成功商人不可或缺的素质

　　本人虽然只有两年多的从商经历，但还是深深感觉到了商人的不易。尤其是想做一个成功的商人，更是难上加难！有些事情，走过之后会看的更加清楚。如今，已经远离那片战场的我，忽有所思，于是从网上找了点资料，加上自己的一些见解，整理出了下面这些文字。希望它对那些正在或者即将奔赴商战前线的人们，能够起到一点助推的作用。

　　一、坚定信念的素质

　　做任何事情，坚定的信念都是第一位的。没有坚定的信念，就不可能正确面对现实中的各种挫折，更谈不上超越自我，战胜自我了。

　　二、遵守商业道德的素质

　　这是一个商人所应具备的最基本的品行和能力。每一行都有道，信誉就是商人最基本的道。如今陌生人之间如何保证投资不打水漂，这就需要看你的信誉。信誉已成为一种无声但却有形的竞争力。

　　三、社会交际的素质

　　具备此种能力的商人往往拥有曲径通幽的本事。他们才是真正懂得人力资源并将人力当作资源充分运用的一类人。将不可能变为可能，将可能变为现实，这种现实最终肯定是能够带来和短期或长远利益的，商人决不会浪费自己的时间在无用的人身上。包括钢铁大王都说过：我宁愿花90％的时间去建立人脉。可见此种能力的重要性。

　　四、数字敏感的素质

　　这种敏锐感觉包括：在一大堆乱七八糟的财务数字中，能够一眼看出利润的核心点在哪里，成本的负担在何处。面对谈判桌上对手经过反复计算报出的一长串数字，能够立刻判断出这串数字是否利于己。

　　五、独立思考的素质

　　具备了这种能力的商人分得清什么是机会，什么是陷阱。面对各种花样翻新的忽悠会有自己的方法对付。具备了这种能力，商人就会清楚用何种方法管理自己的企业是最合算的。具备了此种能力，商人就不会简单地去模仿竞争对手，人云亦云，邯郸学步。如果一个人还没有学会如何独立思考，基本可以排除在商人之外了。

　　六、知商言商的素质

　　中国有很大商人，其中有一部分看上去不像是商人，倒更像政客。商人做事一般都是有底线的，这个底线就是自身利益最大化，公司利益最大化。貌似政客的商人，做事的底线往往让人很难摸清楚，对于一个真正的商人来讲，在商言商是最基本的要求。

　　七、把握机会的素质

　　有很多中小企业主在偶然中成功，但最后却失败，为什么？因为他们没有把握好商机，也有一些企业主，花费巨大的资金做了市场铺垫，但最终市场却让竞争对手占据了，为什么？还是因为没有把握好机会。一个真正的商人对机会的把握就像狼狗对猎物一般敏锐，该出手时就出手，是商人最真实的写照。

　　八、集聚资本的素质：无论你是刚开始创业或者企业陷入困境面临倒闭，还是企业要快速发展抢占市场，你都要解决一个问题——资金，如果你不具备聚资能力，经商还是要慎重。

　　九、博览广知的素质：一、上知天文地理，下知厨房小事，这是一个交际高手所要具备的，因为建立同好可以迅速拉近彼此距离，建立关系。二、可以借古通今，有助于对发展趋势的预测，避免走弯路。三，创新来自灵感，更来自对生活的体会。

　　十、相信自己的素质。要想成功的商人，必须相信自己,这是从商者的第一要诀.假如你不够自信,可以采取一些方法来补救.克服毛病的做法就是经常反省自己,敢于将缺点罗列出来,在这种不断抑劣扬优的努力中,慢慢就可以培养出一种对自我的积极态度。

