美元。并且将企业的上市做为企业的奋斗目标。作为主要通过阿里巴巴的外贸平台开发海外客户的中远来说，电子商务对他们来说显然是感激不尽的。正如夏总在参加“十大网商”时说得那样：阿里巴巴是一个非常好的贸易平台，他希望有更多的中小企业参与进来，他觉得自己有义务去利用这些条件，带动周边的中小企业一起做好网络贸易。这更让我想起了马云说过的一句话：一个人在黑夜里走路会很孤单，但一群人一起走路会很快乐！夏总不仅是一个优秀的网商，自己将电梯卖到了全球，作为政协委员的他同时也希望自己将多年的外贸实践经验分享给大家，希望有更多的中小企业享受到电子商务给企业带来的好处，同时也可以为地方经济的发展做出贡献。

    这就是运用电子商务将电梯卖到全球的、优秀的网商夏高瑜！