销售经理与销售人员的最大区别是工作重点在于团队管理，发挥团队力量，达成销售计划或目标。销售经理不一定是一位销售高手或销售精英，但务必是懂管理、会管理的人。因此，销售经理的岗位职责的重点已不只是市场开发、业务拓展，还有一些与销售相关的管理职责。

　　一是制定部门的月度和季度销售计划与实施方案，以及计划与方案的跟进；

　　二是协助营销总监或营销副总拟定企业年度整体销售计划或销售策略；

　　三是建设与管理销售队伍，并激励各成员积极拓展业务，促成销售目标；

　　四是协助销售人员公关市场，帮助销售人员排忧解难；

　　五是负责招聘、培训、激励和考核部门的销售人员；

　　六是负责部门的销售管理及日常事务处理；

　　七是制定部门的销售管理制度及规章，如激励机制、考核制度、行为规范等；

　　八是掌握行业动态与市场信息，并及时反馈给公司相关部门；

　　九是控制部门的销售成本，促使销售利润最大化；

　　十是贯彻落实公司的企业文化。