　　十一、诚信经营的素质：它是企业发展壮大的前提条件。从哲学的意义上说，“诚信”既是一种世界观，又是一种社会价值观和道德观，无论对于社会抑或个人，都具有重要的意义和作用。对于一个国家、一个社会而言，“诚信”可以说是立国之本。国家的主体是人民，国家的主权也归于人民。中国自古就有“民惟邦本，本固邦宁”、“得民心者得天下，失民心者失天下”的明训，这些话至今仍然是至理名言。但国家的领导者依靠什么去团结人民呢？靠的是明智的政策和精神信念，“诚信”就是取信于民、团结人民的人文精神和道德信念。对于一个社会单位（如一个企业）、一项社会事业（如一个行业、一项职业）而言，“诚信”可以说是立业之本。“诚信”作为一项普遍适用的道德规范和行为准则，是建立行业之间、单位之间以及人与人之间互信、互利的良性互动关系的道德杠杆。很难设想，一个不讲诚信、不守信用的单位或企业，在现代法治社会会有长期立足之地。一项社会事业也只有依靠诚信立业，才能顺利发展。对于每个社会成员而言，“诚信”是立身之本，处世之宝。人生立于世间数十年，必须不断学习，以获得知识、增进知识，知识既是个人谋生的工具，也是个人为社会服务的工具。但是，要真正做个对社会有所贡献的人，光靠“知识”工具是不够的，还必须有正确的价值观去指导，否则，知识也可能成为滋生罪恶的工具。“诚信”精神就是培养人的高尚道德情操、指引人们正确处理各种关系的重要道德准则。个人以诚立身，就会做到公正无私、不偏不倚，讲究信用，就能守法、受约、取信于人，就能妥善处理好人与人、个人与社会的关系。我们可以说，“诚信”的原则和精神，是促进社会主义市场经济健康发展的道德基石；它不仅对促进社会稳定繁荣、导正社会风俗、医治社会精神疾病具有重要作用，而且对加强社会成员的个人道德涵养，提升全民族的文明素质，培养有知识、有作为、讲道德、守法纪的一代公民具有重要作用；它是立国、立业之本，也是个人安身立命的精神法宝。

　　十二、做亏本生意的素质：在经营中你难免要对“眼前利益”与“长远利益”做出决测，你舍弃“眼前利益”，虽然挽回了一个合作伙与企业的信誉，但有可能会因此资金无法转周面临倒闭，你选择“眼前利益”也就自动放弃了一个生意的合作伙伴，可能会给企业的信誉带来影响，导制企业寸步难行。其实“眼前利益”所带来的麻烦是长远的，而“长远利益”所带来的困难却是一时的。在度的把握上，只有你学会了该亏就亏，亏不起的千万不能亏，企业才能走得更远更持久。一万块肯定不值，但我买了这个网站，通过他我结识了更多我的同行们。而很多机会都是这些朋友介绍的。另外我现在想通过这个网站在网络方面展开自己的业务。

　　十三、敢信敢任的素质：其实这是一个争议性较强的问题。有的商人认为，不能相信任何一个人包括兄弟，因为你最信任的人也就是敌人最想收买的人。而且绝对的信任，会产生绝对的腐败。有的人认为，信任其实就是最大的支持，信任可以产生极大的动力，信任是相互沟通与合作的基础。其实双方都有一定的道理，但我更偏向于后者，因为社会已经有很多例子告诉我们信任可以创造奇迹，而不信任可以酿成很多悲剧。

　　十四、长于冒险的素质：如果你想在商场上出类拔萃，你就必须拥有它。因为你不可能李嘉诚那样的好运，能够把握住三次改革所带来的机遇。当今信息业发展迅速，靠地域差与时间差这种低风险至富的时代已成过去。当今社会节秦加快，机会稍纵即逝，容不得人仔细考虑，市场竞争越来越激烈，而且存在着太多的不确定因素。如果你不具备此精神，那你不算一个出色的商人。

　　十五、发现人才的素质。一个商人要具备的条件很多的，人不是全能的，所以你要学会怎么发掘人才，并收为已用，那么对你所做的事定会更顺利。不要拒绝和一般人做朋友，其实每个人都会有潜在的价值，每个人都是一条路，只有建立广阔的人际网络，才能保证你顺利迈向终点。

