一、策划目的：
二、总体市场环境：
1、市场现状：
2、市场前景：
①市场方向：
②市场潜力：
③政府政策：
④市场趋势：
⑤消费结构：
3、未来市场影响因素：
①国内宏观政治经济环境变化：
②居民收入水平和未来预期：
③居民消费结构变化：
④居民消费心理诉求：
⑤国际局势变化：
三、企业市场诊断：
1、存在问题：
①产品定位：
②价格策略：
③质量控制：
④服务质量：
⑤品牌传播：
⑥渠道运作：
⑦促销宣传：
⑧门店管理：
⑨人员管理：
⑩公共关系：
2、市场机会：
①品牌情况：
②网络情况：
③产品情况：
④团队情况：
⑤资本情况：
⑥市场情况：
四、市场目标：
1、销售业绩
2、销售网络：
3、单店均销售额：
4、新产品推广：
五、市场营销策划实施战略：
（一）营销宗旨
（二）产品策略：
①产品定位：
②品牌定位：
A具体定位：
B品牌内涵：
C品牌亲和力：
D品牌认知度：
E品牌美誉度：
F品牌公众形象：
③价格定位：
A参考定价：
B价格控制：
C折扣销售：
D价格定位和出样标准：
④产品服务跟进：
（三）销售渠道：
1、直营连锁经营：
①产品投放和销售政策：
②大区和办事处管理：
A人员管理
B财务控制
C物流建设
D市场督导
E门店促销
F门店建设
G考核激励
③门店管理：
A店长责任制
B现场布置
C产品保管
D促销实施
E人员管理
F考核激励
2、加盟连锁经营：
A全国加盟连锁网络规划
B加盟条件和选择标准
C加盟门店的支持和制约
D加盟店的管理和促销
E产品投放和销售政策
F加盟店的考核和取舍
3、批发销售渠道：
（四）广告宣传：
1、实施原则：
①整体化
②连贯化
③立体化
④差异化
⑤组合化
⑥创新化
2、年度预算和分解：
3、年度广告宣传方案：
（五）年度营销实施方案：
1、实施原则：
①差异化：不同月份，不同热点，不同方式，不同投入，不同促销，不同宣传，不同产品，不同力度
②经济化：借力扬帆，整合其它行业资源，较少投入，实现更多产出。
③集约化：整合利用现有资源，集中兵力出击和展开营销活动，实现最大营销成效。
④实用化：营销活动立足实用，贴近市场和顾客，易于接收，不会产生反感。
⑤连续化：大小促销活动连续穿插，营销活动保持连续性，日日有新意，周周有促销。
⑥个性化：营销活动个性鲜明，新颖独特，突出产品和品牌，不至于淹没在促销狂潮中。
⑦诡异化：活动极具创新性和策略性，不仅使对手难以模仿，且能够奇兵出击，以小博大。
⑧模式化：不断总结促销活动，进行小范围试点评估并提炼形成促销模式，然后全面推广。
2、年度销售目标和预算：
3、年度营销实施方案：
六、年度营销预算和成本控制：
1、年度预算
2、预算说明：
七、年度营销方案说明：
对于市场出现危机情况、公司业绩与预期有较大差异或有对公司不利的突发事件，公司要做好应急应对的准备，并建立相应的机制，及时调整营销策略，避免、消除和减轻不良影响，挽回损失。
1、国内市场环境出现震荡：
如经济危机、金融风暴、物价飞涨、通货膨胀、自然灾害、疾病流行等
A国内整体市场环境恶化：
B个别区域市场环境恶化：
2、市场业绩较预期出现大的差异：
3、出现对公司不利的突发事件：
A针对本公司的突发事件：质量事故曝光、公共舆论和媒体诋毁、
B针对行业性的突发事件：
C个别区域的突发性事件;
二、总体市场环境：
1、市场现状：
2、市场前景：
①市场方向：
②市场潜力：
③政府政策：
④市场趋势：
⑤消费结构：
3、未来市场影响因素：
①国内宏观政治经济环境变化：
②居民收入水平和未来预期：
③居民消费结构变化：
④居民消费心理诉求：
⑤国际局势变化：
三、企业市场诊断：
1、存在问题：
①产品定位：
②价格策略：
③质量控制：
④服务质量：
⑤品牌传播：
⑥渠道运作：
⑦促销宣传：
⑧门店管理：
⑨人员管理：
⑩公共关系：
2、市场机会：
①品牌情况：
②网络情况：
③产品情况：
④团队情况：
⑤资本情况：
⑥市场情况：
四、市场目标：
1、销售业绩
2、销售网络：
3、单店均销售额：
4、新产品推广：
五、市场营销策划实施战略：
（一）营销宗旨
（二）产品策略：
①产品定位：
②品牌定位：
A具体定位：
B品牌内涵：
C品牌亲和力：
D品牌认知度：
E品牌美誉度：
F品牌公众形象：
③价格定位：
A参考定价：
B价格控制：
C折扣销售：
D价格定位和出样标准：
④产品服务跟进：
（三）销售渠道：
1、直营连锁经营：
①产品投放和销售政策：
②大区和办事处管理：
A人员管理
B财务控制
C物流建设
D市场督导
E门店促销
F门店建设
G考核激励
③门店管理：
A店长责任制
B现场布置
C产品保管
D促销实施
E人员管理
F考核激励
2、加盟连锁经营：
A全国加盟连锁网络规划
B加盟条件和选择标准
C加盟门店的支持和制约
D加盟店的管理和促销
E产品投放和销售政策
F加盟店的考核和取舍
3、批发销售渠道：
（四）广告宣传：
1、实施原则：
①整体化
②连贯化
③立体化
④差异化
⑤组合化
⑥创新化
2、年度预算和分解：
3、年度广告宣传方案：
（五）年度营销实施方案：
1、实施原则：
①差异化：不同月份，不同热点，不同方式，不同投入，不同促销，不同宣传，不同产品，不同力度
②经济化：借力扬帆，整合其它行业资源，较少投入，实现更多产出。
③集约化：整合利用现有资源，集中兵力出击和展开营销活动，实现最大营销成效。
④实用化：营销活动立足实用，贴近市场和顾客，易于接收，不会产生反感。
⑤连续化：大小促销活动连续穿插，营销活动保持连续性，日日有新意，周周有促销。
⑥个性化：营销活动个性鲜明，新颖独特，突出产品和品牌，不至于淹没在促销狂潮中。
⑦诡异化：活动极具创新性和策略性，不仅使对手难以模仿，且能够奇兵出击，以小博大。
⑧模式化：不断总结促销活动，进行小范围试点评估并提炼形成促销模式，然后全面推广。
2、年度销售目标和预算：
3、年度营销实施方案：
六、年度营销预算和成本控制：
1、年度预算
2、预算说明：
七、年度营销方案说明：
对于市场出现危机情况、公司业绩与预期有较大差异或有对公司不利的突发事件，公司要做好应急应对的准备，并建立相应的机制，及时调整营销策略，避免、消除和减轻不良影响，挽回损失。
1、国内市场环境出现震荡：
如经济危机、金融风暴、物价飞涨、通货膨胀、自然灾害、疾病流行等
A国内整体市场环境恶化：
B个别区域市场环境恶化：
2、市场业绩较预期出现大的差异：
3、出现对公司不利的突发事件：
A针对本公司的突发事件：质量事故曝光、公共舆论和媒体诋毁、
B针对行业性的突发事件：
C个别区域的突发性事件;