背景资料：

        近两年笔者一直关注所在地区的报业市场发展动向，包括：北京报纸市场（重点关注晚报、信报、京华、精品及手递手），河南省内的《大河报》、《今日安报》《京九晚报》（商丘）、《南阳晚报》，DM类的报纸包括《河南古城广告》、《大河商务信息》，《晶石广告》（南阳)，及南阳地区各辖县DM等。

　　                              报业统分经营模式

　　

报业实体在市场规模化运作中“宜统则统，宜分则分”。在品牌使用、市场战略决策、公关系统、全市场统版等宜统的方面集权，由总部统一运作和管理；在各市场资金、人事、市场战术决策、各县分版等宜分的方面放权，由各分部独立运作和管理。以“分公司或加盟连锁”等多种形式扩大经营规模，包括在各县设工作站搞直营、或寻求加盟搞连锁、甚至可以考虑对各县已有的DM进行收编。目的是为充分占领有效市场，利用广告市场的地域性特点，进一步扩大品牌影响力，实现报业实体无形资产的有形转化，对报业实体的经营模式进行创新性变革，同时辅以相应的市场操作，从而实现报业实体的快速扩张和规模经营。变革包括报业经营观念、扩张形式、市场操作、人力资源、报纸版式等。适合各中小城市的都市报报业实体导入“统分经营”实现传统报刊的DM化。

　　报业统分经营模式是市场经济发展过程中对报业经营模式进行的一项创新性改革。顺应报纸经营的市场化，产业化趋势，是报纸经营改革过程中的一大创新性突破。

　　本模式适合都市类报纸对所在地区所辖县级市场的拓展。所谓统分经营就是报业实体总部与各县分部在经营方面（可以是直营也可以是加盟）宜统则统，宜分则分。是连锁加盟业态的优势与报业行业具体特点相结合的产物。在版式方面报业实体可分市区版和各县版。县级市场上的每一期报纸包括A、B两组。其中有较高可读性内容的统版为A组，刊登县级新闻和广告的地方版为B组。统版内容地域性特点模糊，所登广告的受众要面向整个地区。内容有国内外新闻、娱乐信息、科普知识、广告等，广告价格高，广告收入总部分部按比例分配；地方版内容要求贴近性、实用性，包括当地的新闻、商业广告，分类信息等，广告价格低，广告收入归分部。A组在所有县的当期报纸中都是一样的，所以称为统版。B组为各县独立采编，新闻内容受总部审验，广告业务归地方经营，所以称为地方版。发行也按统分经营的模式运营，总部只负责地级市场，各县分别负责自己的县级区域。这就是将发行市场“分田到户”总部和各县分部分别种好自己的一亩三分地。走“深度发行”的道路，就是“进（社）区入（住）户”和街头游发。因为县级市场，读报意识弱，需要一个引导过程。

报业统分经营模式的导入是一个系统工程，是对报业实体的一大考验。因为报纸生产链条上的每一个环节都要做出相应的革新。希望此文对报人有所启发，对报业发展做出贡献。

当然这个模式目前还只是一个理论模型，我愿与善于且敢于革新的报人一起在报业经营的实践过程中探索一条“有自身特色的报业发展模式”。

诚与业内人士做相关探讨。[email protected]