　　附：世界各国商人的信用评价

　　来源http://www.qjy168.com/forum/discuss.php?s_id=10580

　　

　　以下是对各国从商人员诚信总体印象评价：指数(下面的分值5，4.5，4，……，0表示信誉度高低)

　　    5：德国、英国——你可以不喜欢他们的古板保守，但你也不得不敬佩他们的严谨守信！

　　    4.5：美国——美国人民是很友好也很大方的，商业上也有良好的信誉，但他们性格上的随意性，让他们稍打了点折扣

　　    4：日本及加拿大、澳大利亚、西欧、北欧各国——对于二战的不诚恳反省，使人们对日本人的本质产生了怀疑，但日本人的商业习惯还是很好的，在整个亚洲也是最守信誉的。加拿大、澳大利亚、西欧、北欧大多为发达国家，这些国家都有较好的商业传统和法律意识，因此他们的商业信誉也比较让人放心

　　    3.5：俄罗斯及东欧各国——跟东欧国家的人们做生意也是比较让人放心的，但东欧人比西欧、北欧人更计较一些，也更难交朋友一些。

　　    3：拉美各国——大多为发展中国家，性格比较冲动，但人都比较善良，商业信誉不好也不坏。

　　    2.5：阿拉伯社区、北非各国及南非（仅指南非这个国家）——阿拉伯地区的人们有时感觉挺赖，但不要忘记，他们祖祖辈辈可都是商人啊，这些人精明着的。北非几个国家，包括南非（南非是非洲信誉度最好的）也都是商业信誉总体一般的国家。

　　    2：中国及东南亚诸国——不要怪我给国人这么低的分数，从内心讲，这已经有些照顾了，这些年中国经济的发展，以及人民文明素质的提高，使国人的商业信誉有了一定的提升，但欠帐、赖帐、欺诈的事情还是屡见不鲜，随便翻翻报纸肯定都有报道。东南亚各国和中国差不多，如果非要比较，还是略好于国人。

　　    1.5：非洲各国——贫穷的非洲，使非洲处处落后，无论是交通、通信，还是人的可信度，一些战乱、疾病也加重了商业的不确定性。

　　    1：韩国——并不是要贬低韩国人，只是跟他们打交道太多了，韩国人确实很精明，但也确实很嬗变，韩国人自己从来不会吃亏的，跟韩国人做业务没被坑过的人很少，跟他们交往久了，就会深刻理解什么是抠门，什么是惟利是图，什么是有奶就叫娘！

　　    0：北朝鲜：——一个特殊的国家，特殊环境造就了一群特殊的人，这些人根本就不知道什么是尊严，什么叫要脸，他们可以在你面前“指鹿为马”，他们对你的承诺你就权当放屁，也难怪布什说他们以邪恶轴心，一般穷的国家信誉不是很好。

　　    北美洲：美国、加拿大的商人信誉很好。

　　    欧洲：德国信誉也不错，是不是有拖延的习惯？！挪威的不错。

　　    澳洲：澳大利亚、新西兰信誉不错。

　　    亚洲：印度商人经常骗货不付款，而且喜欢到处询盘;韩国商人不讲信誉；日本商人信誉非常好；新加坡、菲律宾的商人也不错。

　　    非洲：信誉不怎么样，连带过来的银行在国际上信誉都不能保证，尼日利亚一般都是骗你的样品，要起来还不是一个两个，而是一大批的要，最好你每个型号的产品都给一个样品给他。你让他付样品费和运费，他会跟你说等他拿到样品后，他会给你个大单子，样品费和运费就一起加在下个单子里面一起付给你，现在先由你垫付一下。

　　    中东国家：阿联酋、科威特、以色列、约旦信誉好，埃及的商人喜欢到处询价和压价。

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