任何一个企业的销售团队，有自己的一套业绩考核标准。有的是单纯的按个人业绩拿提成，有的却是个人业绩为主，团体业绩为辅！按照销售性质不同，考核的标准也不一样。曾经有一个朋友在售房过程中因为业绩问题一方撕破多年的朋友情意而最终分道扬镳！有的企业因为销售业绩问题而使得整个团队乌烟瘴气。作为一个网络销售人员，我感到我们的玻璃珠销售队伍很和谐，公司有电话的时候一般都是一个销售人员接电话，而这个销售人员主要负责的是玻璃珠老客户的维护工作以及安排老客户的订货，这项工作也是很重要的，我们每一个玻璃珠销售人员有自己的主要工作，负责的重点不一样。但是我们明白单独行动不一定能打好好仗。点点滴滴在不经意中就需要同事的帮助！

我们应该学做大雁，而不是学做海鸥。一只海鸥在嶙峋的海港自由飞翔．它的双翼强劲地向后拍打着，越升越高，越升越高，直到高过所有其他海鸟，然后滑翔出一个个美丽的弧圈．任凭自己自由发挥！ 但是在海鸥群里，它完全变了个样子，所有的优雅与庄严都坠落为肮脏的内斗与残忍．还是那只海鸥，它像炸弹般冲入海鸥群中，偷走一点肉屑，激起散落的羽毛和愤怒的尖叫．海鸥之间不存在分享与礼貌的概念，只有嫉妒和凶残的竞争．如果你在一直海鸥的腿上系上根红丝带，使它显得与众不同，你就等于宣判了它的死刑，其他的海鸥会用爪子和嘴猛烈地攻击它，让它皮开肉绽、鲜血直流，直到倒在地上成为血肉模糊的一团．
　　我们应当学习大雁的行为．你曾想过为什么大雁要排成＂Ｖ＂字形的雁阵吗？科学家告诉我们，在雁阵中大雁飞行的速度比单飞高出７１％．处于＂Ｖ＂字形尖端的大雁任务最为艰巨，需要承受最大的空气阻力，因此领头的大雁每隔几分钟就要轮换，这样雁群就可以长距离飞行而无需休息；雁阵尾部的两个位置最为轻松，强壮的大雁就让年幼、病弱以及衰老的大雁占据这些省力的位置．群雁不听地鸣叫，这是强壮的大雁在鼓励落后的同伴．如果哪只大雁因为过于疲劳或生病而掉队，雁群也不会遗弃它，它们会派出一只健康的大雁，陪伴它落到地上，一直等到它能继续飞行．
　　要学大雁，不做海鸥，现代组织不是老板和下属的组织，而是一个团队。团队如果少了大家一起成长的机会，就无法发展出信任感。我很欣赏我们现在的团队，当我们销售人员在销售喷丸玻璃珠的过程中，有的时候连我们的会计都会提醒我们一些事情。如今正在火热的《博客丛书》团队，让我感到是很和谐的一支队伍，我想，这都源于员工的一种团队精神。作为一个企业员工，尤其是销售人员，注重的是我如何通过自己真正的努力去销售出更多的产品（喷丸玻璃珠），而不是一味寻思如何投机或守株待兔似的心态找客户。向大雁那样合作，协调，和谐，沟通得为一个共同的目标努力，才会打造出最佳团队！

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