感谢《西利标示》

    很长时间了，不知道西利标示公司的哪位员工开始给我寄这本杂志了，只是记得大概每期都来，从来没有落下过，我也每期都看，常常被里面的一些小文所打动，想摘下来加深一下自己的印象也与大家共同分享，非常感谢西利标示公司。

   《最好的营销方式就是——简单地做好此事》，褚有安。

    营销管理的本质在于抓住重点，让事情变得更简单，才能有效做出成效。

    1、“面试中最简单的问题：10减1等于多少？

    有些应试者神神秘秘地趴在面试官的耳边说：“你想让它等于几，它就等于几。”

    还有人自作聪明地说：“10减1等于9，就是消费；10减1等于12，那是经营；10减1等于15，那是贸易；10减1等于20，那是金融；10减1等于100，那是贿赂。”

    只有一个应试者回答等于9，还有点犹犹豫豫。面试官问他为什么，这位应试者说：“我怕照实说，会显得自己很愚蠢，智商低。”

    结果这个“愚蠢”的应试者被录取了。事后有人问面试官为什么会出这道题。面试官说，我们公司的宗旨就是“不要把复杂的问题看得过于简单，也不要把简单的问题看得过于复杂”。10-1=9，本是很简单的问题。可我们却经常绞尽脑汁赋予它种种想当然的意义，却忽略了事物最原始对本质含义。

    2、百事可乐有这样一个流程优化精简原则“崔西定律”

    崔次定律是指：任何工作的困难度与其执行步骤的树木平方成正比。例如完成一件工作需要4个执行步骤，则工作的困难度就是16，而完成另一工作需5个步骤，则此工作的困难度就是25，所以要尽量简化工作流程。

    在百事可乐公司，员工坚信能省就省的工作原则，一定能够减少工作的延误，一定能够提高工作的效率，节省大量的时间，作更有价值和重点的项目。

    3、可口可乐的销售经理在一次营销高峰论坛上说，可口可乐的市场战略其实很简单，那就是重视市场终端铺货率，通过不断提高市场铺货率形成与消费者市场互动，既方便消费者购买，也通过高铺货率传递成熟的品牌信息与系统的品牌价值。

    产品、渠道和终端。

    4、麦肯锡“30秒电梯理论”

    麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询，咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒电梯理论”或称“电梯演讲”。

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